文 | 子木昆侖

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文 | 子木昆侖

最近幾天總是很焦慮痹栖，主要的問題有下面幾個(gè)：

1: 前段時(shí)間，我在頭條上注冊(cè)了一個(gè)頭條號(hào)瞭空，想花點(diǎn)時(shí)間寫點(diǎn)東西揪阿，但是寫作的對(duì)象一直沒有定下來，結(jié)果導(dǎo)致無從下筆碼字咆畏。

2: 因?yàn)閷懽鞯膶?duì)象一直沒有確定下來南捂，所以沒有辦法確定具體的寫作內(nèi)容，無法快速的建立寫作的結(jié)構(gòu)和知識(shí)框架旧找，比較焦慮溺健。

3: 把具體的實(shí)踐和思考轉(zhuǎn)化成知識(shí)，需要花大量的實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化钮蛛，再把它轉(zhuǎn)化成文章語言鞭缭，需要做大量的思考總結(jié)，在這點(diǎn)上魏颓，比我原先預(yù)計(jì)的時(shí)間花費(fèi)岭辣，要做的工作量比計(jì)劃的要大得多，在這點(diǎn)問題上甸饱，比較心急和焦慮沦童。

4: 怎樣才能做到對(duì)得起你所花費(fèi)的時(shí)間，看我寫的文章，是不是真的對(duì)你有幫助搞动，有價(jià)值躏精，我反復(fù)的做了很多的主題選擇，一直在做減法鹦肿，比較難受矗烛，相當(dāng)于給自己不斷的否定和向自己進(jìn)行大量的發(fā)問，在腦海中強(qiáng)迫自己進(jìn)行最具價(jià)值的回答箩溃，非常的痛苦瞭吃，也很焦慮。

5: 基于上面的幾個(gè)問題涣旨，我決定采用文章連載的方式和你進(jìn)行分享歪架，關(guān)于我本人對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的一些思考和實(shí)踐背后的一些反思，真誠(chéng)的希望霹陡，能給你的公司經(jīng)營(yíng)帶去一些幫助和蚪。

6: 本系列的連載文章，主要的內(nèi)容為關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理智慧相關(guān)的一些內(nèi)容烹棉，如果你是公司的高管攒霹、創(chuàng)始人、總裁浆洗、總經(jīng)理催束，或者你正準(zhǔn)備創(chuàng)建一家公司，我希望能在你經(jīng)營(yíng)管理公司的過程中伏社，給你帶去不一樣的思考和感悟抠刺。

（本篇文章關(guān)鍵詞：智慧）

01 關(guān)于“智慧”的因素，對(duì)公司決策者的心理影響

不知道是誰發(fā)明了“智慧”這個(gè)詞摘昌，我覺得非常的有意思速妖，這個(gè)詞。說實(shí)話第焰，過去我還認(rèn)真的花了一些時(shí)間买优，認(rèn)真的琢磨過這個(gè)詞語。得到的結(jié)論是挺举，不是一時(shí)半會(huì)兒就能搞明白的，后來就沒再琢磨了烘跺。

但是后來很多的時(shí)候湘纵，我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別有意思的事情，就是我發(fā)現(xiàn)滤淳，我曾經(jīng)花時(shí)間琢磨過“智慧”這個(gè)詞語梧喷，對(duì)我能不能正確的進(jìn)行思考，和對(duì)事情做出比較理性的判斷，其實(shí)幫助是很大的铺敌。

我們都知道汇歹，其實(shí)做企業(yè)，或者創(chuàng)業(yè)偿凭，最重要的是能不能做正確的決策产弹，這個(gè)是重點(diǎn)。但是往往我們只能盡可能的做出正確的決策弯囊，或者接近這樣一個(gè)狀態(tài)痰哨。因?yàn)椋瑫?huì)影響結(jié)果的因素有很多匾嘱。

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候“智慧”就非常的重要了斤斧，它會(huì)讓你不那么焦慮，讓你的心能夠慢慢的靜下來霎烙，再靜下來撬讽。其實(shí)當(dāng)你能夠達(dá)到這樣一個(gè)狀態(tài)的時(shí)候，往往是你自己的能力有一個(gè)非常大的提升的一個(gè)信號(hào)悬垃。

因?yàn)橛沃纾鳛橐粋€(gè)決策者，在很多重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)盗忱，能夠讓自己靜下來酱床，盡可能的剝離感性的部分，多一分理性其實(shí)是非常的關(guān)鍵的趟佃。它會(huì)讓你突然之間想通很多的問題扇谣，或者解決某些重要投資決策、融資決策闲昭、招募人才罐寨、甚至尋找你的合作伙伴。

