2022年做粤，“雙11”購物狂歡節(jié)進(jìn)入到第十四個年頭，今年的雙十一似乎比往年來得更早一些捉撮，10月31日就開啟了第一波正式售賣怕品，一場沒有硝煙的品牌之戰(zhàn)正悄然拉開序幕。
每一年的雙十一對于品牌而言巾遭，都是一個關(guān)鍵的營銷節(jié)點(diǎn)肉康。在經(jīng)過長達(dá)幾個月甚至半年的備戰(zhàn)，品牌和商家應(yīng)如何步步為營灼舍，既精準(zhǔn)的傳遞品牌心智吼和、又合理控制利潤，還能惠及消費(fèi)者呢骑素？
今天炫乓，核桃君想和您簡單聊聊這次雙十一，聊聊品牌突圍增長的一些思路献丑。

一個清晰的定位末捣，讓顧客優(yōu)選你而非競爭對手

新消費(fèi)時代的到來，大批品牌商家紛紛崛起创橄，在社交媒體箩做、新渠道和新消費(fèi)群體等因素的驅(qū)動下，每年各大營銷節(jié)日層出不窮妥畏。
還不到11月卒茬，地鐵、公交站咖熟、電梯等隨處可見的都是為“雙11”預(yù)熱的宣傳廣告圃酵，各大品牌商們摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)期望在這一天能突出重圍馍管，銷量爆增郭赐。
然而，復(fù)雜的平臺算法确沸、海量的產(chǎn)品信息像迷霧般充斥著顧客的大腦捌锭，反而導(dǎo)致顧客無從抉擇。
因此罗捎，身處硝煙中的品牌們要清楚認(rèn)知到：今天的消費(fèi)者在想要購買一件產(chǎn)品時观谦，已不再是需求得不到滿足，而是如何在眾多選擇中幫助消費(fèi)者做出選擇的問題桨菜。

隨著超級代工廠和超級供應(yīng)鏈的出現(xiàn)豁状，使得在今天想要創(chuàng)業(yè)做一個新產(chǎn)品捉偏、新品牌的難度大大下降了。只要有l(wèi)ogo泻红，找一個代工廠夭禽，懂得運(yùn)營電商流量，就能誕生一個新品牌谊路。
但品牌并不是只有一個logo就可以了讹躯，而是你的產(chǎn)品能在顧客頭腦中所占據(jù)的位置。而定位缠劝，就是幫你清晰地找到這個位置潮梯，并牢牢占據(jù)它。簡而言之惨恭，就是你需要清楚地告訴你的顧客：“我們是誰酷麦？”、“有何不同喉恋？”，讓消費(fèi)者在海量的同質(zhì)化產(chǎn)品中母廷，能堅(jiān)定的指明優(yōu)選你轻黑，而非你的競爭對手。
當(dāng)你的品牌占據(jù)著顧客的心智琴昆，成為顧客長期不變的選擇時氓鄙，何愁銷量不倍增呢？

時刻保持外部競爭視角业舍，深度挖掘消費(fèi)者需要什么

放眼整個新消費(fèi)市場抖拦，所有爆火出圈的品牌，都是非常善于從競爭視角出發(fā)舷暮，挖掘消費(fèi)者未被滿足的需求态罪。
舉個例子：比如喜茶，雖然在消費(fèi)者心智中擁有諸多標(biāo)簽下面，如：芝士現(xiàn)泡茶原創(chuàng)者复颈、中式茶飲開創(chuàng)者、靈感之茶……但實(shí)際沒有一個是獨(dú)屬于喜茶的定位沥割。也因此耗啦，盡管喜茶不斷通過跨界聯(lián)名來維持品牌熱度，但在整個茶飲行業(yè)中已逐漸盡顯疲態(tài)机杜。
再比如帜讲，在消費(fèi)者眼睛輕微不舒服，面對眾多滴眼液品牌該如何選擇呢椒拗？當(dāng)你告訴顧客似将，“我是‘溫和護(hù)眼的滴眼液’获黔、我是‘非藥’的日常保健型滴眼液”這些獨(dú)特的價值點(diǎn)后，消費(fèi)者心智中自然會將“溫和護(hù)眼”的常識性益處與品牌相鏈接起來玩郊，產(chǎn)生一種與眾不同的感覺肢执。
在戰(zhàn)火燎原、硝煙彌漫的品牌之戰(zhàn)中译红，隨時被模仿预茄、隨時被超越，各位企業(yè)家們要時刻保持一種外部視角侦厚，從競爭戰(zhàn)略的維度出發(fā)耻陕，深度挖掘出獨(dú)具有優(yōu)勢的差異化價值需求，讓消費(fèi)者形成一種不假思索的購買行為刨沦，這一定比鋪天蓋地的無效廣告诗宣，要有用的多。

