你有沒有過類似這樣的經(jīng)歷：
被別人說服買下一些東西撒遣，回去之后才意識(shí)到那其實(shí)是可買可不買的邮偎？
聽某個(gè)自己很敬佩的大咖演講，大咖提到某本書的時(shí)候义黎，就立刻登陸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去購買禾进？
看到一篇文章寫道，根據(jù)研究廉涕，吃維生素E+葡萄籽膠囊可以抗衰老泻云，于是買來每天吃？
領(lǐng)導(dǎo)給自己安排的工作比部門中的其他同事工作量大狐蜕，心生不滿宠纯，領(lǐng)導(dǎo)美名其曰“鍛煉你的能力”，于是硬著頭皮上层释？
聽朋友說做XX生意或者投資某個(gè)項(xiàng)目能賺錢婆瓜，看到了朋友的“成功案例”之后，也投入去做贡羔？
昨晚在得到APP上聽了劉潤老師的現(xiàn)場直播廉白，然后就訂閱了“五分鐘商學(xué)院”？
……
我們都有過被別人引導(dǎo)做出決策的經(jīng)歷治力。
其實(shí)蒙秒，被引導(dǎo)時(shí)，我們接收到的宵统，是別人想讓我們看到的信息晕讲，或者是別人想讓我們推理出某種結(jié)論的信息覆获。
這些信息都有一些正面的特點(diǎn)，但是信息本身瓢省，并不能100%的推導(dǎo)出結(jié)論弄息，其中隱藏了一些重要因素。
我們都知道勤婚，做決定的時(shí)候摹量，并不能依據(jù)極為有限的一點(diǎn)信息，但有的時(shí)候馒胆，我們會(huì)被蒙蔽了雙眼缨称。
就像馬戴了一副眼罩一樣，眼罩能讓馬心無旁騖全神貫注于正前方的道路祝迂，但同時(shí)也阻止它去關(guān)注某些特定的信息——也許是至關(guān)重要的信息睦尽。
如果你能夠針對(duì)眼前發(fā)生的事情，提出一些問題型雳，也許你就能找出很多重要的省略信息当凡。
所以我們在做出決定之前，必須思考的問題是：有什么重要信息被省略了纠俭？
先來看一個(gè)簡單的廣告：
XXX品牌的祛斑洗面奶能夠祛除95%的深層污垢和油脂沿量，使用1個(gè)月，你的斑點(diǎn)就會(huì)逐漸淡化冤荆；使用2個(gè)月朴则，你的斑點(diǎn)就會(huì)若隱若現(xiàn)；使用3個(gè)月钓简，你的斑點(diǎn)就會(huì)消失不見佛掖。
這段文字加上幾張祛斑前和祛斑后的照片/視頻對(duì)比，很有誘惑力吧涌庭？
是不是忍不住把這個(gè)洗面奶買回去了？
稍等欧宜，讓我們考慮一下坐榆，這段廣告語中，有沒有被我們忽視掉的重要信息冗茸？
這個(gè)品牌的洗面奶能夠祛除95%的深層污垢和油脂席镀，那其他品牌的祛斑洗面奶效果如何呢？有沒有可能夏漱，其他品牌能祛除99%的深層污垢和油脂呢豪诲？
斑點(diǎn)的來源分為很多種，有曬斑挂绰、老年斑屎篱、缺水性斑、妊娠紋肝斑……不同類型的斑點(diǎn)，祛斑得用不同的成分交播，那這個(gè)洗面奶重虑，主要是祛哪種斑點(diǎn)的呢？
如果這個(gè)洗面奶真能達(dá)到廣告上所說的那種祛斑效果秦士，那還需要打廣告嗎缺厉？也許光靠口碑都能供不應(yīng)求了。
這個(gè)洗面奶的成分會(huì)不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害隧土？比如說讓皮膚變得干燥提针？
如果用了這款洗面奶之后，斑點(diǎn)能夠淡化或消失曹傀，那么它的功效能持續(xù)多長時(shí)間辐脖？
……
發(fā)現(xiàn)了嗎？廣告中省略了很多關(guān)鍵數(shù)據(jù)卖毁，而你如果想要做出明智的購買決策揖曾，就需要這些數(shù)據(jù)。
很多廣告中亥啦，都會(huì)涉及到一些正向的詞匯炭剪，比如“純天然”“、“無脂”翔脱、“低碳”“有利于心臟”“ADA認(rèn)證”等等奴拦，這些廣告詞可能都是在描述事實(shí)，但是因?yàn)闆]有顯示出完整的信息届吁，所以產(chǎn)生了誤導(dǎo)效果错妖。
在簡書上看到這樣一篇文章，標(biāo)題是《9個(gè)理財(cái)方法讓你在20多歲成功買下第一套房》疚沐。
對(duì)年輕人來說暂氯，這個(gè)題目很誘人對(duì)嗎？
在你的朋友圈里面亮蛔，類似這樣的文章不少吧痴施？
如果剛好戳到了你的痛點(diǎn)或者需求點(diǎn)，你是不是會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看看呢究流？
其實(shí)這篇文章是寫的是《有錢沒錢看習(xí)慣》這本書的讀后感辣吃。文中確實(shí)給出了9個(gè)理財(cái)方法，而且每個(gè)理財(cái)方法都以當(dāng)事人的做法作為案例來佐證其有效性芬探。
從勵(lì)志的角度來看無可厚非神得，從實(shí)用的角度來看，我只能說偷仿，書中的那位韓國女孩按照這套方法能夠做到哩簿，你不一定可以做到宵蕉。
