所有的人都在出售自己的時間。

因為丁屎，若是你不再需要通過出售自己的時間去滿足自己的生活必需荠锭，那你就已經(jīng)“財富自由”了；換言之晨川，在財富自由之前证九，所有人都在出售自己的時間。

我們之前在第32周的文章中提到過共虑，初期我們能做的就是提高我們的單位時間售價愧怜。我們獲得更高的學(xué)歷，我們學(xué)習(xí)更多的技能看蚜，最終都是為了提高單位時間售價叫搁。

但是慢慢我們就會發(fā)現(xiàn)，這樣做的玻璃頂很快就出現(xiàn)了供炎，因為所有人的時間都是有限的渴逻。如果說我們過去學(xué)會的是“做一個正常的時間買賣人”，那么這周我們就來討論一下音诫，如何成為一個“精明的時間買賣人”惨奕。

答案其實并不復(fù)雜：

同一份時間售出很多次

這算是我們給大家提供的第二種個人商業(yè)模式。再一次竭钝，需要提醒大家梨撞，有些東西只是看起來很顯然和直白，但其實90%的人未必能夠找到它的關(guān)鍵香罐。還記得我們在上周“鏡像世界”里面提醒過大家的事情嗎卧波？

在 2003 年的時候，我決定寫書庇茫。

為什么呢港粱？因為我想明白了：為了獲得財富自由，我必須尋找一個方式運用第二種個人商業(yè)模式：“把同一份時間出售很多次”旦签。這是必經(jīng)的途徑查坪，因為每個人的時間都是有限的，每個人的時間都是“用過即棄”的宁炫，甚至“不用也不得不棄”偿曙，并且時間不會再生、也不會給你“攢在一起讓你放個大招”的機會羔巢，于是望忆，只有一個辦法罩阵，把同一份時間出售很多次，越多次越好启摄！

我找到的方式就是寫書永脓。那一年，我花了 9 個月的時間鞋仍，寫出了一本書并出版：《TOEFL 核心詞匯 21 天突破》。到今天為止搅吁，十四年過去（按照我的方式威创，這就是兩輩子了，因為七年就是一輩子）谎懦，這本書在 TOEFL 詞匯書市場上依然暢銷肚豺，它不僅暢銷，它還長銷界拦，迄今每年的銷量不減吸申。

到今天為止，這本書的稿費我分文沒有動過 —— 我故意把那張銀行卡剪掉扔了享甸。這一招是在一本書里學(xué)會的《Mean Genes: From Sex to Money to Food, Taming Our Primal Instincts》截碴，作者是 Terence C. Burnham，2000 年出版蛉威。此書作者提到一個例子日丹，為了控制自己的花銷欲望，他跑到外地開了一張銀行卡蚯嫌，然后把卡剪掉哲虾，定期往那個卡里轉(zhuǎn)賬，而因為必須到外地補辦一張卡才能提款择示，所以那個“麻煩”使得他“懶得”去花那些錢…… 書就是這樣束凑，哪怕有一句話，甚至只不過是讀那書刺激出來的某個（可能并不相干的）想法栅盲，竟然改變了你的行為汪诉，那么，那本書就是“無價之寶”剪菱。這本書對我來說摩瞎，就是起碼值 1000 萬的書 —— 現(xiàn)在那張銀行卡里究竟有多少錢，我也不知道孝常，也不想知道旗们，從來沒有去查過。我只知道一件事兒：有一筆數(shù)目并不小的你根本用不上的錢构灸，是財富自由的一個基本標(biāo)志上渴。

后來岸梨，《TOEFL 高分作文》于 2005 年出版，這本書成了我后來長期“不務(wù)正業(yè)”的支持稠氮，隨后的差不多整整一輩子（七年）曹阔，我的所有生活開銷都來自于這本書的稿費。開公司可以不拿工資隔披，利潤全分掉赃份；可以同時開好幾家公司，還閑著沒事兒去研究比特幣奢米，做礦場和場外交易抓韩，事實上全是這本書的稿費在支持我 —— 因為我可以不在乎收入，因為那時候我早就可以完全不在乎我的“時間成交價”鬓长，反正我的生活必需早已不再靠“出售時間”而換取……

寫出一本長銷的暢銷書 —— 注意谒拴，不僅僅是“暢銷書” —— 是我開始運用第二種個人商業(yè)模式的起點。因為涉波，那書的長銷英上，事實上相當(dāng)于把我之前“辛苦”的九個月，反復(fù)出售了十多年啤覆，賣了幾百萬次…… 雖然每次賣出的實際價錢并不高苍日，稅后幾塊錢而已。