一個(gè)擁有智慧的決策者首先一定是能夠靜下心來思考問題原點(diǎn)和本質(zhì)的人序矩，特別是在公司需要你做出重大的決策的時(shí)候鸯绿，這一點(diǎn)，顯得尤為重要簸淀。你比如說瓶蝴，公司戰(zhàn)略選擇的問題，這個(gè)絕對(duì)是需要做大量的研究和思考的租幕。而能否把公司的戰(zhàn)略制定正確舷手，就需要你擁有足夠的智慧。

這需要考慮現(xiàn)實(shí)的條件劲绪，還要判斷未來的機(jī)會(huì)男窟，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策盆赤。從而做到公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，走得更遠(yuǎn)歉眷。

02 在商業(yè)層面牺六，對(duì)”智慧“的深度解讀

從字面上來理解，智慧是什么意思汗捡？從經(jīng)營(yíng)公司的角度來說淑际，我個(gè)人的理解其實(shí)很簡(jiǎn)單，“智”的層面代表的是你的學(xué)問凉唐，“慧”的層面代表的是你能否把公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展問題正確解決的能力庸追。通俗易懂的說法就是，你有沒有儲(chǔ)備好足夠的學(xué)問台囱，并擁有足夠的把你的學(xué)問淡溯，轉(zhuǎn)化成解決公司經(jīng)營(yíng)過程中各種問題的能力。

所以簿训，在“智”的層面你有沒有學(xué)問儲(chǔ)備咱娶，在“慧”的層面你有沒有經(jīng)營(yíng)能力，直接決定了你的公司的發(fā)展的好壞强品。

對(duì)于一個(gè)決策者來說膘侮，一旦他擁有足夠的“智慧”，這個(gè)人的狀態(tài)的榛，在他經(jīng)營(yíng)公司的過程中遇到事情的時(shí)候琼了，一定是冷靜的，自信的夫晌，不會(huì)慌亂的雕薪，情緒是自己能夠控制的，理性的晓淀，心里有數(shù)的所袁，不會(huì)失眠的，有明確的方向的凶掰。

他知道自己該干什么燥爷，不該干什么，應(yīng)該去爭(zhēng)取什么懦窘，應(yīng)該放棄什么前翎。心里非常明確自己的底線是什么，原則是什么畅涂。經(jīng)過幾年的努力之后鱼填，公司在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該發(fā)展到哪一個(gè)階段毅戈，應(yīng)該擁有哪些資源苹丸，都是心中有數(shù)的。然后根據(jù)這些來調(diào)配現(xiàn)有的資源和修正公司的方向苇经、目標(biāo)赘理，用結(jié)果倒推的方式進(jìn)行思考、運(yùn)營(yíng)扇单、布局商模。

一個(gè)擁有“智慧”的人，他的性情是溫和的蜘澜，謙遜的施流，冷靜的，同時(shí)一定是有遠(yuǎn)見的鄙信，愿意幫助別人的人瞪醋，愿意用自己創(chuàng)造的價(jià)值，去解決別人實(shí)實(shí)在在的痛苦装诡，而不是投機(jī)取巧的银受，短視的，自私的人鸦采。

一個(gè)有“智慧”的公司領(lǐng)導(dǎo)者宾巍，他每天都會(huì)問自己，我應(yīng)該去為哪些客戶解決一個(gè)渔伯，或者幾個(gè)具體的問題顶霞。而不是只精通于算計(jì)自己的利益。他心里明白自己該去做哪些真正能夠?yàn)榭蛻袈嗪稹⑸鐣?huì)帶去實(shí)實(shí)在在價(jià)值的事情选浑，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在不會(huì)為公司和自己本人創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的事情上。這點(diǎn)非常的重要吐限，因?yàn)樗苯記Q定了鲜侥，你公司運(yùn)營(yíng)的方式和姿態(tài)，你所選擇的經(jīng)營(yíng)路徑和賽道價(jià)值的呈現(xiàn)诸典。你是一個(gè)商界的成功者描函，還是一個(gè)失敗者。

并且隨著時(shí)間跨度的拉長(zhǎng)狐粱，這些可預(yù)見的結(jié)果將很快就會(huì)出現(xiàn)舀寓，并且不會(huì)以人的意志而發(fā)生根本的轉(zhuǎn)移，因?yàn)檫@是規(guī)律決定的肌蜻，不是你的能力互墓。

不管你愿不愿意承認(rèn)，在市場(chǎng)的每一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)普遍規(guī)律蒋搜，就是贏家會(huì)拿走大部分的流量篡撵、利潤(rùn)判莉、市場(chǎng)份額、用戶心智育谬、用戶規(guī)模券盅、用戶數(shù)量、品牌影響力膛檀、銷售額锰镀，還有最重要的人才和市場(chǎng)資源。

