偷懶了兩天沒(méi)看書(shū)米丘，今天趁在家休息用心讀了《讓創(chuàng)意更有黏性》第三部分——具體：幫人理解記憶。

很佩服作者多年來(lái)對(duì)于人們?cè)跍贤ǚ矫娲嬖诘恼系K糊啡，以及深入細(xì)致的心理層面的描述拄查，顯然他抓到了大部分人的痛點(diǎn)。

回到生活日常棚蓄，我們可以發(fā)現(xiàn)人與人之間很多的事情都是因?yàn)闇贤ǖ膯?wèn)題而引發(fā)的堕扶。比如夫妻之間的不合、師生之間的教學(xué)癣疟、上司和下屬之間的管理等等，由于作為人類潮酒，我們都長(zhǎng)期處于自己習(xí)慣的頻率和大腦信息活動(dòng)區(qū)域睛挚，

當(dāng)我面對(duì)不同身份和背景的人時(shí)，我們只有將自己調(diào)整到相同的頻率急黎，才能進(jìn)行有效溝通扎狱。

書(shū)中列舉了許多有趣而又說(shuō)服力的例子，比如：伊索寓言中的“狐貍與酸葡萄”的故事之所以在全世界范圍內(nèi)流傳了上千年勃教，正是因?yàn)樗ㄟ^(guò)具體的形象（葡萄淤击，狐貍和酸葡萄的不屑評(píng)論）向世人暗喻了人性的深刻真理；在教育故源、環(huán)保投資污抬、記憶、種族歧視绳军、工程師的溝通等方面也是可以找到“因具體帶來(lái)的意想不到的效果”印机。從這些例子中，我們也可以看出除去情感门驾、態(tài)度射赛、身份、場(chǎng)合等因素之外奶是，我們?nèi)匀豢梢詮牟呗缘膶用孢x擇性的提高溝通雙方的效率楣责。

人與人之間的溝通是如此竣灌，在商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域更是如此。

當(dāng)我們描述一個(gè)新的投資機(jī)會(huì)的時(shí)秆麸、當(dāng)我們向別人闡述想法的時(shí)初嘹、當(dāng)我們起草一個(gè)新產(chǎn)品宣傳文案的時(shí)候，“具體”變得尤為重要蛔屹。

這里我聯(lián)想到了南孚電池的糖果裝系列新品上市宣告文案削樊。

南孚電池作為高端電池的行業(yè)第一，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提出新的營(yíng)銷策略兔毒，意在進(jìn)一步攻占低端電池市場(chǎng)份額漫贞，在互聯(lián)網(wǎng)端，他們發(fā)現(xiàn)原來(lái)的南孚電池包裝太生硬育叁、缺乏親切感迅脐，曾經(jīng)從小使用過(guò)南孚電池的八零九零代人現(xiàn)在已經(jīng)成為了市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，他們希望針對(duì)這部分人群推出色彩鮮明的電池豪嗽，但怎么在新品電池與年輕人之間找到聯(lián)系呢谴蔑？如何將使用頻率很低的冷冰冰的產(chǎn)品包裝成瞬間打動(dòng)那些上一秒還在朋友圈微博上刷段子的年輕人呢？

南孚找到了自媒體營(yíng)銷牛人李叫獸龟梦。

“顏值提升隐锭，內(nèi)心依然———南孚，全新糖果裝”最開(kāi)始李叫獸想到了這樣一句話计贰，但發(fā)現(xiàn)這難免“自嗨”钦睡，也就是說(shuō)這一句高高在上的話并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的味道，壓根和年輕人不在一個(gè)頻率躁倒，顯然不會(huì)產(chǎn)生“黏性”荞怒，果斷否定。

于是他先為這次文案創(chuàng)造列出了任務(wù)清單：

1.知道新產(chǎn)品的發(fā)布

2.感受到品牌年輕化

3.提高對(duì)電池的關(guān)注

4.更像買高質(zhì)量的電池秧秉，而不是便宜電池

5.強(qiáng)化南孚市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的形象

6.減少用戶顧慮

7.刺激用戶的關(guān)注褐桌、分享

針對(duì)上面的任務(wù)一個(gè)個(gè)去突破，便可以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的宣告文案象迎。

