文 | 子木昆侖

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（文章關(guān)鍵詞：策略）

策略這個詞語帮掉，對于經(jīng)營公司的老板、決策者來說窒典，非常的重要蟆炊。如果你的公司經(jīng)營了一段時(shí)間，你會發(fā)現(xiàn)很有意思的現(xiàn)象瀑志，就是同樣的一件事情涩搓，但是你可能采用了不同的策略去執(zhí)行和推動，往往結(jié)果會有很大的不同后室。

這篇文章我將從3個角度和你聊一聊關(guān)于策略在公司的經(jīng)營過程中的一些細(xì)節(jié)問題缩膝。

01 你的公司的經(jīng)營策略

每一家公司它的經(jīng)營策略是完全不一樣的，因?yàn)槊考夜舅鶕碛械馁Y源和資源的質(zhì)量是完全不同的岸霹。這也從側(cè)面直接決定了，經(jīng)營策略的不同将饺。

具體的來說經(jīng)營策略主要包括六樣?xùn)|西贡避；一，戰(zhàn)略方向予弧。二刮吧，品牌和行業(yè)選擇。三掖蛤，組織與制度杀捻。四，管理和商業(yè)模式蚓庭。五致讥，盈利模式仅仆。六，主攻產(chǎn)品或是進(jìn)攻的方向垢袱。

其實(shí)比較好理解墓拜，只要你經(jīng)營了一段時(shí)間，這些對你來說都很熟悉请契。在這咳榜，我想強(qiáng)調(diào)的是經(jīng)營策略的組合。其實(shí)爽锥，其實(shí)在今天這樣的一個競爭情況下涌韩，如果你想單靠一種經(jīng)營策略就能輕松獲勝，誠實(shí)說氯夷，會比較困難臣樱。所以，你必須考慮經(jīng)營策略的組合肠槽，你應(yīng)該使用策略的組合去參與市場的競爭擎淤，可以說這是一大秘訣。

為什么說單靠一種經(jīng)營策略不行呢秸仙？

理由很簡單嘴拢，就是別人很容易復(fù)制，并且市場上所有的競爭對手都能看見寂纪，結(jié)果往往一段時(shí)間以后席吴，家家戶戶都學(xué)你一樣的干法，最后又陷入殺價(jià)的惡性循環(huán)捞蛋。這是很頭疼的事情孝冒，但是如果你只有單一的策略進(jìn)行經(jīng)營競爭，你就會非常的惱火拟杉，只有膽子比你更大的庄涡，殺價(jià)更狠的，到最后搬设，誰也不好過穴店，這是現(xiàn)在的普遍現(xiàn)象。

在電商市場拿穴，這種現(xiàn)象被用到了極致泣洞。直接導(dǎo)致大家都非常的痛苦，有銷量默色，但是沒有實(shí)際利潤球凰，或者非常少，再扣除各種開支、廣告呕诉、傭金缘厢、扣點(diǎn)、推廣營銷費(fèi)用之后义钉，實(shí)際上最終能入你口袋的錢昧绣，和你期望的有可能是完全不一樣的。

還有一點(diǎn)捶闸，在我們過去很長的一段時(shí)間夜畴，我們都喜歡復(fù)制，不喜歡自己創(chuàng)造删壮，說白了贪绘，就是山寨和抄襲，那我們的競爭對手央碟，基本上個個都是行家税灌。創(chuàng)造，成本和風(fēng)險(xiǎn)高昂亿虽，復(fù)制和山寨比較保險(xiǎn)和簡單菱涤。因?yàn)椋瑢τ诖蟛糠值母偁帉κ謥碚f洛勉，他們要的不是別的粘秆，而是直接奔著賺錢而來的。

質(zhì)量收毫、品牌攻走、未來等這些，對于他們來說都不重要此再，重要的是不是現(xiàn)在能掙錢昔搂。結(jié)果，一個產(chǎn)品输拇，沒過多久摘符，做著做著就死了，然后再去找一個策吠，反復(fù)惡性循環(huán)议慰。

