第一階段稱為?孕育期镶苞。
這是公司誕生之前的階段喳坠，這時(shí)，公司將要誕生茂蚓，它還只是表現(xiàn)為一個(gè)想法壕鹉。
1. 這個(gè)階段，公司就像一架在跑道盡頭正準(zhǔn)備起飛的噴氣式飛機(jī)一樣聋涨，飛行員加速引擎晾浴，飛機(jī)發(fā)出很大的噪聲。為什么是噪聲呢牍白？因?yàn)檫@時(shí)飛機(jī)還沒(méi)有飛起來(lái)脊凰，飛行員只是在積蓄力量和動(dòng)力。會(huì)伴隨著大量的談話茂腥，而并沒(méi)有行動(dòng)狸涌。但是切省，此階段所發(fā)生的事情對(duì)公司未來(lái)的成功都是至關(guān)重要的。
2.創(chuàng)始人是在強(qiáng)化信念帕胆。通過(guò)與他人探討這個(gè)想法朝捆，了解他人對(duì)這個(gè)想法的反應(yīng)，創(chuàng)始人正在強(qiáng)化自己內(nèi)心對(duì)這個(gè)想法的信念懒豹。他想知道別人是怎么想的芙盘，這個(gè)想法可行嗎？越是能得到他人對(duì)這個(gè)想法的認(rèn)可歼捐，他自己內(nèi)心的信念也就變得越堅(jiān)定何陆。
3.一家新創(chuàng)建的公司都需要一位有高度承諾的領(lǐng)導(dǎo)者，一位為了公司而不眠不休豹储、全身心投入的領(lǐng)導(dǎo)者贷盲，一位能把創(chuàng)業(yè)的想法、市場(chǎng)和資金完美整合到一起的領(lǐng)導(dǎo)者剥扣。
4.如果創(chuàng)始人的動(dòng)機(jī)僅僅是賺錢(qián)巩剖，那將不足以維持企業(yè)走過(guò)孕育期。不應(yīng)該局限于對(duì)狹隘的眼前收益的追求钠怯。創(chuàng)始人必須在情感上對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的市場(chǎng)價(jià)值抱有信念佳魔，他們為自己的創(chuàng)業(yè)想法而癡迷。創(chuàng)始人應(yīng)該對(duì)感知到的需求做出響應(yīng)晦炊，他們總是想要去滿足那些市場(chǎng)需要鞠鲜，而產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的回報(bào)或資金收益，只不過(guò)是證實(shí)了他們當(dāng)初堅(jiān)定地堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)想法是正確的断国。
5.投資人應(yīng)該考察創(chuàng)業(yè)者個(gè)人有多少利害關(guān)系在里面贤姆，當(dāng)心那些只使用別人錢(qián)的人。健康的創(chuàng)始人是一些有高度承諾的人稳衬，同時(shí)霞捡，他們會(huì)用一只眼睛盯著現(xiàn)實(shí)。他們有對(duì)自己想法的堅(jiān)定承諾薄疚，同時(shí)也愿意從真實(shí)體驗(yàn)中學(xué)習(xí)碧信。創(chuàng)始人應(yīng)該是兼具理性和感性的人——他們擁有狂熱而堅(jiān)定的信念，同時(shí)愿意聽(tīng)取理性的現(xiàn)實(shí)街夭。
第二階段稱為 嬰兒期砰碴。
以產(chǎn)品為導(dǎo)向
1.產(chǎn)品落地。注重產(chǎn)品性能板丽。將更多的時(shí)間用于行動(dòng)衣式。
2.公司需要現(xiàn)金來(lái)支付各種賬單，工作重點(diǎn)也從想法和可能性轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)生所期望的結(jié)果上檐什。從這一刻起碴卧，公司必須銷售、銷售乃正，再銷售住册。這時(shí)我們要控制風(fēng)險(xiǎn)，不再需要很多的點(diǎn)子瓮具、想法和設(shè)想荧飞。我們需要把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去∶常“不要告訴我更多有關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)意叹阔，我想聽(tīng)的是，我們現(xiàn)有的產(chǎn)品你賣出去了多少传睹《保”如果沒(méi)有資金，公司將不會(huì)活下去欧啤。但最終還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向 睛藻。
3.和在孕育期一樣，公司在嬰兒期的夭折也不是突然發(fā)生的邢隧，而是隨著創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)的情感承諾逐漸喪失店印，“怎么這么難”之類的抱怨越來(lái)越多，公司才逐漸垮掉的倒慧。
