所謂《1分鐘商業(yè)錦囊》霉涨，就是花費(fèi)你1分鐘時(shí)間按价，讀完劉潤(rùn)老師為你解答的1個(gè)商業(yè)問(wèn)題。
今日提問(wèn)：
潤(rùn)總您好笙瑟。
我自己開了一個(gè)商店13平楼镐。有一個(gè)500人的群，每天在群里賣特價(jià)商品逮走，每天種類只有3到5種鸠蚪。
18年12月份開的。貨源主要是京東平臺(tái)下的师溅。4月份前銷售還可以茅信。進(jìn)入5月份銷售不好。沒(méi)有貨可以賣墓臭。平臺(tái)的價(jià)格也高了蘸鲸。人們的熱情也不高了。我想做短路經(jīng)濟(jì)窿锉，是不是跟超市一樣都得壓很多貨酌摇，上很多種類才能解決銷售額不好的問(wèn)題？賺的錢也都變成貨了嗡载。
我想讓人們買到比現(xiàn)在價(jià)格低質(zhì)量和超市一樣的商品窑多。
我現(xiàn)在很矛盾。
同學(xué)們洼滚，讀到這里埂息，這位同學(xué)的問(wèn)題，相信你了解了大概。
我建議你千康，可以先停下來(lái)1分鐘享幽。
在筆記本上寫下你的思考。
然后再往下看拾弃。
13平方米的店和500人的群值桩，這是兩個(gè)不同的生意。
門店的本質(zhì)是“流量收集器”豪椿，它的目的就是通過(guò)非常好的購(gòu)物體驗(yàn)奔坟，提升便利性。
例如：提供一些性價(jià)比較高的日用品砂碉，生鮮水果等蛀蜜，來(lái)吸引附近的居民，并提供極其便利的購(gòu)物送貨上門體驗(yàn)增蹭。
500人的群滴某，背后的邏輯則是“社群經(jīng)濟(jì)”，你可以嘗試“反向批發(fā)”滋迈，比如水果這個(gè)品類霎奢。
因?yàn)殚T店有租金和損耗等成本，如果你對(duì)批發(fā)市場(chǎng)比較了解饼灿，可以收集一下小區(qū)各個(gè)住戶的每日水果需求幕侠，然后集中去批發(fā)議價(jià)，再送到小區(qū)統(tǒng)一放置點(diǎn)碍彭，供住戶取走晤硕。
因?yàn)樯崛チ碎T店各項(xiàng)成本，你就有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)庇忌，可以去提供更快捷的購(gòu)物體驗(yàn)（物流）舞箍，更具性價(jià)比的價(jià)格（資金流），更差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（信息流）皆疹。
我以前專門寫了篇文章“蟲媽鄰里團(tuán)”來(lái)談過(guò)這個(gè)事情疏橄。你可以參考一下。
總體來(lái)說(shuō)：不論做什么生意略就，你首先必須有相對(duì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)捎迫，不耍花槍表牢，不搞噱頭窄绒，實(shí)實(shí)在在，從消費(fèi)者的需求出發(fā)崔兴，解決他們的痛點(diǎn)和關(guān)心的問(wèn)題颗祝，只有消費(fèi)者真正獲益了浊闪，這個(gè)“交易結(jié)構(gòu)”恼布，才有源源不斷的動(dòng)力螺戳，推動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和盈利折汞。
