什么是公開課？
公開課主要目的是為了成交
公開課＝會議營銷
會是形式～集中
營是手段～氣氛
銷是目的～成交
家長互動寺擂，課堂氣氛，會銷批發(fā)成交，會銷的目的
公開課4大獨特亮點
1响委，思想轉(zhuǎn)變（推銷變營銷）
2形式轉(zhuǎn)變（一對多）
3焦點轉(zhuǎn)變（塑造價值）
4從眾心里（批量成交）
我們拋出問題，塑造價值是核心問題
常范錯誤
1公開課執(zhí)行環(huán)節(jié)不清晰
2呈現(xiàn)結(jié)果不明顯
3無培訓窖梁，無演練
對公開課不了解赘风，每個人培訓到位，老師銷售的培訓纵刘。每個環(huán)節(jié)把控邀窃。
二公開課設(shè)計的前期準備
公開課的目的是什么？
成交假哎，團隊
公開課設(shè)計＝
人 財 務(wù)
統(tǒng)籌作戰(zhàn)
一瞬捕，定目標
1目標過大，不切實際
2目標未拆解位谋，有畏懼感
定目標需要參考之前的數(shù)據(jù)山析，每個人有目標
二，定人員
1講師 2人
2銷售
3主持人1人 塑造價值
4登記人員1人
5繳費處2人
6獎品發(fā)放1人
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每人人負責布置一件事情
三掏父，定培訓
1課程培訓
2銷售培訓
老師很重要笋轨，最優(yōu)秀的老師，培訓好才能使用老師。公開課需要不停練習爵政，培訓是一定要去做的
四仅讽，定獎勵
1團隊獎勵
2個人獎勵
獎金是杠桿，能把每個人帶動钾挟，凝聚團隊文化洁灵。銷售的獎勵，多鼓勵完成訂單
五掺出，定優(yōu)惠政策
1限時報名優(yōu)惠
2多科聯(lián)報優(yōu)惠
3團報名優(yōu)惠
促動家長徽千，讓家長拉家長共同報名。
六汤锨，定時間
周六日下午時間最佳
星期六如果不成交双抽，星期天可以再跟進
七，定物料
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