今天看的還是唐大的文章，唐大前半部分開篇先介紹了商業(yè)模式妻率，由此引出了我對(duì)今天文章主題的興趣，輸出了本篇文章舅柜。
順帶在開頭反思下自己瞒窒，以后想問題要更深入些，要思考背后的邏輯恋技，作為一枚PM想問題層次這么淺是致命的拇舀，要反思！ｒ叩住骄崩！
小伙伴們應(yīng)該都知道微信上不能直接分享淘寶鏈接，而是只能以淘口令和圖片這樣的形式來分享。有沒有小伙伴思考下背后的邏輯原因是什么呢要拂？
一開始我覺得抠璃，原因很明顯啊，淘寶和微店是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系啊脱惰，微信肯定不會(huì)讓對(duì)家到自己地盤上做生意搏嗡。
然而真相是：淘寶在封殺微信，驚不驚喜枪芒，意不意外彻况。微信這么大的流量平臺(tái)，一堆人想蹭流量蹭不到舅踪，淘寶還要封殺纽甘？
首先，你要知道淘寶是怎么賺錢的抽碌。
在淘寶上開店是免費(fèi)的悍赢，平臺(tái)也不收除了天貓以外的賣家交易手續(xù)費(fèi)（這可是當(dāng)年淘寶在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)勝 eBay 的殺手锏）。
淘寶是靠商品搜索的「競(jìng)價(jià)排名」在盈利货徙。一方面賣家進(jìn)來后可以很低成本的發(fā)布和銷售商品左权，而另一方面，用戶在挑選商品時(shí)痴颊，很多都是基于搜索赏迟，搜索結(jié)果出來后，誰排前蠢棱、誰靠后锌杀，就直接決定了賣家的成交和銷量⌒合桑基于此糕再，淘寶推出了廣告產(chǎn)品「淘寶直通車」，以競(jìng)價(jià)排名的方式來確定商品搜索結(jié)果的展示順序玉转。然后突想，淘寶從中賺取商家的投放廣告費(fèi)。
所以究抓，淘寶的商業(yè)化做的是流量和廣告生意猾担，一端降低商家開店賣貨成本，直接干掉對(duì)手吸引商家刺下，另一方面聚集流量垒探，通過搜索競(jìng)價(jià)排名賺廣告費(fèi)。
試想一下怠李，如果商家脫離淘寶都去微信或者百度獲取流量圾叼，最終導(dǎo)流到淘寶成交蛤克，那淘寶就只是一個(gè)交易平臺(tái)，而不是一個(gè)流量平臺(tái)夷蚊，即沒法干掉對(duì)手构挤，也賺不到錢。淘寶要通過自己的流量去變現(xiàn)惕鼓，這也意味著淘寶的生態(tài)越是封閉筋现，變現(xiàn)能力也越高。而微信如果成為淘寶外部的重要流量源頭箱歧，無疑會(huì)影響淘寶的收入矾飞。
因此，淘寶率出手封殺微信呀邢，同時(shí)也封殺了百度洒沦、蘑菇街、美麗說等跟購(gòu)物相關(guān)的流量來源价淌。
好處很明顯：
1）在用戶觀念中牢牢地建立了購(gòu)物搜索用淘寶的認(rèn)知和習(xí)慣申眼。
讓購(gòu)物決策與外部搜索引擎徹底脫鉤，這樣既制約了微信蝉衣、百度等平臺(tái)括尸，又讓淘寶擺脫了對(duì)不可控的外部流量的依賴。這種對(duì)流量的控制病毡，實(shí)際上也是對(duì)用戶心智的控制濒翻。當(dāng)你有了購(gòu)物的意圖，你的條件反射是淘寶啦膜，購(gòu)物意圖和淘寶之間建立起一種強(qiáng)對(duì)應(yīng)關(guān)系肴焊，這種對(duì)應(yīng)關(guān)系讓阿里持續(xù)受益。最多的時(shí)候功戚，阿里占據(jù)中國(guó)在線零售八成的市場(chǎng)份額。
2）阿里成為淘寶平臺(tái)唯一的流量賣家似嗤，把控流量入口和分發(fā)權(quán)啸臀。
需要流量的淘寶商戶只能從阿里手里購(gòu)買流量，廣告成為阿里的主要收入烁落，這也是阿里營(yíng)收保持高速增長(zhǎng)的秘密乘粒，它封掉了幾乎所有的外部流量——搜索、導(dǎo)購(gòu)伤塌、社交互動(dòng)等等灯萍。
那淘寶為什么又提供淘口令這樣的方式呢？
那是因?yàn)樘詫毴匀恍枰獜奈⑿奴@取一些流量每聪，只要把握住大動(dòng)脈旦棉，保持毛細(xì)血管持續(xù)輸血齿风，對(duì)淘寶沒有任何壞處。而且淘口令這樣的文本形式绑洛，微信技術(shù)上也難以精準(zhǔn)識(shí)別屏蔽救斑。
所以淘寶為什么要封殺微信百度這些平臺(tái)，說到底還是因?yàn)樘詫毐澈蟮纳虡I(yè)模式真屯。
