? 2017.4.9日窖逗，yevon_ou的知識(shí)星球開(kāi)張，一句話都沒(méi)說(shuō)朝扼，就凈入多50萬(wàn)泡嘴，一時(shí)成為現(xiàn)象級(jí)事件，不少互聯(lián)網(wǎng)大V直呼看不懂柑土。

? 本文試圖從流量的角度蜀肘，簡(jiǎn)單談?wù)勊畮?kù)的流量崛起之路，只是一個(gè)基本框架稽屏。

? 多年以后扮宠，當(dāng)dittojeff(地圖)面對(duì)洶涌如潮的水庫(kù)粉絲時(shí)，地圖偶爾會(huì)想起狐榔，和yevon_ou聚會(huì)的那個(gè)遙遠(yuǎn)的下午坛增。

地圖是誰(shuí)？

上海樓市大神薄腻，思想深邃收捣，雖然擁有驚人的財(cái)富，但常懷悲憫之心庵楷，名言：“真正的疼是叫不出來(lái)的”罢艾，是第一個(gè)提出“樓梯線走勢(shì)理論”的大神。

雖然已經(jīng)過(guò)去很多年尽纽，地圖依稀還記得咐蚯，聚會(huì)聊天時(shí)，yevon_ou曾經(jīng)吹牛說(shuō)弄贿，他創(chuàng)辦的水庫(kù)論壇將來(lái)會(huì)成為一個(gè)人氣爆棚的一線論壇春锋。

然而，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)差凹，水庫(kù)論壇都是極為冷清的狀態(tài)期奔，從2012.10月上線豆拨，一直到2015年，注冊(cè)會(huì)員不超過(guò)10000人能庆，每天發(fā)帖250左右施禾。

水庫(kù)論壇BBS時(shí)代

? 水庫(kù)論壇BBS的建立，無(wú)形中符合了互聯(lián)網(wǎng)界常說(shuō)的冷啟動(dòng)搁胆。

? 水庫(kù)論壇于2012.10月上線時(shí)弥搞，注冊(cè)會(huì)員不過(guò)幾百而已，人氣更是極為慘淡渠旁，絲毫看不出成為一線論壇的架勢(shì)攀例。

由于yevon_ou以前混過(guò)許多論壇，比如2004年在天涯社區(qū)的神貼顾腊。所以水庫(kù)開(kāi)張之時(shí)粤铭，是多少有一些yevon_ou的粉絲，再加上一些水平比較高的寫(xiě)手助陣杂靶，用戶量雖然緩慢增長(zhǎng)梆惯，但是也已經(jīng)有了具備了一定的討論氛圍。

與所有BBS一樣吗垮，水庫(kù)論壇也碰到了時(shí)不時(shí)掉線垛吗，DDos攻擊，社區(qū)運(yùn)營(yíng)等各類(lèi)問(wèn)題烁登，一直在艱難中前行怯屉，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)就是魔都房產(chǎn)小圈子的人混跡其中。

在論壇初期饵沧，水庫(kù)論壇也搞了幾件有趣的事情锨络，為后續(xù)的爆發(fā)起了決定性作用：

? 1.種子用戶：

由于早期yevon_ou在各大論壇經(jīng)常被刪帖，封ID狼牺，所以水庫(kù)提出不刪帖羡儿，不封ID，還有水庫(kù)首創(chuàng)的“貼主管理權(quán)”锁右，總之失受，水庫(kù)憲章吸引了一批高手入駐。

從互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看咏瑟，這就是首批的種子用戶拂到，而且這批種子用戶有一定的知名度，比如烏鴉09码泞、藍(lán)色水庫(kù)兄旬、地圖、Liyang_BB、小天天领铐、夜雨滂沱悯森、Chenzq55、陸主席绪撵、苦命瓢姻、忽海無(wú)涯、Zhifei等等音诈。

? 當(dāng)然幻碱，后來(lái)，因?yàn)橘N主管理權(quán)的爭(zhēng)議细溅，也有部分高手和yevon_ou公開(kāi)決裂褥傍。

2.歐神文集

? 對(duì)，你們搞錯(cuò)了喇聊。

最早的歐神文集恍风，是在2013年10月，也就是水庫(kù)論壇上線一年后誓篱，就已經(jīng)開(kāi)始有人購(gòu)買(mǎi)了朋贬，買(mǎi)的人還不少，這點(diǎn)yevon_ou當(dāng)時(shí)表示很意外燕鸽。