以前我們常說二八定律咖刃，但是在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代泳炉，這個(gè)比例大概在95%和5%之間，也就是說只有5%的公司最后能夠成為真正的頭部嚎杨，或者說成功者花鹅，他們也拿走了市場(chǎng)的80%以上的利潤(rùn)。剩下的95%很多慢慢就不存在了磕潮，它們一起瓜分市場(chǎng)另外的20%的利潤(rùn)和規(guī)模翠胰，競(jìng)爭(zhēng)是很悲壯的。在互聯(lián)網(wǎng)的角度來說自脯，其實(shí)流量的獲取和分配之景，也是遵循相同的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，甚至更高膏潮。

關(guān)于這一點(diǎn)锻狗，我想做電商的公司，會(huì)非常的有體會(huì)焕参。競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和流量的爭(zhēng)奪轻纪，真的是非常的激烈，從不斷提升的獲客成本和不斷加入擁有大量頭部資源的競(jìng)爭(zhēng)者叠纷，就能很直觀的感受得到刻帚。

當(dāng)增量的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪康母?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，實(shí)際上“活下來”已經(jīng)成為了很多小公司的“夢(mèng)想”涩嚣。因?yàn)槌缰冢具^去，可能就會(huì)比別人多一分生存的機(jī)會(huì)航厚。

所以顷歌，對(duì)于公司的決策者的你而言，你真的有沒有“智慧”去帶領(lǐng)一家公司幔睬，從千軍萬馬的競(jìng)爭(zhēng)者中眯漩，殺出一條活路來，這得特別考驗(yàn)?zāi)愕摹爸腔邸甭槎ァ?duì)于完全做電商的公司赦抖，尤其是如此舱卡。

就像頭部大v網(wǎng)紅一樣，不能停播摹芙，只要一停播就掉粉灼狰，甚至掉得厲害，不是在這制造恐慌浮禾，這是事實(shí)。誰也不知道自己能紅多久份汗，唯一能做的就是盈电，在自己還紅的時(shí)候，拼命的做杯活，把自己的努力盡可能的發(fā)揮到極致匆帚。當(dāng)然，你掙錢多的同時(shí)旁钧，付出也必須多吸重，這是不會(huì)變的道理。

千萬不要相信什么也不用干歪今，就能成為“成功者”的說法嚎幸，沒有這回事。

03 一個(gè)擁有“智慧”的公司領(lǐng)導(dǎo)人寄猩，怎樣正確的理解“智慧”的價(jià)值

從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度理解“智慧”的意思嫉晶，我認(rèn)為就一句話：“智”就是你的學(xué)問；“慧”就是用你的學(xué)問解決問題的能力田篇。只有當(dāng)你把這兩樣都準(zhǔn)備齊全的時(shí)候替废，你再去經(jīng)營(yíng)管理一家公司，你才有可能會(huì)比別人會(huì)走得更遠(yuǎn)泊柬，為自己爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)資源椎镣，從而實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)的持續(xù)和穩(wěn)健。

特別是對(duì)于白手起家的孩子來說兽赁，更是這樣状答。因?yàn)椋娴某巳σ愿暗呐σ酝庹⒌耆珱]有別的更好的選擇剪况。千萬不要學(xué)會(huì)抱怨，抱怨不會(huì)給你帶來任何的好運(yùn)和憐憫蒲跨。如果你是一個(gè)公司的決策者译断，當(dāng)你的抱怨開始的時(shí)候，就是你失敗的開始或悲。請(qǐng)記得提醒自己孙咪，你是一個(gè)有“智慧”的人堪唐，你應(yīng)該用“智慧”去解決你的問題，而不是用抱怨翎蹈。

從你決定出發(fā)的那一刻開始淮菠，你的內(nèi)心就是堅(jiān)定的，不可動(dòng)搖的荤堪，你應(yīng)該學(xué)會(huì)用耐心和時(shí)間去解決你所面臨的各種挑戰(zhàn)和問題合陵。從本質(zhì)上來說，公司經(jīng)營(yíng)的過程澄阳，就是決策者和員工一起相互配合拥知、磨合、互相鼓勵(lì)碎赢，不斷向上攀登低剔，挑戰(zhàn)自己的能力極限的過程。在這個(gè)過程當(dāng)中肮塞，感覺到痛苦襟齿，那是肯定的。

用你的耐心和“智慧”把經(jīng)營(yíng)過程中的問題給解決了枕赵，慢慢的猜欺，經(jīng)過一段時(shí)間的積累以后，你的公司和業(yè)績(jī)烁设，就會(huì)隨之慢慢的好起來替梨，沒有人能夠打破這一自然規(guī)律，這是常識(shí)装黑。