4.幾乎沒(méi)有任何制度按摘、規(guī)章、政策纫谅。行為前后不一致炫贤。問(wèn)題無(wú)法得到及時(shí)解決而演變?yōu)槲C(jī)，導(dǎo)致公司總是在處理一個(gè)又一個(gè)危機(jī)系宜，這使它們變得十分脆弱照激。領(lǐng)導(dǎo)者事必躬親，不愿意授權(quán)給他人盹牧。創(chuàng)始人的承諾不斷被考驗(yàn)俩垃，而創(chuàng)始人的承諾對(duì)公司的生存十分關(guān)鍵。
5.一個(gè)健康的嬰兒期公司汰寓，必須有現(xiàn)實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃口柳，并且必須每周對(duì)資金流加以審查。資金流應(yīng)當(dāng)成為公司記錄的重點(diǎn)資料有滑。對(duì)應(yīng)收賬款和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率加以監(jiān)控是至關(guān)重要的跃闹。流動(dòng)性至關(guān)重要。
6.在嬰兒期，創(chuàng)始人辛苦工作望艺、拒絕授權(quán)苛秕、關(guān)注短期成效，這些都是公司得以生存下去的重要因素找默。然而艇劫，同樣是這些要素，到生命周期的下一階段——學(xué)步期惩激，可能就成了致命的束縛店煞。
第三階段稱為 學(xué)步期。
創(chuàng)業(yè)的想法開(kāi)始產(chǎn)生效益：公司有了很好的資金流风钻，銷售也在增長(zhǎng)顷蟀。公司不僅活下來(lái)了，而且越來(lái)越興旺骡技。
1.進(jìn)入這個(gè)階段鸣个，創(chuàng)始人會(huì)有些得瑟，可能會(huì)犯錯(cuò)誤哮兰，甚至不可恢復(fù)的錯(cuò)誤毛萌。創(chuàng)始人既是公司最大的資產(chǎn)，也是最大的風(fēng)險(xiǎn)喝滞。
2.而處于學(xué)步期的公司則開(kāi)始面對(duì)市場(chǎng)“大眾”阁将，銷售導(dǎo)向體現(xiàn)得非常明顯。
3.因?yàn)橹匾曚N售右遭，員工可能拿傭金做盅、給客戶折扣，會(huì)導(dǎo)致銷售量上漲窘哈，但利潤(rùn)下降吹榴，甚至虧損。
4.領(lǐng)導(dǎo)者可能并不是一個(gè)好的傾聽(tīng)者滚婉。學(xué)步期公司的領(lǐng)導(dǎo)者之所以不愛(ài)傾聽(tīng)图筹，是因?yàn)檎撬麄儌€(gè)人的英明獨(dú)斷才造就了在嬰兒期的成功。
5.學(xué)步期公司的一個(gè)正常問(wèn)題是让腹，每件事似乎都是優(yōu)先事項(xiàng)远剩。
第四階段稱為 青春期。
1.從創(chuàng)業(yè)到專業(yè)化管理骇窍，轉(zhuǎn)型時(shí)會(huì)遇到很多問(wèn)題瓜晤。也就是必須將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向制度、政策和行政管理方面腹纳。青春期的公司要求領(lǐng)導(dǎo)者有一整套完全不同的技能痢掠。
2.完成授權(quán)驱犹、領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變和目標(biāo)轉(zhuǎn)變這三件事情后，會(huì)有沖突：
●老員工和新進(jìn)入者足画。
●創(chuàng)始人和職業(yè)經(jīng)理人雄驹。
●創(chuàng)始人和他們的公司。
●公司目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)锌云。
第四階段稱為?壯年期荠医。
1.壯年期分為兩個(gè)階段：一是仍在成長(zhǎng)的壯年期，我稱為壯年早期桑涎；二是壯年晚期，我有時(shí)也稱為夕陽(yáng)期兼贡。在現(xiàn)實(shí)中攻冷，那些表明公司處于壯年早期還是壯年晚期的跡象，可能在兩個(gè)時(shí)期都存在
2.處于壯年早期的公司具有以下特點(diǎn)：
●有清晰的愿景和價(jià)值觀——“言必行”遍希。
●制度化的管理流程等曼。
●有控制和被鼓勵(lì)的創(chuàng)造力。
●綜合性目標(biāo)凿蒜。
●知輕重禁谦，分緩急。
●運(yùn)轉(zhuǎn)良好的制度和組織結(jié)構(gòu)废封。
●可預(yù)期的卓越表現(xiàn)州泊。
●銷售額和邊際利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
●繁殖力強(qiáng)漂洋。
●內(nèi)外的凝聚力遥皂、整合力強(qiáng)。
3.壯年期刽漂，深度管理的問(wèn)題開(kāi)始引起關(guān)注演训。
4.在壯年后期，公司衰退的跡象往往偶然顯露出來(lái)贝咙，而這些隔三差五甚至無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題不會(huì)引起任何人的注意样悟，但它們終究是征兆，
5.壯年期公司喜歡重復(fù)成功的氣氛庭猩。具有自我約束力的管理層甚至?xí)?b>把壞的結(jié)果也看成成功窟她。