比如，其中的一個(gè)方法是卡骂，去海外留學(xué)国裳，同時(shí)做好在當(dāng)?shù)刭嶅X的準(zhǔn)備。
這里面隱藏了多少關(guān)鍵信息全跨？
去海外留學(xué)缝左，需要具備哪些條件？有多少人能夠具備這樣的條件浓若？
去海外留學(xué)的基本費(fèi)用開支從哪里來渺杉？
要在當(dāng)?shù)卣夜ぷ髻嶅X，需要具備哪些能力挪钓？
不同的兼職工作能賺的錢不一樣是越，你想要賺多少？
如何在學(xué)業(yè)和兼職工作之間尋求平衡碌上？
……
把文章中提到的9個(gè)理財(cái)方法全部看一遍倚评，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)方法都是一個(gè)“正確”的結(jié)論馏予，如果你能運(yùn)用好這些方法天梧，的確能夠提升自己的理財(cái)能力。
但是霞丧，每個(gè)結(jié)論只有在具備了某些條件的情況下呢岗，才會(huì)真正的成立。
也就是說蛹尝，這些結(jié)論后豫，是建立在一些假設(shè)條件的基礎(chǔ)之上的，如果不具備這樣的條件突那，那么結(jié)論也就不合理了挫酿。
比如說，“做與夢想有關(guān)的實(shí)習(xí)工作”這個(gè)方法愕难，其前提條件是：
第一饭豹，你清楚自己的夢想是什么，
第二务漩，你有能力找到實(shí)習(xí)工作，
第三它褪，社會(huì)上有和你的夢想相關(guān)的實(shí)習(xí)工作供應(yīng)饵骨。
在什么條件下，這個(gè)結(jié)論才會(huì)真正的成立茫打？
這是一種有效的思維方式居触。
在做出決策之前妖混，你可以先思考一下，你認(rèn)為這個(gè)決策能夠給你帶來的“收益”轮洋，在什么情況下才能實(shí)現(xiàn)制市？滿足哪些條件才能實(shí)現(xiàn)？
你也可以先評(píng)估一下別人給到你的信息弊予，探究一下祥楣，是不是按照對(duì)方說的方法去做，就一定能夠達(dá)成我想要的結(jié)果汉柒？
也許误褪，在這個(gè)過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更加值得自己努力的方向碾褂。
你的身體狀況兽间，99%源于健身頻次
敢于挑戰(zhàn)自己的極限，才有可能突破
睡覺是養(yǎng)生的第一要素
有一種失敗叫瞎忙
職場中正塌，善于認(rèn)錯(cuò)的人走得更快
研究發(fā)現(xiàn)嘀略，愛吃辣的人上進(jìn)心更強(qiáng)
……
微信朋友圈里面，類似這樣的乓诽、能夠引起你共鳴的文章此起彼伏帜羊，數(shù)不勝數(shù)。
這些文章往往能讓你感覺“英雄所見略同“问裕，不謀而合逮壁。
然而，你或許意識(shí)不到粮宛，當(dāng)你被“情感綁架”的時(shí)候窥淆，你就很難發(fā)現(xiàn)，文中的論據(jù)是不是足以支撐結(jié)論巍杈，文中的推理是否合乎邏輯忧饭，也很難去文章中尋找隱藏的信息和隱含的假設(shè)條件。
相反筷畦，你會(huì)照單全收词裤，甚至在某些情況下，你會(huì)把它們作為你給自己找借口的“素材”：
睡覺是養(yǎng)生的第一要素鳖宾，那我早上多睡一點(diǎn)也無妨吼砂；
愛吃辣的人上進(jìn)心更強(qiáng)，所以我們要經(jīng)常去吃火鍋鼎文；
有一種失敗叫瞎忙渔肩，所以我們先不要行動(dòng)，我們先多花一些時(shí)間來思考拇惋；
……
很多銷售人員周偎，也特別善于使用“情感綁架”的力量抹剩。
比如重慶“板栗妹妹”賣板栗的時(shí)候，通常是親手把板栗剝開蓉坎，微笑著拿給潛在顧客說：“我剝了一個(gè)澳眷，你嘗嘗吧，買不買沒有關(guān)系蛉艾，嘗一嘗就行钳踊。“
結(jié)果她的板栗賣的非常好伺通，通過賣板栗也能月入上萬箍土。
為什么“情感綁架”會(huì)產(chǎn)生這樣的影響？
因?yàn)槟切┝D說服你的人罐监，他們會(huì)嘗試用“情感綁架”的方式吴藻，來打消你的好奇心和探索欲，鼓勵(lì)你僅僅依靠情緒反映來形成你的選擇弓柱，做出你的決策沟堡。
所以，當(dāng)別人想要引導(dǎo)你做出決定矢空、采取行動(dòng)的時(shí)候航罗，無論對(duì)方提出來的建議如何，無論從表面上來看屁药，這個(gè)建議多么吸引人粥血，你會(huì)從中得到什么樣的收益，你都需要問問自己：
1酿箭、 這里面有沒有省略什么重要的信息复亏？
2、 對(duì)方給出的論據(jù)和結(jié)論之間是否有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性缭嫡？
3缔御、 要得到這個(gè)結(jié)果，需要什么樣的條件妇蛀？
4耕突、 還有沒有其他的路徑可以達(dá)到同樣的結(jié)果？
