?在我眼里汽車(chē)后市場(chǎng)一直是一個(gè)較“詭譎”的行業(yè)耀石，為什么說(shuō)它詭譎呢牵囤？有一條尤為重要，就是這個(gè)行業(yè)里每個(gè)鏈條的參與者都扮演著一個(gè)“深閨怨婦”的角色滞伟。每位參與者都在抱怨揭鳞。上游生產(chǎn)商抱怨成本上升，銷(xiāo)售下滑梆奈。汽配經(jīng)銷(xiāo)商抱怨競(jìng)爭(zhēng)激烈野崇，利潤(rùn)點(diǎn)下降。汽修廠抱怨車(chē)主自己買(mǎi)配件亩钟，自己無(wú)利可圖乓梨。車(chē)主又抱怨修車(chē)費(fèi)太高等等……
從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看钥弯，當(dāng)一個(gè)行業(yè)所有參與者都開(kāi)始集體抱怨的時(shí)候，那就說(shuō)明目前這個(gè)行業(yè)到了一個(gè)轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)上督禽。
? 一句話脆霎，風(fēng)向變了……
?在加上這倆年不斷涌現(xiàn)的一些所謂的汽配電商企業(yè)，貌似滿懷深情的狈惫，喊著去中介化口號(hào)睛蛛，背負(fù)改革行業(yè)現(xiàn)狀的使命，瘋狂的游說(shuō)行內(nèi)人士胧谈，這些舉動(dòng)都在一定程度上讓本來(lái)還摸不著頭腦的行內(nèi)人士忆肾，更加覺(jué)得好像?風(fēng)向真TM變了……
風(fēng)向真的變了嗎？具體哪變了菱肖？誰(shuí)也不知道客冈。
那我就換個(gè)角度給大家分析分析到底是哪出問(wèn)題了？未來(lái)的風(fēng)向會(huì)在哪稳强？
?首先我要像大家明確一點(diǎn)场仲，不要聽(tīng)別人危言聳聽(tīng)，我們行業(yè)絕還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到要革命的時(shí)候退疫，我們要做的永遠(yuǎn)是在我們目前的基礎(chǔ)上如何優(yōu)化已有的資源渠缕。而非徹底革命。
?這個(gè)行業(yè)總體來(lái)說(shuō)還是較樂(lè)觀的褒繁，沒(méi)什么大的局限亦鳞，今天我就想談?wù)勑袠I(yè)一個(gè)怪現(xiàn)象，這個(gè)怪現(xiàn)象很可能會(huì)影響到未來(lái)整個(gè)行業(yè)的走向棒坏。
?這個(gè)現(xiàn)象就是燕差，同樣一個(gè)產(chǎn)品，便宜的東西永遠(yuǎn)比貴的好賣(mài)坝冕，為什么徒探？
大家都知道便宜的東西可能在質(zhì)量上有瑕疵，為什么還是有人愿意買(mǎi)徽诲？
先聽(tīng)聽(tīng)各方參與者怎么說(shuō)刹帕？
零配件生產(chǎn)商說(shuō):便宜的東西有人買(mǎi)，我為毛還要做質(zhì)量好谎替，價(jià)格貴的東西？
汽配經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō):他媽的蹋辅，我也不想賣(mài)便宜的钱贯，還不是汽修廠老要，價(jià)格稍微貴點(diǎn)侦另，他就跑到別人家要貨秩命，我不買(mǎi)點(diǎn)便宜貨尉共，如何跟他們競(jìng)爭(zhēng)。
汽修廠說(shuō):配件價(jià)格要是高了弃锐，我們?cè)趺醇渝X(qián)上價(jià)袄友？手工費(fèi)又收不了多少，我這么一大攤子光靠手工費(fèi)還不得餓死霹菊？
車(chē)主說(shuō):誰(shuí)知道修理廠說(shuō)的是真是假剧蚣，說(shuō)不定我要個(gè)原廠的配件，他給你按了一個(gè)副廠的旋廷，我要分辨不出來(lái)鸠按，我還不如就弄個(gè)便宜貨，對(duì)付呢饶碘！
各位看見(jiàn)了吧目尖，這就是目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈參與者的博弈場(chǎng)景≡耍活生生一幕“宮斗戲”瑟曲。我估計(jì)哪些做品牌的提倡質(zhì)量的廠家對(duì)此肯定很無(wú)奈。
從上訴來(lái)看豪治，我們基本可以得出答案了测蹲。
哪些便宜產(chǎn)品之所以大行其道最根本的原因是?車(chē)主拒絕為汽修廠高額的技術(shù)費(fèi)買(mǎi)單，迫使市場(chǎng)倒逼機(jī)制開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)鬼吵。又使得汽配生產(chǎn)廠商跟經(jīng)銷(xiāo)商不得不加入進(jìn)來(lái)一起參與整個(gè)過(guò)程扣甲。
這樣造成最后的結(jié)局往往挺悲催，車(chē)主遭遇到質(zhì)量問(wèn)題后齿椅，解決辦法就一個(gè)琉挖，以“受害者”的名義弱弱的撥打了315……
這也就是為毛每年消協(xié)315接到的投訴中，關(guān)于汽車(chē)后市場(chǎng)的投訴就占將近三分之一的由來(lái)了涣脚！
唉示辈！這真是一個(gè)悲傷的故事…………
寫(xiě)到這里我不得不提提“工匠精神”這四個(gè)字，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)之所以有目前這些狀況遣蚀，恰恰是因?yàn)槟壳拔覀兊纳a(chǎn)者缺乏“工匠精神”矾麻。我們的消費(fèi)者也缺乏對(duì)“工匠精神”的推崇。（其他行業(yè)也存在類似問(wèn)題）
但是芭梯，這些個(gè)問(wèn)題我們能責(zé)怪我們的生產(chǎn)者跟消費(fèi)者嘛险耀？答案是?不能