許多年來窗声，我一直在琢磨易遣，對個體來說，還有沒有什么其他方式可以做到“把同一份時間出售許多次”嫌佑？—— 我的意思是說豆茫，除了出版書之外。后來想明白了屋摇，一切內(nèi)容制造揩魂，本質(zhì)上來看都是這個類別的，書籍炮温、唱片火脉、動漫…… 或者更為精確一點，一切創(chuàng)意制造柒啤，都可能是這個類別的倦挂。

你可以把一本書，一張唱片担巩，一部動漫理解為一個“產(chǎn)品”方援。那么，這類極度依賴創(chuàng)意的內(nèi)容涛癌，或稱產(chǎn)品犯戏，都可能屬于“成本極為低廉”（腦力勞動）送火、“受眾極為廣泛”（即，銷量可能很大）的東西先匪，有能力制造這類東西的人种吸，最終都可能“把自己的同一份時間反復(fù)售出許多次”。

雖然那時候我剛剛“入門”呀非，但出手的時候已然是個深思熟慮的高手坚俗，因為我不僅僅是個作者，我還是個極受學(xué)生歡迎的老師岸裙；并且坦冠，我是銷售出身 ，從一開始就懂得如何把一個東西不僅賣出去哥桥，還要賣得很多。更為重要的是激涤，我跟其他的作者不一樣拟糕，他們中的絕大多數(shù)是這種思維：

我很厲害，所以我能寫書倦踢；

我寫出來的東西就是很厲害送滞，所以你們不能亂改，我寫什么就出版什么辱挥；

我很厲害犁嗅，我寫出來的書也很厲害，你們不買晤碘，是你們眼光有問題……

我的出發(fā)點是“就算我不是很厲害褂微，我能不能賣得很厲害？”所以园爷，我的思維是截然相反的宠蚂，我認(rèn)為如果讀者不買，那肯定是我自己做錯了什么童社。并且求厕，我不僅是銷售，我從一開始就明白我必須使用“產(chǎn)品思維”去考慮扰楼，產(chǎn)品思維里最重要的思考是什么呢呀癣？說穿了就很簡單，不說穿弦赖，就是一張徹底蒙蔽你雙眼的窗戶紙：

剛需

對项栏，你的產(chǎn)品必須滿足消費者的剛需—— 沒有什么比這個更為重要了。若是你的產(chǎn)品是消費者的剛需蹬竖，即便做得不足夠好的忘嫉，人們也會買荤牍；剛需么，能解決多少就解決多少庆冕。如果你的產(chǎn)品并不是消費者的剛需康吵，無論做得多好，買的人也不會太多访递。一切的其它能力晦嵌、其它品質(zhì)，都在在此之后起作用的拷姿，不做剛需產(chǎn)品惭载，剩下的無從談起。

許多年前的這一點點思考响巢，一直到現(xiàn)在我都在因此受益描滔，無論是后來的創(chuàng)業(yè)，還是后來的投資踪古，還是后來的再創(chuàng)業(yè)含长、再投資，都一樣伏穆，我已經(jīng)習(xí)慣了去找拘泞、去做真正滿足剛需的產(chǎn)品，我也練就了一雙“火眼金睛”去甄別真正的剛需 —— 根本沒辦法用錢去衡量這個能力枕扫。

當(dāng)年我出書的時候陪腌，我正在教的是 TOEFL 的閱讀和作文。一般來說烟瞧，老師出書诗鸭，都是一樣的，自己教什么就寫什么参滴。我覺得不能這樣只泼。閱讀和作文，都實際上并不是中國學(xué)生的剛需 —— 或者更準(zhǔn)確地講卵洗，即便它們都是真正的剛需请唱，可學(xué)生們卻不以為那是剛需，學(xué)生們（即过蹂，消費者們）心里以為的剛需是詞匯書……

所以你看到了十绑，我的第一本書是詞匯書。

骨子里酷勺，我并不認(rèn)為背單詞就是學(xué)英語本橙。全世界范圍內(nèi)，甚至從人類史上來看脆诉，從來沒有什么學(xué)習(xí)行為是如此驚人地大面積失敗的 —— 幾億人前仆后繼地“學(xué)”英語甚亭，小學(xué)六年贷币、初中三年、高中三年亏狰、本科四年…… 十六年下來役纹，99% 以失敗告終。為什么跋就佟促脉？天天背單詞，卻不用單詞 —— 造句就是用詞么策州！天天背單詞卻從來不造句…… 學(xué)了十幾年英語瘸味，卻從來沒有真正用過，不失敗才怪够挂！