夯實(shí)運(yùn)營層面的戰(zhàn)略“三化” 賦能品牌高效經(jīng)營

定位想诅，只是幫助一個品牌精準(zhǔn)鎖定其競爭機(jī)會召庞，而今天的新消費(fèi)品牌要把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，還需要在運(yùn)營層面進(jìn)行戰(zhàn)略性融合来破，全方位構(gòu)建的戰(zhàn)略配稱與有效落地為一體篮灼，才能使企業(yè)內(nèi)外形成強(qiáng)大的運(yùn)營合力，力出一孔徘禁，最終助力品牌突圍制勝的法門诅诱。
1、運(yùn)營化送朱。企業(yè)的戰(zhàn)略要如何落到產(chǎn)品研發(fā)娘荡、渠道開拓、市場終端驶沼、私域運(yùn)營……炮沐？換句話說，你需要去判斷回怜，企業(yè)運(yùn)營板塊的活動是否有助于強(qiáng)化戰(zhàn)略定位的輸出央拖、強(qiáng)化你品牌的獨(dú)特認(rèn)知？
2鹉戚、內(nèi)容化鲜戒。如今，社交媒體的崛起抹凳，使得快手遏餐、抖音、淘寶直播已成為品牌與消費(fèi)者溝通的重要橋梁赢底。不同的平臺與消費(fèi)者溝通方式也不盡相同失都，根據(jù)分發(fā)平臺的不同屬性柏蘑，進(jìn)行有效分類、挑選搭配粹庞、差異內(nèi)容管理咳焚，以提升品牌知名度、美譽(yù)度庞溜、活躍度等革半，但最重要的是提升品牌在顧客認(rèn)知中的清晰度，從而與消費(fèi)者形成有效溝通流码。
3又官、可視化。戰(zhàn)略可視化需要圍繞顧客端各維度的認(rèn)知觸點(diǎn)形成統(tǒng)一指向漫试。比如六敬，“雙11”廣告物料設(shè)計(jì)與展示，要讓消費(fèi)者眼前一亮甚至過目不忘驾荣，并在看到該可視化形象時還能接收到你品牌傳遞出來的價值與定位外构。

2022年的“雙11”注定是不平凡的。一方面播掷，經(jīng)濟(jì)下行审编，市場需求下滑，各行各業(yè)競爭加劇叮趴，對于大部分的企業(yè)來說沖擊很大。另一方面权烧，隨著新模式眯亦、新技術(shù)的新銳品牌層出不窮，同時加速了所在行業(yè)的大洗牌般码。
但不管戰(zhàn)火如何激烈妻率，企業(yè)唯有通過系統(tǒng)化的品牌構(gòu)建與消費(fèi)者建立深度鏈接，讓你的品牌牢牢占據(jù)著消費(fèi)者的心智并獲得首選板祝，你的品牌就定能穿越硝煙宫静，獲得最終的勝利。
核桃君也期待見到更多企業(yè)通過品牌實(shí)現(xiàn)有效增長券时，也期待陪伴各位企業(yè)客戶探索出屬于新的逆襲之路孤里，助力企業(yè)品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，制勝增長橘洞。