假貨，是品牌商們揮之不去的噩夢奴曙。但是你也沒辦法，總有人想掙快錢草讶，這是人性決定的洽糟。

所以，你必須使用經(jīng)營策略的組合進(jìn)行公司的經(jīng)營和競爭。最近最直接的例子坤溃，就是我們尊敬的華為拍霜。不管別人怎么封鎖和打壓，備胎一個接著一個薪介，反而越來越好祠饺。

對于作為決策者的你而言，千萬不要光說不干汁政，你應(yīng)該在行動上徹徹底底的執(zhí)行才行道偷。只有這樣你才能擁有持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。

你在參與市場競爭的時(shí)候记劈，一定要考慮你的經(jīng)營策略的組合勺鸦，這點(diǎn)非常的關(guān)鍵，這樣做目木，會避免很多的風(fēng)險(xiǎn)和被動换途。

02 你的公司競爭的策略

你該如何參與你所在的市場的競爭，這是你要花很長的時(shí)間刽射，想清楚的事情军拟。有沒有想明白，有可能會決定你公司的命運(yùn)誓禁。

競爭是好事懈息，他能讓你時(shí)刻保持清醒和警惕。但是现横，你的競爭策略漓拾，最好應(yīng)該是思考如何避免競爭。這是你要考慮的重點(diǎn)戒祠。而不是一味的直接和你的競爭對手對著干骇两，這樣做不是不可以，只是成本和時(shí)間的代價(jià)會很大姜盈。

很簡單低千，誰也不愿意被你把飯碗給砸了，那是命根子馏颂，活命用的示血，你說能不和你拼命嗎？如果你一上來就對著干的話救拉。只要在你能想到的策略范圍之內(nèi)难审，還有其他的做法，你都要盡量的避免直接的競爭亿絮。特別是對于中小公司而言告喊，更是這樣麸拄。搞不好，資金鏈就出問題了黔姜。

所以拢切，你的競爭策略是如何避免，而不是取代秆吵。奔馳和寶馬從來不直接競爭淮椰，它們每天都強(qiáng)調(diào)它們不是一樣的。寶馬強(qiáng)調(diào)駕駛的樂趣纳寂，奔馳強(qiáng)調(diào)是成功者的座駕主穗，而不是拼價(jià)格廝殺。這點(diǎn)值得你深思烈疚。

你應(yīng)該學(xué)會提煉你的產(chǎn)品和服務(wù)黔牵、品牌的突出優(yōu)勢，然后在市場上爷肝，你競爭的時(shí)候猾浦，強(qiáng)調(diào)你的不同，你和別人是沒有對比性的灯抛，這是你要考慮的核心金赦。

在你的營銷工具中使用獨(dú)特的競爭策略杠杠，在客戶的潛意識心智中徹底的植入這些關(guān)鍵的因素对嚼，然后強(qiáng)調(diào)你的唯一性夹抗，而不是可比性，才能拿下屬于你自己的市場份額和用戶規(guī)模纵竖，記住不是銷售額和單價(jià)漠烧、性價(jià)比。銷售額不等于你的市場份額靡砌，這是完全不同維度的經(jīng)營角度已脓。

我們應(yīng)該，在市場強(qiáng)調(diào)完你的唯一性之后通殃，再去經(jīng)營你的銷售額度液，才是比較妙的做法。這樣的競爭策略画舌，會給你帶去一樣?xùn)|西堕担，就是你的用戶的心智認(rèn)知，如果你的同行想奪走你的客戶曲聂，他需要非常長的時(shí)間和資金成本才能拿走你的部分客戶霹购。

