沒(méi)有人能打敗趨勢(shì)。
2016年被稱為是內(nèi)容付費(fèi)元年瞄摊，許多類似產(chǎn)品競(jìng)相出現(xiàn)在人們視線，果殼的分答换帜、知乎的值乎、羅胖的得到蹲嚣，36氪開(kāi)通了“開(kāi)氪”跳座。上周微信公眾號(hào)付費(fèi)訂閱功能消息不脛而走，看來(lái)推出也只是時(shí)間問(wèn)題禾蚕。
內(nèi)容付費(fèi)的到來(lái)狂丝，讓我不禁聯(lián)想起老周在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書(shū)中所談到的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)時(shí)代。
免費(fèi)是一種商業(yè)模式几颜，是一種革命方法，一種搞營(yíng)銷手段县习，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種精髓谆趾。
概括老周所談的互聯(lián)網(wǎng)思維：通過(guò)免費(fèi)服務(wù)獲取海量的用戶數(shù)，產(chǎn)品是免費(fèi)服務(wù)的載體彤钟，是窗口跷叉。在擁有用戶基礎(chǔ)后，一定要延長(zhǎng)產(chǎn)品的價(jià)值鏈云挟。
根據(jù)這個(gè)理解，再來(lái)看看內(nèi)容付費(fèi)是怎么發(fā)生的帖世？
1俊庇、互聯(lián)網(wǎng)盛行的前幾年，免費(fèi)模式大行其道搬男，用戶開(kāi)始能夠在網(wǎng)上免費(fèi)地獲取自己想要的知識(shí)彭沼。在此階段，用戶對(duì)知識(shí)獲取的需求遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)時(shí)現(xiàn)有知識(shí)的供給褐奴，算是供不應(yīng)求階段于毙；
2、隨著免費(fèi)思維的盛行以及用戶強(qiáng)烈的需求唯沮，市場(chǎng)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的內(nèi)容，質(zhì)量參差不齊萌庆、魚(yú)龍混雜币旧。加之4G網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)的普及巍虫，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上線極大拓寬了獲取知識(shí)的途徑毁葱，刺激用戶和內(nèi)容數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)；
3倾剿、當(dāng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)到平緩期前痘，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利期結(jié)束，進(jìn)入下半場(chǎng)“時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)”芹缔。各種產(chǎn)品互相奪取用戶有限的時(shí)間，海量的存量?jī)?nèi)容和優(yōu)質(zhì)示罗、有效的內(nèi)容進(jìn)行PK。用戶不再是“喂什么吃什么”轧房，吃多了想“挑著吃”绍绘。與此同時(shí)，人們消費(fèi)水平較過(guò)去明顯提高陪拘，移動(dòng)支付培養(yǎng)了人們付費(fèi)的習(xí)慣，人們對(duì)“內(nèi)容”和“知識(shí)”的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀念正發(fā)生轉(zhuǎn)變捺信。面對(duì)堆積成山的“小紅點(diǎn)”恐慌欠痴，如何幫用戶做“減法”的同時(shí)不降低甚至提高知識(shí)的質(zhì)量就提上了日程。
付費(fèi)延長(zhǎng)產(chǎn)品的縱向價(jià)值鏈梨水。
與內(nèi)容付費(fèi)類似茵臭，視頻領(lǐng)域內(nèi)的付費(fèi)在去年也火熱起來(lái)。2015年愛(ài)奇藝通過(guò)《盜墓筆記》開(kāi)啟視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)大門(mén)奇徒。雖然該劇爭(zhēng)論褒貶不一缨硝，但是對(duì)生意人來(lái)說(shuō)則是開(kāi)啟了一扇新的現(xiàn)金之門(mén)。同內(nèi)容付費(fèi)一樣胖笛，并非所有視頻都能走得通付費(fèi)這條路宜岛。上一代的消費(fèi)群體早已習(xí)慣將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成是一個(gè)免費(fèi)的天堂，免費(fèi)看劇身弊、免費(fèi)下載，因此以這類群體為主要觀眾的電視劇想走付費(fèi)難度較大阱佛。觀察各視頻網(wǎng)站上付費(fèi)視頻，這些視頻的主流觀眾大多數(shù)80涨冀、90年代的群體麦萤，這部分群體消費(fèi)觀念正發(fā)生轉(zhuǎn)變扁眯，易接受新事物。90后命满、00后變成消費(fèi)的主體绣版，“明星效應(yīng)”及粉絲經(jīng)濟(jì)成一主要原因。同內(nèi)容付費(fèi)一個(gè)道理诈唬。
產(chǎn)品格調(diào)和用戶數(shù)是知識(shí)付費(fèi)的基礎(chǔ)缩麸。
內(nèi)容付費(fèi)還涉及關(guān)系的轉(zhuǎn)變。以前訂閱那些知識(shí)大V的頻道或者公眾號(hào)時(shí)阅仔，獲取知識(shí)是免費(fèi)的弧械，大V們寫(xiě)什么我們看什么。付費(fèi)后就不同了刃唐，知識(shí)大V要對(duì)付費(fèi)用戶“負(fù)責(zé)”画饥。付費(fèi)訂閱的用戶越多，大V的“責(zé)任”越重荒澡，促使他們生產(chǎn)更深度、更專業(yè)的內(nèi)容碍现，形成一個(gè)正向循環(huán)。
那么付費(fèi)模式是否會(huì)替代免費(fèi)模式爽篷？
我個(gè)人認(rèn)為答案是否定的慢睡，至少在短期內(nèi)不會(huì)。觀察已推出的付費(fèi)產(chǎn)品泪喊，大多都依托著一個(gè)擁有一定用戶基礎(chǔ)的“母體”或個(gè)人IP髓涯。通過(guò)“母體”和這些知名IP進(jìn)行導(dǎo)流，特別是后者的粉絲經(jīng)濟(jì)不可小覷蚓再。而這些龐大的用戶基數(shù)是前期通過(guò)免費(fèi)模式獲取的用戶包各，甚至是活躍用戶。產(chǎn)品格調(diào)亦需要一定時(shí)間的積累傳播实檀，免費(fèi)傳播的速度廣度比付費(fèi)肯定要快按声。
簡(jiǎn)言之，免費(fèi)做廣签则，付費(fèi)做深渐裂。
最后，回答標(biāo)題的問(wèn)題柒凉，內(nèi)容付費(fèi)，似乎并沒(méi)有沖破老周的互聯(lián)網(wǎng)論坦刀。