各位我們所有人都要明白一個(gè)常識(shí)?在任何一個(gè)由短缺經(jīng)濟(jì)向過(guò)剩經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)的國(guó)家，都會(huì)發(fā)生類似的現(xiàn)象玖喘，這種現(xiàn)象不是我們獨(dú)有甩牺，是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律。
這些狀況會(huì)一直持續(xù)嗎累奈？或者是未來(lái)我們?cè)趺崔k贬派？
?我的答案是?不會(huì)急但！而且未來(lái)我們會(huì)迎來(lái)一個(gè)風(fēng)口。
這個(gè)風(fēng)口就是“中國(guó)將近2億人的中產(chǎn)階級(jí)正在迅速崛起”搞乏。這2個(gè)億的中產(chǎn)階級(jí)完全可以帶動(dòng)起新一輪的消費(fèi)升級(jí)波桩。這對(duì)于我們汽車(chē)后市場(chǎng)從業(yè)人來(lái)講，將會(huì)是很大的一個(gè)機(jī)會(huì)请敦。
? 這2個(gè)億的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)在中國(guó)形成一場(chǎng)新的消費(fèi)革命镐躲。
革命的主題就是?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的時(shí)代要一去不復(fù)返了。
我們先來(lái)看下這2億人的消費(fèi)習(xí)慣冬三，大概有以下幾點(diǎn)
1.會(huì)為質(zhì)量好匀油，價(jià)格高的產(chǎn)品買(mǎi)單。
2.會(huì)為具有高附加值的產(chǎn)品買(mǎi)單勾笆。
3.會(huì)為單純的人的服務(wù)來(lái)買(mǎi)單敌蚜。
4.會(huì)為感情需求和情懷買(mǎi)單。
基于以上幾點(diǎn)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的基本模型窝爪，我斗膽預(yù)言一下這些模型可能在未來(lái)對(duì)行業(yè)的所造成的一些改變弛车。這些改變對(duì)我們每位參與者來(lái)講可能是一次絕佳的機(jī)會(huì)。
1.對(duì)于汽配生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)蒲每，未來(lái)5年內(nèi)可能會(huì)發(fā)生一次較大規(guī)模的品牌升級(jí)纷跛，升級(jí)的方向可能是“標(biāo)準(zhǔn)化的加盟體系”。產(chǎn)品類型可能在會(huì)再次細(xì)分邀杏∑兜欤可能會(huì)從原來(lái)追求銷(xiāo)量功能性企業(yè)，升級(jí)成一家給所有客戶提供全方位指導(dǎo)的服務(wù)性企業(yè)望蜡。
2.對(duì)于汽配經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)唤崭，從原來(lái)的一味追求交易量的企業(yè)發(fā)展成為一家，給客戶提供最佳采購(gòu)意見(jiàn)的企業(yè)脖律，會(huì)跟修理廠有更多協(xié)作的機(jī)會(huì)谢肾，汽配接線員可能還承擔(dān)著替汽修廠線下引流的職能，甚至有人會(huì)替你的專業(yè)知識(shí)買(mǎi)單小泉，因?yàn)槟憬o所有的客戶提供一個(gè)最優(yōu)采購(gòu)方案芦疏，而這個(gè)才是最具價(jià)值的。
3.對(duì)于汽修廠這個(gè)直接服務(wù)終端的企業(yè)來(lái)講微姊，出了會(huì)出現(xiàn)新一輪的店面升級(jí)外酸茴，它的組織結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，汽修技師可能不在依附于汽修廠柒桑，會(huì)更加靈活弊决，汽修廠可能會(huì)除了承擔(dān)修車(chē)職能，還承擔(dān)這一個(gè)出租方的職能魁淳，出租店面的一些設(shè)備給前來(lái)租用的汽修技師飘诗。汽修技師會(huì)擁有一定數(shù)量的車(chē)主。這些車(chē)主可能會(huì)聘請(qǐng)為汽修技師為個(gè)人的“私人車(chē)保姆”界逛。并為其支付費(fèi)用昆稿。
4.汽車(chē)消費(fèi)文化的產(chǎn)生，可能會(huì)催生另一批專注于汽車(chē)亞文化的企業(yè)蓬勃發(fā)展息拜。（改裝溉潭，翻新，改色少欺，等等）
?以上就是未來(lái)幾年內(nèi)可能會(huì)發(fā)生的一些改變喳瓣。
不知道各位發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，以上都揭示著一條規(guī)律赞别。
?未來(lái)畏陕！人的商業(yè)價(jià)值會(huì)被無(wú)限放大！未來(lái)最具價(jià)值的可能不是你的哪些貨物仿滔，真正值錢(qián)可能是你的經(jīng)過(guò)多少年在行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)來(lái)的專業(yè)知識(shí)及服務(wù)惠毁。
?最后聊幾句！
沒(méi)有人能知道知道未來(lái)會(huì)變成什么樣崎页，但這并不妨礙我們?nèi)ピO(shè)想未來(lái)鞠绰，去預(yù)估將要發(fā)生的可能性。畢竟我們行業(yè)內(nèi)每位參與者都或多或少對(duì)這個(gè)行業(yè)傾注過(guò)時(shí)間或是感情飒焦。我們都希望隨著這個(gè)行業(yè)一直走下去蜈膨。
?預(yù)估未來(lái)也是為了我們?cè)谝院螅軒н@個(gè)行業(yè)往前走牺荠，而非被行業(yè)拖著走翁巍。
?退一步說(shuō)！真要押對(duì)了志电，豈不是發(fā)大了曙咽！
有什么好的想法可以加筆者微信?13681438924 ?（歡迎一起預(yù)估未來(lái)）