當(dāng)然歐神文集當(dāng)初也并不是為了掙錢(qián)兄世，而是確實(shí)論壇有不少人需要啼辣，這就是無(wú)心插柳吧啊研。

歐神文集的核心思想，實(shí)際上在論壇時(shí)代就奠基了鸥拧，比如“以房貸為核心的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)”党远，最早出現(xiàn)的表述，是出現(xiàn)在2014年1月富弦。

怎么形容歐神文集在后來(lái)IP的建立和擴(kuò)散中的作用都不為過(guò)沟娱。

在大多數(shù)大V只是將文章發(fā)布在自己的公眾號(hào)或論壇上的，結(jié)集的電子書(shū)要賣(mài)錢(qián)的時(shí)候腕柜，水庫(kù)的玩法济似，是任由網(wǎng)友將其結(jié)集，免費(fèi)發(fā)送（也不乏賣(mài)錢(qián)的）盏缤。

這么做有什么好處砰蠢？

一個(gè)就是這種情況下，電子書(shū)的系統(tǒng)性比較強(qiáng)唉铜，看了之后深度洗腦台舱，而不是一篇篇單獨(dú)的，人們往往沒(méi)有感覺(jué)潭流，另外這種做法便于流傳竞惋，電子書(shū)的流傳是跨平臺(tái)的柜去。

再說(shuō)，誰(shuí)不想看看什么內(nèi)部資料拆宛，秘籍之類(lèi)的呢嗓奢？

yevon_ou文章的寫(xiě)法，通常是有破有立浑厚，先列出一個(gè)你知道的常識(shí)蔓罚，然后說(shuō)以上全錯(cuò)，闡述自己的獨(dú)特觀點(diǎn)瞻颂，再輔以奇人異事豺谈，使讀者進(jìn)入一種情境之中。

這個(gè)也是水庫(kù)比較有意思的一個(gè)打法贡这。由于yevon_ou對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開(kāi)放態(tài)度茬末，后來(lái)各種版本的歐神文集在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，無(wú)形中積累了很多的粉絲盖矫。更有人將其打印出來(lái)丽惭，899一套，總共賣(mài)了幾千套了辈双。

思想的滲透责掏，是無(wú)形的，電子版的流傳湃望，是沒(méi)有邊界的换衬。

歐神文集就是其IP的具體承載。

3.個(gè)人IP的崛起

? 在水庫(kù)論壇早期证芭，對(duì)于眾多高手來(lái)說(shuō)瞳浦，yevon_ou其實(shí)是和大家一樣的普通人，無(wú)非文章寫(xiě)的多一些废士，比較有深度而已叫潦。

但是對(duì)于后來(lái)加入的小白來(lái)說(shuō)，就不一樣了官硝。

? 2013年早期矗蕊，論壇上已經(jīng)開(kāi)始有人稱(chēng)yevon_ou為歐神了。

? 這個(gè)一方面是由于yevon_ou的文章氢架，再加上yevon_ou在論壇上時(shí)不時(shí)露兩手幫助別人解決問(wèn)題傻咖。

? 2015年12月，歐夫人的微小說(shuō)獲得1700元打賞达箍，指出個(gè)人IP時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨没龙，而水庫(kù)的公眾號(hào)當(dāng)時(shí)還不溫不火。

? 所以，成功的男人背后往往有一個(gè)更成功的女人硬纤。

值得指出的是解滓，就算yevon_ou在現(xiàn)實(shí)中再有錢(qián)，在互聯(lián)網(wǎng)上也是一窮二白筝家，是在沒(méi)有什么互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的情況下起步的洼裤。如果，yevon_ou擁有一些互聯(lián)網(wǎng)的渠道溪王，水庫(kù)BBS也不會(huì)如此冷清腮鞍。當(dāng)然，水庫(kù)BBS可以說(shuō)是為了特意維護(hù)在小眾的群體里莹菱，那么微信公眾號(hào)最初移国，也是非常非常失敗的，從這個(gè)角度也證實(shí)了這個(gè)判斷道伟。

微信公眾號(hào)時(shí)代

? 微信公眾號(hào)于2015年2月注冊(cè)迹缀，與大家想象的相反，實(shí)際在開(kāi)張之際那也是非常慘淡蜜徽，最初僅僅是在很小的圈子知道祝懂。

在動(dòng)輒出現(xiàn)幾百萬(wàn)粉絲公眾號(hào)的年代，水庫(kù)公眾號(hào)達(dá)到10000粉是什么時(shí)候呢拘鞋？答案是2016年2月砚蓬，公眾號(hào)整整開(kāi)通一年之后。

yevon_ou寫(xiě)了整整一年盆色，大約80篇文章灰蛙，才在2016.2達(dá)到10000粉絲，也就是說(shuō)大約也還是停留在論壇時(shí)期的水平傅事。