1.知道新產(chǎn)品的發(fā)布荧嵌，就是通過(guò)文案直接告訴消費(fèi)者，但只有這個(gè)內(nèi)容的話砾淌，就顯得太高傲了完丽，你又不是蘋(píng)果。因此拇舀，我們需要換到年輕消費(fèi)者的頻率上逻族，通過(guò)具體的點(diǎn)來(lái)吸引他們看過(guò)來(lái)，這也第一步骄崩，也是非常重要的一步聘鳞。

2.感受到品牌年輕化薄辅，這也是承接上面的問(wèn)題而來(lái)，直接表述為：南孚電池品牌年輕化新品首發(fā)抠璃，這太過(guò)直白站楚，也是直接將營(yíng)銷目標(biāo)當(dāng)做策略的粗暴做法，不值得采納搏嗡。這個(gè)時(shí)候“具體化”的魔力開(kāi)始顯現(xiàn)窿春，李叫獸發(fā)現(xiàn)只有找到年輕人共有的情景才能打動(dòng)他們，于是他想到：“暗戀”采盒、“吐槽”旧乞、“性”、“看小孩”磅氨、“搞笑段子”尺栖、“回憶童年”，但他又發(fā)現(xiàn)電池是一非常低頻的產(chǎn)品烦租，在我們?nèi)粘＝佑|的生活用品中它是那么的不起眼延赌，因此僅僅是用年輕人熟悉的話語(yǔ)方式去表述只能達(dá)到一次宣告的任務(wù)，并不具備二次傳播的戰(zhàn)略價(jià)值叉橱。

3.問(wèn)題就是這樣一環(huán)扣一環(huán)挫以，我們需要繼續(xù)通過(guò)接下來(lái)的任務(wù)目標(biāo)來(lái)找到新的創(chuàng)意。在這里李叫獸想到了Intel的“燈窃祝，等燈等燈……Intel Inside”廣告掐松，這是一個(gè)典型的有黏性的廣告：創(chuàng)作者通過(guò)大家熟悉的“等燈等燈”的發(fā)音與內(nèi)置了Intel芯片的產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)發(fā)出的聲音聯(lián)系起來(lái)，讓藏在消費(fèi)者腦海中的品牌的記憶立刻喚醒起來(lái)锌杀，而且讀起來(lái)很有趣味性甩栈，觀眾都樂(lè)于傳播泻仙。于是糕再，李叫獸決定通過(guò)選擇一些具體的產(chǎn)品來(lái)喚醒人們對(duì)電池的記憶，這其中包括：

1.雷柏?zé)o線鼠標(biāo)

2.電視遙控器

3.收音機(jī)

4.掛鐘

5.小米體重秤

6.奧迪雙鉆四驅(qū)車

7.奧貝小黃鴨玩具

8.杜蕾斯振動(dòng)棒

可以說(shuō)前面的三步為后續(xù)的四個(gè)步驟打下基礎(chǔ)——吸引足夠的注意力玉转，通過(guò)具體的情景突想、物品喚醒人們對(duì)電池的關(guān)注，于是最終的文案是：

作為一個(gè)85后的“年輕人”我表示被這一系列的文案打動(dòng)了究抓，特別是四驅(qū)車強(qiáng)烈地喚醒了我對(duì)童年時(shí)的回憶猾担，要知道那時(shí)候我們?yōu)榱吮绕凑l(shuí)的四驅(qū)車跑得更快，都在電池上展開(kāi)了“巨額的投資”啊刺下，因此這樣的文案是具有黏性的绑嘹，也是我們?cè)敢鉃橹D(zhuǎn)發(fā)的文案。

這就是運(yùn)用“具體”的方法來(lái)創(chuàng)意的案例橘茉，我們可以從中學(xué)習(xí)到最核心的點(diǎn)就是：在商業(yè)傳播領(lǐng)域工腋，一個(gè)新的產(chǎn)品或品牌推出姨丈，我們都需要遵循人與人之間溝通的最基本規(guī)律，先吸引對(duì)方擅腰，而后告訴他們一個(gè)具體的有情感的故事蟋恬。

南孚的此次糖果裝新品文案在微博發(fā)布以后形成了兩千多次的轉(zhuǎn)發(fā)，一千多次的評(píng)論趁冈，在互聯(lián)網(wǎng)端較好的進(jìn)入年輕人視野歼争，進(jìn)而形成新品宣告和傳播的效果。