這是一本讓你在人群中勝出的書(shū)巷懈，本書(shū)運(yùn)用大量例子教你如何走出普羅大眾，脫穎而出。
一脊僚、扼住注意力的咽喉
1. 預(yù)說(shuō)服：打開(kāi)說(shuō)服別人的“開(kāi)關(guān)”
你想變得更具影響力嗎？記住這一點(diǎn)：我們最先展示的東西遵绰，改變了受眾對(duì)接下來(lái)展示東西的體驗(yàn)辽幌。
2. 令人不得不順從的“特權(quán)瞬間”
如何成功實(shí)施“預(yù)說(shuō)服”增淹，設(shè)置一個(gè)好的“開(kāi)關(guān)”呢。這里作者提到了一個(gè)概念：“特權(quán)瞬間”乌企〔和ǎ“特權(quán)”的意思就是特別的、崇高的地位逛犹；而“瞬間”在本書(shū)中指的是“開(kāi)關(guān)”制造的機(jī)會(huì)窗口端辱。在如此有限的時(shí)間內(nèi)，提議方的力量是最大的虽画。
3. 焦點(diǎn)就是原因
焦點(diǎn)就是原因”舞蔽，即人們關(guān)注的焦點(diǎn)會(huì)讓人聯(lián)想到事情發(fā)生的原因。
4. 左手“開(kāi)關(guān)”码撰，右手“吸鐵石”
提升注意力就能帶來(lái)先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)渗柿，那么有沒(méi)有什么信息能夠無(wú)須付出努力就自動(dòng)帶來(lái)這樣的關(guān)注呢？作者提到了三個(gè)天然存在的注意力“開(kāi)關(guān)”：性脖岛、危險(xiǎn)朵栖、定向反應(yīng)。
二柴梆、先發(fā)制人的大招：聯(lián)想
1.語(yǔ)言聯(lián)想
運(yùn)用語(yǔ)言的目的是什么陨溅？作者歸納了著名心理語(yǔ)言學(xué)家居恩·謝明的看法：語(yǔ)言不只是傳輸機(jī)制，更應(yīng)該是影響機(jī)制绍在，即誘導(dǎo)信息接受方認(rèn)同概念门扇。你的措辭用的如何，比你是否占理更重要
2.情景聯(lián)想
外部環(huán)境給人帶來(lái)的影響偿渡。除了外在環(huán)境的影響臼寄，自我的內(nèi)在體驗(yàn)也尤為重要。
三溜宽、影響力與先發(fā)影響力
在之前的《影響力》中吉拳，作者曾提到過(guò)體現(xiàn)社會(huì)影響力的六個(gè)重要原則：1）互惠：那些給過(guò)我們好處的人，有權(quán)從我們這里得到好處作為回報(bào)适揉。2）喜好：多去贊揚(yáng)別人留攒，多表達(dá)喜愛(ài)之情，在溝通時(shí)多去發(fā)現(xiàn)自己和對(duì)方的相似性涡扼。3）社會(huì)認(rèn)同：與自己同類(lèi)的其他人都相信的稼跳、正在做的事情，對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是有效和可行的吃沪。4）權(quán)威：讓自己提供的信息更有說(shuō)服力的方法汤善，就是要確認(rèn)其是否準(zhǔn)確無(wú)誤。5）稀缺：越是很少能擁有的東西，我們?cè)綍?huì)想要更多红淡，要善用“限量”的手法不狮。6）承諾和一致：自己發(fā)出的聲明、立場(chǎng)等要和自己的行動(dòng)保持一致在旱，讓別人把自己當(dāng)成守信用的人摇零。7) 聯(lián)盟，做到身心合一與行動(dòng)合一桶蝎。
兩個(gè)提醒：
1驻仅，適用范圍很廣，關(guān)鍵是看這個(gè)開(kāi)關(guān)怎么運(yùn)用
2登渣，關(guān)于失效噪服，讓先發(fā)影響力失效的方法，簡(jiǎn)單提醒和過(guò)于明顯的意圖胜茧，以及深入地思考粘优，可以讓你走出先發(fā)制人的控制。
