故事的男主人公墨川颤霎，是我的鄰居、老鄉(xiāng)涂滴，現(xiàn)在也是我的合作伙伴友酱。但是，在我們合作之前柔纵，我并不不認(rèn)識他缔杉。縱然我們一直在同一個小區(qū)搁料，在一個論壇或详，在一個鄰居群，緣分就是這么奇妙郭计！我們的鏈接發(fā)生在2017年3月霸琴。有晚跟老公吵架，氣的半夜睡不著昭伸，躺在床上刷手機(jī)梧乘。朋友圈里看到某個不太熟悉的鄰居發(fā)了條朋友圈，內(nèi)容大致是“客戶試用了產(chǎn)品勋乾，又看了老板創(chuàng)業(yè)史，果斷加入代理”嗡善，如果放在平時(shí)辑莫，我是斷然不會理會微商的這些小伎倆，可凌晨朋友圈多次刷新不出新內(nèi)容罩引。我就百度了“素僖老板創(chuàng)業(yè)史”幾個字各吨，也就有了后來的故事。
（接上節(jié)）這個小眼男人的創(chuàng)業(yè)故事打動了我Ｔ怼（素僖創(chuàng)業(yè)故事四） - 簡書
言歸正傳揭蜒，我就這樣挑挑揀揀的把安全度低的成分都找出來，讓工廠替換成分繼續(xù)打樣剔桨。我當(dāng)時(shí)簡單的認(rèn)為屉更，工廠的產(chǎn)品膚感、功效都可以了洒缀，提升下安全性瑰谜，替換下成分欺冀，應(yīng)該不是困難的事情。實(shí)際上萨脑，我完全低估了化妝品的研發(fā)難度隐轩。我發(fā)現(xiàn)在我的安全標(biāo)準(zhǔn)之下，膚感是很難達(dá)到我的要求的渤早，不光膚感职车，連添加量的把握上都出了問題，工程師們被迫棄用了這些常用成分之后鹊杖，選用不太常用的一些安全成分替代悴灵，始終調(diào)制不出來我要求的膚感。
工廠不斷提交樣品給我仅淑，為了測試產(chǎn)品称勋，我挑選了七個不同膚質(zhì)的女性朋友，同時(shí)她們也是自己領(lǐng)域內(nèi)的營銷高手涯竟，拿著不菲的年薪赡鲜，組成了我第一個產(chǎn)品試用團(tuán)隊(duì)。我給團(tuán)隊(duì)起了名叫“蔥花與鮮花”庐船，很顯然我便是蔥花银酬。我在此深深的感謝我的鮮花們（截止發(fā)稿時(shí)，已有位鮮花退群）筐钟！正是因?yàn)樗齻兊膸椭桑屛也粩嗟脑诋a(chǎn)品之路上進(jìn)步，改善我的產(chǎn)品篓冲。我永遠(yuǎn)記得你們的幫助李破！并永遠(yuǎn)都心存這份感激！（下圖是我們2014年3月31日建群時(shí)壹将，我就第一款面膜袋設(shè)計(jì)稿征求意見）
我和我的團(tuán)隊(duì)不斷去試用嗤攻，不斷的否定樣品，不斷的重新提交诽俯，再次否定妇菱，難以想象，這樣的不斷重復(fù)過程暴区，經(jīng)歷了接近兩個月的時(shí)間闯团，這中間有位朋友HB甚至出現(xiàn)了嚴(yán)重的過敏現(xiàn)象。工廠都有點(diǎn)堅(jiān)持不住了仙粱，抱怨我的安全標(biāo)準(zhǔn)太苛刻房交，他們一直在生產(chǎn)的各種專業(yè)美容院產(chǎn)品，甚至包括在微商界某個知名度較高的品牌伐割，在他們那里可以涌萤，在我這里全部被否定了淹遵。這四家工廠依然在盡力配合我，但是我已經(jīng)開始有些恐慌了负溪，看不到希望透揣。
我覺得不能再繼續(xù)這樣下去了，對誰都是一種煎熬川抡。我該停下來辐真，好好思考一下，調(diào)整一下方向崖堤，再這樣做下去什么時(shí)候才能解決問題呢侍咱。我又在忙完一天的事情之后，晚上在公司思考我的下一步如何去走密幔。
自從涉足化妝品領(lǐng)域楔脯，我已經(jīng)記不清我有多少周末是加班，有多少個晚上是十二點(diǎn)胯甩，一點(diǎn)昧廷，兩點(diǎn)回家了。白天要忙外貿(mào)公司和化妝品方面的事情偎箫，跟外界聯(lián)系木柬，處理工作，晚上留給自己獨(dú)處淹办，思考問題眉枕，查找資料，做計(jì)劃怜森，做總結(jié)速挑。下一步怎么走呢？現(xiàn)在卡在技術(shù)環(huán)節(jié)上了副硅，這個問題該如何解決呢姥宝？
經(jīng)過各種思考，各種假設(shè)之后想许，我想伶授，我應(yīng)該組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)断序，自己來招募優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)工程師流纹，來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣就不依賴于工廠的有限技術(shù)力量了违诗，并且還可以對我們的產(chǎn)品配方完全可控∈現(xiàn)在跟工廠合作，工廠是不會告知全部的成分诸迟，一般都隱藏幾種茸炒，這樣也比較被動愕乎，不能完全把控配方，也就不能把控好產(chǎn)品品質(zhì)壁公，并且一旦做開了感论，就沒有話語權(quán)了，畢竟有未知的成分和原料紊册。因此比肄，組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，是有必要的囊陡。
