? ? ? ? 現(xiàn)在是一個人人可輕創(chuàng)業(yè)的時代瑟捣，說到輕創(chuàng)業(yè)能聯(lián)想到的就是做線上生意跌帐，那做生意我們最在乎的就是盈利即收入艺普，這個是驅(qū)使我們前進(jìn)的動力棘钞，如果收入比我們預(yù)期想的低太多，很難維持下去拆火。一個是熱情的消失泳梆，一個是投入和產(chǎn)出的不相匹配，做下去自然很難榜掌。
那這里我們就要明白收入是由哪些因素決定的：
1.用戶數(shù)量；
2.客單價乘综；
3.消費頻次憎账；
收入模型：收入 = 用戶數(shù)量 X 客單價 X 消費頻次
所以我們開始做一個項目或是產(chǎn)品之前，要基于以上公式去選擇卡辰，這個東西胞皱，到底是不是趨勢邪意。如果說：這個產(chǎn)品沒有消費趨勢，或者沒有重復(fù)消費的話反砌，我們就不要去選雾鬼。消費趨勢代表著用戶量，而重復(fù)消費代表消費頻率宴树，
? ? ? 產(chǎn)品選定了就決定了產(chǎn)品的客單價一定了策菜，因為一個產(chǎn)品價格的改動不會太大，我們基本上靠用戶量的增長和消費頻次提高來獲取更大的收益酒贬。只有量大又憨，可重復(fù)消費才是真正的賺錢之道。
? ? ? 市場競爭如此激烈的環(huán)境下锭吨，用戶爭奪的成本很高蠢莺，但是在原有的客戶基礎(chǔ)上提高消費頻次這個是提高收益比較快捷的方法，也就是我們經(jīng)常說到的提高復(fù)購率零如。
提高復(fù)購率常用的方法有：
1躏将、提高產(chǎn)品質(zhì)，配方升級考蕾，加量不加價祸憋。
? ? ? 這里有一個經(jīng)典的的案列就是藍(lán)月亮洗衣液，我一直用的這個品牌的洗衣液辕翰，所以對它還是比較關(guān)注的夺衍，那個薰衣草系列升級配方一瓶3k價格在44塊多，而在和一個袋裝500g的組合搭配售價50塊喜命，銷量就瘋狂上漲沟沙，一小時2W套售空，平時一小時有個兩千的銷量很不錯了壁榕。
2矛紫、懂得挖掘顧客的需求點
? ? ? 沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人牌里。有一個銷售員去賣去污洗滌劑颊咬，他不是在哪里叫賣，也不是在那里推銷他的產(chǎn)品有多好牡辽，你猜猜他怎么做喳篇？他的產(chǎn)品一下子圍觀的人就人手至少一瓶！有的甚至一下拿了五瓶态辛！五百瓶兩小時賣完
? ? ? 他帶來一個油煙機(jī)麸澜，現(xiàn)場拆卸，臟的不要不要奏黑，然后就用他的產(chǎn)品直接去清洗炊邦，10分鐘不到油煙機(jī)煥然一新编矾，整個清洗過程大家一目了然，紛紛夸贊產(chǎn)品真的不錯馁害，下單順理成章窄俏！看得見的效果，視覺的沖擊直接成交碘菜！
? ? ? 賣產(chǎn)品從用戶出發(fā)思考問題凹蜈，比從賣產(chǎn)品本身去思考，得出的效果更驚人炉媒！所以發(fā)散思維踪区，去挖掘顧客的需求，用戶想要的是好用有效果吊骤，看得見的效果缎岗。而不是嘴巴上說的效果！
3白粉、產(chǎn)品提供差異化服務(wù)
? ? ? ? 大家都知道手機(jī)市場的競爭是非常的激烈的传泊，而且產(chǎn)品更新?lián)Q代又快，那么如何留存客戶是很多商家一直在努力的方向鸭巴，有一次我想換手機(jī)眷细，去到一個華為的專柜，然后那個銷售員就和我推銷了起來鹃祖，聊了很多溪椎，最后面沒有買，但是一個點讓我很喜歡恬口，就是只要是在他那里買的手機(jī)校读，永久為你提供換膜貼膜服務(wù)，全是免費的哦祖能。如果真的要買的話歉秫，我想我一定會選擇他，別人有手機(jī)他也有养铸，但是他可以提供這一項別人沒有的服務(wù)就深深的吸引我了雁芙。