如果公眾號(hào)一直這樣下去缕允，就沒(méi)有本文開(kāi)頭一幕了，也許就是緩慢增長(zhǎng)蹭越，半死不活，很難成為房產(chǎn)類(lèi)大號(hào)教届。

任何事情貴在堅(jiān)持响鹃，yevon_ou堅(jiān)持發(fā)原創(chuàng)，在2016.4月 達(dá)到20000粉案训。

到這里买置，還沒(méi)有一點(diǎn)封神的味道，是吧强霎？

接下來(lái)的事情忿项，就是開(kāi)始發(fā)生質(zhì)的變化。

大勢(shì)方面，就是2015-2016年房?jī)r(jià)大漲轩触，喚醒了很多人寞酿，風(fēng)口終于來(lái)了。

2016年5月中脱柱，由于布爾費(fèi)墨(經(jīng)濟(jì)學(xué))伐弹、菁城子(經(jīng)濟(jì)學(xué)、前羅輯思維策劃)榨为、馮學(xué)榮(歷史)惨好、人文經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)等幾個(gè)大V號(hào)的集中推薦，粉絲量暴漲随闺，其中應(yīng)該還有一部分阿姨粉日川。我就碰到過(guò)轉(zhuǎn)了好幾道彎，到布爾費(fèi)墨矩乐，再到水庫(kù)論壇的逗鸣。

2016年5月左右，開(kāi)通分答绰精，排房產(chǎn)類(lèi)第二撒璧，當(dāng)然，不敵情感類(lèi)大V笨使。

最終在2016年11月卿樱，yevon_ou完成人文經(jīng)濟(jì)學(xué)演講之后，再加上推送《中產(chǎn)階級(jí)如何保護(hù)自己的財(cái)富》一篇爆款文硫椰，于2016.12.28達(dá)到10萬(wàn)粉絲繁调。

中國(guó)的事情，很有意思靶草，微信公眾號(hào)大家會(huì)覺(jué)得是快餐蹄胰。

搞學(xué)術(shù)、出書(shū)奕翔，是不掙錢(qián)的裕寨，但是如果你和學(xué)術(shù)沾上邊，再出幾本書(shū)派继，大家就會(huì)覺(jué)得很高大上宾袜，名氣大增。

后續(xù)驾窟，水庫(kù)公眾號(hào)基本以每月15000粉的速度增長(zhǎng)庆猫，目前已經(jīng)達(dá)到28萬(wàn)左右的，沒(méi)有意外的話绅络，年底應(yīng)該能達(dá)到30萬(wàn)左右月培。

這樣嘁字，才形成了本文初期2017年4月yevon_ou的知識(shí)星球爆火的情況。

三大產(chǎn)品線

目前水庫(kù)在互聯(lián)網(wǎng)上有三大產(chǎn)品線杉畜，三大產(chǎn)品線有明確分工纪蜒，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)死角，全方位覆蓋寻行。

? ? 微信公眾號(hào)：

? 水庫(kù)的公眾號(hào)的寫(xiě)作方式霍掺，是按照構(gòu)建一個(gè)體系的方式進(jìn)行寫(xiě)作的，而不是什么時(shí)候有熱點(diǎn)拌蜘，就追一下杆烁，這個(gè)是與其它公眾號(hào)很大的一個(gè)不同。

當(dāng)然简卧，用公眾號(hào)寫(xiě)作系統(tǒng)性比較強(qiáng)的內(nèi)容兔魂，會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是單篇都還不錯(cuò)举娩，整體一塌糊涂的情況析校。

另外yevon_ou的文章，目前還是太少出現(xiàn)財(cái)上海那種“京滬深永遠(yuǎn)漲”之類(lèi)簡(jiǎn)潔有力的名言铜涉，在微信上智玻，這點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，但是這對(duì)于在微博這樣的渠道推廣不利芙代。

公眾號(hào)打賞本身是不怎么掙錢(qián)的吊奢，主要是用于品牌的建立，促進(jìn)用戶的增長(zhǎng)纹烹，當(dāng)然還有部分的廣告能收一點(diǎn)錢(qián)页滚，這點(diǎn)yevon_ou倒是比較慎重。

? 水庫(kù)公眾號(hào)用戶特點(diǎn)就是一線城市比較多铺呵、用戶資產(chǎn)凈值高裹驰，其用戶活躍度非常高，如果不是二字套餐的話片挂，用戶留存應(yīng)該會(huì)更好一些幻林。