這次的方向調(diào)整芳绩，可以說，才是真正更接近成功的一次調(diào)整撞反。后期我才意識到妥色，產(chǎn)品原料的品質(zhì)也是非常關(guān)鍵的。這個在后面的小貼士中會提到遏片。
也許有很多人會說嘹害，這是最基礎(chǔ)的，你應(yīng)該先有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)丁稀。那我告訴你行業(yè)現(xiàn)狀吼拥，要做個化妝品品牌很容易，你可以去廣州的怡發(fā)市場线衫，那里有很多的門頭房凿可，從選面膜，買商標(biāo)授账，選包裝材料枯跑，包裝設(shè)計(jì)到大貨生產(chǎn)，一站式搞定白热，這是最簡易的方法敛助。其次就是找個工廠，選擇他們研發(fā)的樣品屋确，做ODM纳击，直接貼牌，在這個環(huán)節(jié)你可以考察生產(chǎn)環(huán)境攻臀，工廠實(shí)力等焕数，相對前者來說，較規(guī)范一點(diǎn)刨啸，這也就是目前較為普遍的做法堡赔，也是我最開始想走的路。比較重視品牌的设联，會有自己的研發(fā)力量善已，完全自己控制品質(zhì)灼捂，保密配方，自己把控原料换团，做OEM或自己建廠悉稠，當(dāng)然，研發(fā)成本也很高艘包，這是正規(guī)大品牌的做法偎球。
正因?yàn)榛瘖y品行業(yè)門檻比較低，可以以簡易的方式操作辑甜，尤其是很多人看到微商的利潤衰絮，大量的人涌入，也因此而冒出了各大新聞上曝光的毒面膜磷醋，不良微商猫牡。我之前還對工廠精挑細(xì)選，希望盡量有保證邓线，殊不知有多少化妝品是流自于不規(guī)范的工廠淌友，甚至黑作坊。而我即將選擇的骇陈，則是一條鋪滿荊棘的品牌奠基之路震庭。
決定了之后，我跟工廠老板們說你雌，先停止研發(fā)器联，感謝合作，不能繼續(xù)浪費(fèi)你們的精力了婿崭，我要組建一個自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)拨拓，研發(fā)好了，再找你們合作氓栈。在此渣磷，感謝這幾位老板！尤其是方老板授瘦，雖然你后來在朋友圈里屏蔽了我醋界，應(yīng)該是出于商業(yè)機(jī)密的考慮，還是非常感激你當(dāng)初的全力配合提完！如你看到形纺，請相信，我依然將你看做生命中的貴人氯葬。
如果說選工廠挡篓，讓我頗費(fèi)了一番周折婉陷，比起組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說帚称，選工廠等于是毛毛雨了官研。工廠可以在展會上去找，然后各種方法去篩選闯睹，考察戏羽。找工程師去哪里找啊楼吃？沒有展會始花，沒有聚集地，我前面接觸的資源都是工廠老板孩锡，沒有這方面的任何資源酷宵。讓我又一次陷入了艱難之地，毫無頭緒躬窜。其實(shí)很多事都是這樣浇垦，說起來容易，做起來非常難荣挨。
做化妝品容易男韧，做好化妝品難！關(guān)鍵是看你想要做到什么程度默垄，尤其是我這種對產(chǎn)品格外較真的人此虑，很多在別人那里OK的事情，在我這里變成了層層需要跨越的阻力口锭。很多人不懂產(chǎn)品朦前，也都在做了，都能呼呼在微商渠道賺錢鹃操，你為什么不可以先推出一款產(chǎn)品况既，先賺著錢，再慢慢改善呢组民？你太慢了棒仍！這是我多年的好朋友潘總和胡總給我開“批斗會”時(shí)說的話。我說臭胜，我是想賺錢莫其，我也需要錢，但是我不是什么錢都賺耸三，我賺錢也有自己的原則（這正是我跟隨墨川最主要的原因）乱陡。現(xiàn)在的產(chǎn)品，我自己都不滿意仪壮，我怎么可能去賣給那些信任我的人呢憨颠？我是個商人，但我是個有底線和原則的商人！那種事情爽彤，我做不到养盗！慢就慢了吧，再慢适篙，我也得把產(chǎn)品先做好往核，不然還不如不做！錢沒了嚷节，可以再賺聂儒，信任沒了，靠什么再賺回來硫痰？
被潑了一頭冷水的我衩婚，貓?jiān)谧约旱霓k公室里，白天黑夜已經(jīng)不重要了效斑，這段時(shí)間谅猾，我像一個孤獨(dú)的斗士，堅(jiān)持著自己鳍悠，一天的吸煙量到了兩包以上税娜，甚至有時(shí)候加班很晚的時(shí)候，一天能抽三包煙藏研。公司的同事們都不愿意進(jìn)我的辦公室敬矩，一進(jìn)門先咳嗽。我也沒辦法蠢挡，既然選擇了這條路弧岳，既然我是這樣較真的人，我別無選擇业踏，必須堅(jiān)持禽炬！
（未完待續(xù)）