又過了幾年旁仿，我寫了一部《人人都能用英語》，卻沒有找傳統(tǒng)出版渠道出版 —— 反正我又不需要用此賺錢 —— 而是直接放在網(wǎng)上（zhibimo.com）供人免費閱讀孽糖，迄今為止閱讀量過億枯冈，不知道幫助了多少人擺脫尷尬！

可是梭姓，我選擇了詞匯書 —— 因為它是消費者心里真正以為的剛需（請認(rèn)真注意我的每一個字的措辭）。而后就是“我自己要對得起自己”的過程了嫩码。我運用我的計算機技能寫了自動化腳本誉尖，運用我在大學(xué)里會計專業(yè)中學(xué)會的統(tǒng)計概率知識，在我自己創(chuàng)建的 TOEFL 真題語料庫里進行分析铸题，最終挑出 2142 個詞匯…… 這些單詞全部掌握了铡恕，剩下的靠“跳、換丢间、猜”基本全部能夠搞定 —— 考試么探熔，考的就是這種能力。當(dāng)時烘挫，市面上所有的書都差不多是《TOEFL 詞匯 12,000 》之類的東西诀艰，四處都在說，考托福需要至少過萬的詞匯量饮六。而我的書其垄，清楚地、有根有據(jù)地告訴大家：別怕卤橄，先把這 2142 個單詞全都搞定绿满，21 天是很現(xiàn)實的，每天一百個窟扑，誰都能做到 —— 然后就可以去考試拿個好成績了喇颁。

這是一個滿足剛需的漏健、一枝獨秀的產(chǎn)品，賣了十多年橘霎，還在賣蔫浆，銷量不減反增。

過了兩年茎毁，出版社因為上一本書大賣克懊，所以一直在勸我出第二本書。我就寫了《TOEFL 高分作文》七蜘，一本范文集谭溉。我在課堂上是絕對不講范文的，作文老師講范文就是犯罪橡卤，因為這樣會讓很多原本可能有創(chuàng)意的人變成毫無創(chuàng)意的人扮念，有什么比這個罪過更大的呢？作文寫不出來碧库，不是因為不會用模板柜与，不會用“萬能句型”，是因為腦子里沒有真正有意義的思考嵌灰，所以弄匕，作文課應(yīng)該是教思考的，不是嗎沽瞭？可是迁匠，終究我出了一本范文書 —— 為什么？因為驹溃，再次重復(fù)城丧，字字珠璣：因為它是消費者心里真正以為的剛需。

然后就還是“我自己要對得起自己”的過程了豌鹤。既然是范文書亡哄，就把題庫里的所有 185 篇范文全都搞定；雖然你要的是“范文書”布疙，我給的肯定不只是“范文”蚊惯，還有相當(dāng)多的篇幅認(rèn)真仔細(xì)且正確地分析托福作文考試的評分標(biāo)準(zhǔn)，并給出相應(yīng)的最佳策略…… 而在課堂上灵临，我也可以理直氣壯地告訴學(xué)生拣挪，你沒必要因為我在課堂上不講范文不講模板不講萬能句型而投訴我（事實上我真的被無理地嚴(yán)重投訴過），你非要看俱诸，你就用幾十塊錢去買我的范文書菠劝，在課堂上我要講更重要的內(nèi)容，即，你如何才能正常正確思考…… 甚至赶诊，最后這句話在范文書的前言里也醒目地指出過笼平。

又是一個滿足剛需的、一枝獨秀的產(chǎn)品舔痪，賣了十多年寓调，還在賣，銷量不減反增锄码。

再后來夺英，離開新東方的時候，我寫了一本《把時間當(dāng)作朋友》滋捶，還是滿足用戶剛需的 —— 所有追求成長的人都會意識到時間的重要痛悯，時間的寶貴，更為關(guān)鍵的是重窟，他們苦于時間的“不可控”…… 這是需要被滿足的剛需载萌。然后我就寫了，給出了一個邏輯上簡單卻又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鉀Q方案：