“智慧”會(huì)讓你擁有成功者的心性副瀑，你的學(xué)識(shí)、胸懷恋谭、性格糠睡、眼光、遠(yuǎn)見疚颊、自律狈孔、態(tài)度、行業(yè)材义、團(tuán)隊(duì)均抽，決定了你公司成就的天花板的高度，而不是別的理由其掂，其它都是次要的外因油挥，不是核心重點(diǎn)。

這也是小商人和大商人的最大的不同，小商人算計(jì)的是名利深寥，大商人算的是價(jià)值貢獻(xiàn)的大小攘乒，和承擔(dān)的責(zé)任的大小，對(duì)于他們來說惋鹅，定義成功的價(jià)值和意義與小商人是完全不一樣的则酝。

當(dāng)時(shí)光的輪回，把時(shí)代推向互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候闰集，信息變得透明和即刻獲取沽讹，小商人的生意將越來越難做，內(nèi)心也最焦慮返十，他們害怕失去自己的所得和名利妥泉，內(nèi)心充滿掙扎和抱怨，終將被時(shí)代和市場(chǎng)所淘汰洞坑。

而只有哪些真正一心一意先為客戶創(chuàng)造價(jià)值的公司，然后再慢慢尋求回報(bào)的公司蝇率，才能越走越遠(yuǎn)迟杂。他們的產(chǎn)品和品牌才能被客戶認(rèn)可和傳播，因?yàn)楸灸剑@樣的公司的經(jīng)營(yíng)理念排拷，首先是先為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶自己做出心甘情愿的消費(fèi)選擇锅尘，而不是靠過去的銷售員的說服监氢，簡(jiǎn)單的打折降價(jià)。

我想藤违，有一個(gè)事實(shí)浪腐，我們應(yīng)該明確，那就是顿乒，如果光靠打折降價(jià)就能經(jīng)營(yíng)好一家公司的話议街，那問題就簡(jiǎn)單了。但你我都知道璧榄，事實(shí)并不是這樣特漩。對(duì)于客戶來說，一文不值的東西骨杂，再便宜也不一定會(huì)購買涂身。這是人性背后的選擇機(jī)制的意愿決策，人們的心智所決定的恒定規(guī)律決定的結(jié)果搓蚪。而不是你的經(jīng)營(yíng)手段和你的經(jīng)營(yíng)技巧蛤售，這是很深刻的道理，值得很多人深思。

這種打法悍抑，在過去的增量和稀缺市場(chǎng)鳄炉，信息獲取和交換不夠方便和透明的時(shí)候，會(huì)非常的有效搜骡。因?yàn)榉鞫ⅲ瑳]有更多的選擇，和沒有更多的信息作為參考標(biāo)準(zhǔn)记靡。只能接受你的價(jià)格谈竿，很多時(shí)候，客戶只是被動(dòng)接受的摸吠，并不是基于自愿的價(jià)值對(duì)比之后的滿心歡喜的對(duì)你的支持空凸。

這也解釋了，為什么只要是打折降價(jià)的客戶寸痢，只要沒有活動(dòng)呀洲，就很難有回頭率的問題。并且他們永遠(yuǎn)希望你更便宜啼止，你在打折降價(jià)的時(shí)候道逗，實(shí)際上也把大量的低質(zhì)量的客戶帶了進(jìn)來。

特別是對(duì)于品牌商來說献烦，打折降價(jià)是他們最不愿意天天做的事情滓窍。因?yàn)椋?fù)面影響巨大巩那。并且消除負(fù)面影響的時(shí)間很長(zhǎng)吏夯，導(dǎo)致了對(duì)品牌的價(jià)值心智的客戶定位，變得模糊和低質(zhì)即横。

當(dāng)你的增長(zhǎng)和生存要靠噪生，打折降價(jià)的時(shí)候，實(shí)際上令境，你的公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了危險(xiǎn)期杠园。如果不能及時(shí)的調(diào)整過來，接下來的衰敗舔庶，將很快出現(xiàn)抛蚁，這是市場(chǎng)規(guī)律決定的結(jié)果。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惕橙，也將長(zhǎng)驅(qū)而入瞧甩，你的經(jīng)營(yíng)也會(huì)陷入新的惡性循環(huán)。

而作為公司的決策者和創(chuàng)始人弥鹦，能不能用你的“智慧”化解公司的危機(jī)肚逸，將直接決定你的成敗和你個(gè)人的價(jià)值爷辙。

你的學(xué)問來自于你的知識(shí)的寬度和廣度，你的能力來自于一次又一次的化解危機(jī)的解決問題的閱歷和管理能力的總和朦促，公司越大膝晾，問題就越多，同時(shí)與之相匹配的“智慧”也要越全面务冕。

這也是決策者的價(jià)值血当，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者禀忆，請(qǐng)你記住一定要用你的“智慧”去化解危機(jī)臊旭，而不是想著簡(jiǎn)單的止損，才是正確的箩退。