換句話說，你的競爭對手朋腋，想要和你競爭厕鹃，他會付出慘重的代價(jià)兢仰。因?yàn)椋仨毷紫裙テ颇闼O(shè)置的看起來不存在的競爭策略壁壘剂碴。這些東西往往只有當(dāng)他進(jìn)攻你的市場的時(shí)候，他才會發(fā)現(xiàn)轻专，你所設(shè)置的心智障礙和無形門檻忆矛。

如果你能夠做到這個请垛，那你是很厲害的。

為什么我們會做得如此的費(fèi)勁漫拭，原因其實(shí)不是我們不夠勤奮采驻，有時(shí)候匈勋，可能是我們采用的競爭策略錯了，選擇了最難的痘系，甚至是挑戰(zhàn)人性的競爭策略進(jìn)行公司的經(jīng)營，你說能不累嗎饿自？

所以汰翠，花點(diǎn)時(shí)間好好的想清楚，在你的行業(yè)能不能昭雌，在你與別人競爭的時(shí)候复唤，采用避免的策略。如果你經(jīng)過測試城豁，結(jié)果告訴你苟穆，你真的找到了，它將價(jià)值連城唱星■茫可以為你節(jié)省下大量的成本，你可以將這些資源投入你的產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)间聊，給你的團(tuán)隊(duì)激勵攒盈。讓你的公司經(jīng)營會更加的有效率。

03 模式的策略

你的商業(yè)模式和盈利模式哎榴，很大程度上會直接影響你的公司的經(jīng)營成本和利潤率型豁。你的模式應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是效率僵蛛，而不是成本，當(dāng)效率提升了迎变，成本自然會降低到合理的范圍內(nèi)充尉。

你的商業(yè)模式和盈利模式，往往是互相影響的衣形，這里邊有很多的交叉環(huán)節(jié)驼侠，這些交叉的環(huán)節(jié)能不能有效的運(yùn)轉(zhuǎn)谆吴，直接決定了你商業(yè)模式的成本和你的盈利模式的效率笋熬。

你比如你采用投資并購，那你的盈利模式可能會受相關(guān)業(yè)務(wù)的重組和優(yōu)化旺隙，帶來新的挑戰(zhàn)和預(yù)期蔬捷。甚至?xí)谝欢螘r(shí)間內(nèi)周拐，出現(xiàn)比較大的虧損，但是你必須考慮你的戰(zhàn)略底線勾给，你的公司能夠承受的經(jīng)營壓力是在一個怎樣的紅線播急。

所以，你在進(jìn)行模式策略的選擇和執(zhí)行的過程中捶枢，你必須非常的小心和謹(jǐn)慎烂叔，這會極大的影響你的公司的經(jīng)營和發(fā)展畜眨。

另外，模式的策略和策略組合胞四，往往和你的公司的戰(zhàn)略是緊密結(jié)合的。我的建議是导狡，不要用力過猛，一定要合情合理枚赡，留有足夠的余地贫橙。

特別是在需要融資的時(shí)候，時(shí)機(jī)莫湘、價(jià)位逊脯、對方的資源巩螃、專業(yè)度避乏、股權(quán)出讓的比例等等這些，你都要選擇一個比較正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)铆帽，在你的模式策略，經(jīng)過反復(fù)確定以后愧驱，再進(jìn)行相關(guān)的操作组砚，才是比較穩(wěn)妥的，否則很容易出問題改化，并且一旦出問題陈肛，都是大問題句旱。

有可能，你的公司就經(jīng)營不下去了啃匿。特別是初創(chuàng)的公司溯乒，往往比較心急和決策者缺少閱歷和 經(jīng)驗(yàn)裆悄，會更多出現(xiàn)這樣的問題或南。

這里面的核心問題是，你的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和盈利模式的設(shè)計(jì)冰垄，到底是怎樣做的，是你的思考重點(diǎn)写烤。

而你的策略選擇和模式的設(shè)計(jì)洲炊，是直接相關(guān)的。并且必須準(zhǔn)備至少3套方案狂巢，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控唧领，才是對的。