一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)宴卖，也是不光看數(shù)量滋将，還有看粉絲質(zhì)量，比如用戶質(zhì)量症昏、活躍度等。從這個(gè)角度說(shuō)父丰，這個(gè)公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)的非常不錯(cuò)肝谭。

? ? 分答：

? 有yevon_ou個(gè)人的分答和分答社區(qū)掘宪，目前主要覆蓋300元以下市場(chǎng)，其中分答社區(qū)攘烛，主要有yevon_ou的徒弟們打理魏滚，上線三周就突破了7000人。

這個(gè)就要說(shuō)水庫(kù)的傳承了坟漱，水庫(kù)是后繼有人的鼠次，而且yevon_ou愿意力推新人，另外護(hù)犢子非常明顯芋齿。

知識(shí)星球:

? 這個(gè)主要是2000-3000左右的高端市場(chǎng)腥寇，目前大約2000人多人，這個(gè)主要是yevon_ou自己本人打理觅捆，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)赦役。

但是這個(gè)也是最費(fèi)時(shí)的，估計(jì)每天至少花6小時(shí)在上面栅炒。

未攻克的堡壘

得到APP：

? ? yevon_ou并沒(méi)有入駐掂摔。

? ? 原因不明。

知乎：

? ? ? yevon_ou在知乎鎩羽而歸赢赊，連號(hào)都被封了乙漓。鑒于知乎用戶的特點(diǎn)，其實(shí)轉(zhuǎn)化的難度是非常高的释移。羅永浩也是在知乎上被罵慘了叭披。目前yevon_ou依舊沒(méi)有放棄在知乎的嘗試。

微博：

? ? 微博用戶量非常大秀鞭，但是平臺(tái)定位主要是媒體趋观、娛樂(lè)等，所以目前水庫(kù)大軍在微博上戰(zhàn)績(jī)也不佳锋边。

水庫(kù)的生態(tài)

空軍：

這里不是指樓市的空軍多軍皱坛，是指主要是奧派經(jīng)濟(jì)學(xué)圈子里的大V、與水庫(kù)論壇關(guān)系密切的一些中V豆巨、小V剩辟，這個(gè)影響力和流量非常驚人，尤其是對(duì)高端用戶的影響力往扔。

? 海軍：

? 迷戀歐神文集的人贩猎，基本是如下圖這個(gè)狀態(tài)，而且數(shù)量海了去了萍膛，所以稱(chēng)為水庫(kù)海軍吭服。

? 陸軍：

? 與其他大V不同的是，房產(chǎn)的事情蝗罗，是可以實(shí)戰(zhàn)的艇棕。

? 驚訝吧蝌戒，水庫(kù)是有地推部隊(duì)的，只不過(guò)這個(gè)和美團(tuán)等不同沼琉，是松散的結(jié)構(gòu)北苟，由各個(gè)地方的人建立的，有幾家已經(jīng)擁有了一定的品牌知名度打瘪，規(guī)模還比較大友鼻。

已經(jīng)涌現(xiàn)了大批吃苦耐勞的人加入其中，業(yè)務(wù)主要包括團(tuán)購(gòu)闺骚、裝修等相關(guān)活動(dòng)彩扔，并且掙到了錢(qián)。

還有相關(guān)的微信群運(yùn)營(yíng)葛碧，需要一個(gè)個(gè)拉人借杰，每周搞講課，運(yùn)營(yíng)微信群可是一個(gè)苦活进泼，一般人可是干不來(lái)的蔗衡，yevon_ou當(dāng)然不會(huì)干這種臟活累活。

所以乳绕，雖然與水庫(kù)相關(guān)的微信群更是數(shù)不勝數(shù)绞惦，但是yevon_ou本人只有一個(gè)微信群。

這里省略一萬(wàn)字洋措。

水庫(kù)的打法總結(jié)一下：

? 1济蝉、建立IP，成為小圈子網(wǎng)紅菠发，類(lèi)似極客一樣王滤，比如dota界的冰蛙。

2滓鸠、文集作為思想載體雁乡，進(jìn)行深度的思想侵入。

3糜俗、抓住風(fēng)口踱稍，大號(hào)互推，形成增長(zhǎng)

4悠抹、一定的組織資源

5珠月、實(shí)戰(zhàn)結(jié)合

yevon_ou就是大家所說(shuō)的歐神，真名歐成效楔敌，著有《中產(chǎn)階級(jí)如何保護(hù)自己的財(cái)富》啤挎，歐神文集，水庫(kù)論壇的創(chuàng)辦人卵凑。