【墨竹的菜園】0548——今天中午和劉老師在車上聽(tīng)到電臺(tái)播放《紅山果》购公，我們聊到一個(gè)話題：說(shuō)這個(gè)歌唱的好不好呻率，可能很難有一致的意見(jiàn)很澄。有人喜歡會(huì)說(shuō)好，有人不喜歡就會(huì)覺(jué)得難聽(tīng)他托。我說(shuō)掖肋，只有一個(gè)意見(jiàn)，大家可能都同意赏参，那就是這首歌唱的挺特別的志笼，和一般正正規(guī)規(guī)唱的歌不一樣。
“不一樣”把篓，是不是很快就被人記住了纫溃。甚至說(shuō)好聽(tīng)的和說(shuō)不好聽(tīng)的人還討論、爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)韧掩，成為了一個(gè)“話題”紊浩。傳播就這樣不斷被擴(kuò)散、放大……
做品牌也是這樣，想要脫穎而出坊谁，在同類產(chǎn)品或服務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)中被優(yōu)先發(fā)現(xiàn)费彼、關(guān)注。做“不一樣”一定比做“更好”更有傳播價(jià)值呜袁。
這是因?yàn)榈新颍蔀槠放萍蛑椋紫染鸵小爸取苯捉纭Ｖ挥兄赖娜嗽蕉啵旁接忻帧６_(dá)到知名度膘融，除了“傳”，還需要被一個(gè)一個(gè)的人主動(dòng)去“播”祭玉。只有幫著“播”的人越多氧映，才會(huì)“傳”得更廣、更遠(yuǎn)脱货。
憑什么人們?cè)敢馊ァ安ァ钡憾迹咳绻且粋€(gè)司空見(jiàn)慣的事情，人們會(huì)拿出來(lái)說(shuō)嗎振峻？“不一樣”才有價(jià)值臼疫，“不一樣”才值得人們?nèi)ゲ鳌?/p>
新疆有道美食叫大盤(pán)雞，經(jīng)營(yíng)這道菜的餐廳扣孟、酒店不計(jì)其數(shù)烫堤。誰(shuí)都說(shuō)自己店里做的大盤(pán)雞最好吃，用料精凤价、手藝好鸽斟。但都只能在三公里范圍之內(nèi)小有影響。
有一家店突然跳出了“雞”的包圍圈利诺，他們定制了一個(gè)非常大非常大的盤(pán)子富蓄，還搞了個(gè)“新疆第一大盤(pán)”的吉尼斯紀(jì)錄，一下就被人記住了慢逾。所以格粪，曾經(jīng)有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至現(xiàn)在氛改，說(shuō)到大盤(pán)雞帐萎，我還是會(huì)想起新疆第一大盤(pán)。
產(chǎn)品好胜卤，產(chǎn)品精益求精是基礎(chǔ)疆导，是內(nèi)功，但如果只是泛泛去談“我們東西就是好”是沒(méi)有認(rèn)知的葛躏，也就形成不了品牌口碑澈段。
“不一樣”其實(shí)就是差異悠菜，就是我區(qū)別對(duì)手，既符合我自身情況败富，又明顯區(qū)別他人的聚焦點(diǎn)悔醋。這個(gè)“不一樣”還代表著創(chuàng)新，在消費(fèi)者心智中建立一個(gè)新的賽道兽叮，我們搶先出發(fā)芬骄，領(lǐng)跑占位，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鹦聪。
經(jīng)營(yíng)者總是習(xí)慣站在自己的角度账阻，來(lái)評(píng)判自己如何如何優(yōu)于對(duì)手。竭盡所能描述一大堆領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)想吸引到消費(fèi)者泽本。
其實(shí)淘太，消費(fèi)者，用戶的角度可能完全不管你誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)规丽，誰(shuí)好誰(shuí)壞蒲牧。因?yàn)楹脡摹?duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)很難界定赌莺。你所能影響到的人就會(huì)有限冰抢。
只有那些打破常規(guī)思維，突然和別人都不一樣的東西出現(xiàn)雄嚣，大家才會(huì)有興趣了解一下晒屎。比如創(chuàng)星者品牌策略團(tuán)隊(duì)，為新疆機(jī)場(chǎng)集團(tuán)定位的“新疆天緣家缓升、好禮頭等艙”鼓鲁，將一款酸奶命名為“頭等艙酸奶”，在候機(jī)樓銷售港谊。銷量明顯優(yōu)于其它品牌骇吭。這就是從常規(guī)藍(lán)天、白云歧寺，好牧場(chǎng)好牛好奶的慣性思維中突破出來(lái)的“不一樣”燥狰。用“頭等艙”的高級(jí)、尊享來(lái)體現(xiàn)酸奶的品質(zhì)斜筐，用頭等艙精英人士的選擇來(lái)示范龙致、引領(lǐng)普通消費(fèi)者。
所以顷链，在做品牌推廣前目代，多想想“不一樣”，而不是“我更好”。