時間是不受任何人控制的巡扇；

管理時間是根本不可能的扭仁；

只有管理自己才是可能的；

用正確的方式做正確的事情厅翔，才是唯一正確的選擇……

還是一個滿足剛需的乖坠、一枝獨秀的產(chǎn)品，賣了將近十年刀闷，還在賣熊泵，銷量不減反增。

事實上涩赢，“必須滿足消費者以為的剛需” —— 這個道理放到哪里都適用戈次。你看音樂產(chǎn)業(yè)轩勘，為什么愛情歌曲占 95% 以上筒扒？一樣的道理啊绊寻！你看動漫產(chǎn)業(yè)花墩，為什么哪兒哪兒都有愛情故事？一樣的道理俺尾健冰蘑！再回到書籍，情感類書籍從來都是市場最大的品類之一村缸，還是一樣的道理办舴省！

我個人最敬佩的“創(chuàng)業(yè)者”之一梯皿，是陶華碧女士仇箱。人家不融資县恕，人家不上市，人家只做一個香辣醬剂桥，而后就賺很多很多錢忠烛，并且還老老實實地納稅 —— 這樣的人不是英雄誰是英雄？她的產(chǎn)品（老干媽香辣醬）最核心的屬性就是“滿足剛需”权逗；你到國外的網(wǎng)站上看看有多少老外不小心吃過陶華碧女士的產(chǎn)品之后回國買不到就很痛苦美尸，四處想辦法搞代購就知道了……

曾幾何時，想要“把自己的同一份時間出售很多次”幾乎是完全不可能的事情斟薇。即便是十幾年前师坎，作家們中的絕大多數(shù)也不能做到“一炮而紅””伎眩可時代變了屹耐，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切。今天椿猎，若是你真的拿得出“真正能夠滿足消費者以為的剛需”的創(chuàng)意產(chǎn)品惶岭，絕對不愁賣不出去，也絕對不愁賣得不多犯眠。

各種渠道正在爆發(fā)式地增長按灶。比如，蘋果的 APP Store筐咧，微信的小程序鸯旁，都是程序員“把自己的同一份時間出售很多次”的絕佳渠道。微信的訂閱號量蕊，培養(yǎng)了無數(shù)的作者铺罢，給更多的文字工作者更多的機會，已經(jīng)是不爭的事實〔信冢現(xiàn)在國外甚至出現(xiàn)了基于區(qū)塊鏈的版權(quán)確權(quán)與分發(fā)的系統(tǒng)（比如 steemit.com）韭赘，靠創(chuàng)作賺錢，賺大錢势就，已經(jīng)是越來越多的人的機會泉瞻。

希望掌握第二種個人商業(yè)模式的人，牢記一個概念：

剛需

還要更深入地研究更重要的概念：

消費者以為的剛需

這就是為什么在這么多年的過程里苞冯，一直認(rèn)真研究心理學(xué)的原因袖牙，我們不僅要理解別人，還要理解整個主要由別人構(gòu)成的世界舅锄。不僅要理解它鞭达，還要與它融洽地相處，跟它做朋友，跟它共同成長……

還有個思考畴蹭，就是為什么我會避免選擇在服務(wù)行業(yè)從業(yè)烘贴？因為服務(wù)行業(yè)的問題在于，身處其中的人撮胧，幾乎完全沒辦法運用第二種個人商業(yè)模式桨踪。你的時間貌似在那里永遠(yuǎn)只能一份時間出售一次 —— 這對我們這種人來說，實在是太可怕了芹啥。即便是最初的時候沒辦法從事了這個行業(yè)（我自己不就當(dāng)過老師嗎锻离？又，誰剛開始的時候沒有“沒辦法”的時候呢墓怀？）汽纠，也要想盡一切辦法在恰當(dāng)?shù)臅r候跳出來，擺脫不能更多運用“第二種個人商業(yè)模式”的尷尬傀履。

而希望啟用第二種個人商業(yè)模式的人虱朵，從一開始就要訓(xùn)練自己的創(chuàng)造能力，創(chuàng)新能力钓账，而不是僅僅在意完成任務(wù)的機械工作能力碴犬。近幾年人工智能發(fā)展趨勢更明顯地揭示了這么一個道理：

一切沒有創(chuàng)意的工作，都可能很快會被機器替代梆暮。

那怎么辦服协？虛一點的說法是“重視教育”，實在一點的說法是“要不斷升級自己的操作系統(tǒng)” —— 而這恰恰是這個專欄最核心的主旨啦粹。