書名：《把思考作為習(xí)慣》
作者：韓焱
開始閱讀時(shí)間：2022年8月12日
摘錄：
1锭环、語言框架能帶來截然不同的心理感受，所以旱函，當(dāng)你想要說服對(duì)方或者和別人爭(zhēng)辯的時(shí)候资厉，如果你也使用對(duì)方不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞，那么就會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走罢吃。因?yàn)檫@時(shí)候框架已經(jīng)被對(duì)方搶占了楚午，無論你怎么說，都是在強(qiáng)化對(duì)方的觀念尿招，削弱自己的觀點(diǎn)矾柜。要想把你的觀念傳達(dá)給別人，讓別人理解你的觀點(diǎn)就谜、接受你的提議怪蔑，就千萬不要使用對(duì)方的語言來闡述問題，而是要用自己的話丧荐，通過語言把他帶進(jìn)你設(shè)置好的框架缆瓣，替換掉他頭腦中原有的框架，以此來打造你的“溝通主場(chǎng)”虹统，掌握對(duì)話的主動(dòng)權(quán)弓坞。
2、通過運(yùn)用語言框架车荔，你可以改變別人對(duì)一件事的看法渡冻，甚至可以讓人們接受那些他們?cè)竞芊锤械氖隆?/p>
3、很多看似無解的問題忧便，有時(shí)只要換個(gè)角度來看就豁然開朗了菩帝，難題也就迎刃而解了。同樣的道理茬腿，你在工作中也可以通過替換框架來贏得別人的關(guān)注和認(rèn)可呼奢，讓自己脫穎而出。
假設(shè)你在一家旅游公司工作切平，“十一”假期就快到了握础，你們公司想做一個(gè)促銷活動(dòng)。其他旅游公司的宣傳語可能是“國(guó)慶大酬賓悴品，國(guó)內(nèi)線路全部五折”禀综，而你千萬不能在這個(gè)框架下和對(duì)方比拼誰更便宜简烘，他五折你就三折，這樣就掉入了別人既有的框架定枷。你需要重新創(chuàng)造一個(gè)框架孤澎，比如擬定這樣的宣傳語：“兩人同行，一人免單欠窒「残瘢”
這個(gè)新框架的好處顯而易見。大多數(shù)情況下岖妄，人們出游都是結(jié)伴而行的型将。不是有這么一句話嗎，“旅游最重要的不是目的地荐虐，而是與誰同行”七兜。而“兩人同行，一人免單”能切中大多數(shù)出游者的現(xiàn)有需求福扬，反正是與朋友一起旅行腕铸，每?jī)蓚€(gè)人就有一人能免單，那是多好的事兒啊铛碑。
雖然仔細(xì)算算狠裹，從價(jià)格的角度來看都是五折優(yōu)惠，但你跳出了對(duì)手的宣傳框架亚茬，既不用在價(jià)格戰(zhàn)上越陷越深，還通過新框架設(shè)定了新的規(guī)則浓恳。用戶不再問刹缝，“人家五折，你幾折呀”颈将，而是會(huì)想“我可以免費(fèi)帶女朋友出去玩了”梢夯。
4、語言框架的作用晴圾，就是建立一種世界觀颂砸，或者借用科學(xué)哲學(xué)家托馬斯·庫(kù)恩（Thomas Kuhn）的說法，是建立一種“范式”死姚，它代表了一種價(jià)值觀念和行為方式人乓。而語言的作用就是喚起這種范式，就像在你的大腦里打下一個(gè)樁子都毒，無論你走了多遠(yuǎn)色罚，都是在繞著這根樁子轉(zhuǎn)圈。想要打造你的溝通主場(chǎng)账劲，你既要打破別人為你設(shè)定的框架戳护，拔掉頭腦中的認(rèn)知樁子金抡，避免思維視角被窄化，同時(shí)也要掌握足夠多的框架腌且，懂得應(yīng)該在什么場(chǎng)合使用哪種框架梗肝，這樣才能掌握溝通的主動(dòng)權(quán)，更有效地發(fā)揮影響力铺董。你一定要記住巫击，說什么很重要，怎么說也很重要柄粹。
