八年前部門領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)推薦過這本書温鸽，好多內(nèi)容已隨時(shí)間流逝而忘記。上月看到有同事分享手负，于是又重新翻閱涤垫，有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X竟终。
書中生動(dòng)的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力蝠猬。
該書主要是講述了互惠、承諾與一致统捶、社會(huì)認(rèn)同榆芦、喜好柄粹、權(quán)威和稀缺等六個(gè)強(qiáng)大的影響力武器，它們從本質(zhì)來說是人類思維捷徑的另一面匆绣。
我們生活在一個(gè)充滿了大量信息的時(shí)代驻右，而人的精力是有限的，因此為了適應(yīng)生存犬绒，人類進(jìn)化出了許多的固定行為模式旺入，在潛意識(shí)層面下活動(dòng)，不占用意識(shí)層面的資源凯力，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境茵瘾，節(jié)省精力。
這就成為影響力武器起作用的土壤咐鹤。
1拗秘、互惠
其實(shí)就是鼓勵(lì)人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，你要先付出祈惶，“預(yù)先取之雕旨，必先予之”。
人與人之間能夠保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系捧请，肯定是基于禮尚往來凡涩，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西。
2疹蛉、承諾與一致
一旦我們做出了某個(gè)決定活箕，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致可款。
和社會(huì)認(rèn)同原理一樣育韩，我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)闺鲸，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性筋讨，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的摸恍，哪怕我自己也不確定悉罕。
真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)立镶，自己欺騙自己的人是最無可救藥的壁袄。
認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。
3谜慌、社會(huì)認(rèn)同
該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性然想。
對(duì)自己的不自信或是對(duì)情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦莺奔、處境或經(jīng)歷的人欣范。
大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中变泄，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來越快，各類信息和誘惑充斥著我們的雙眼恼琼。
除非我們?cè)邶嬰s的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦妨蛹，否則我們的判斷要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定晴竞。
但是沒辦法蛙卤，有時(shí)候，聽不見自己的心聲時(shí)噩死，最好的選擇就是盲從颤难。
4、喜好
人都是喜歡跟自己有共同話題的相似性較高的人交往已维，這就是我們平時(shí)所謂的投緣行嗤。
如果要與他人迅速的產(chǎn)生好感，要在交往的過程中細(xì)致地從對(duì)方的言談中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的喜好垛耳，并建立與對(duì)方的關(guān)聯(lián)栅屏，使他認(rèn)為你與他是有共同語言的，交往起來自然對(duì)你無話不談堂鲜。
5栈雳、權(quán)威
像是北大、清華這樣的招牌很響亮缔莲，像是博士哥纫、教授的名稱很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用酌予。
這些標(biāo)志其實(shí)都在傳遞一種信息磺箕，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的抛虫，尤其當(dāng)我們并不了解對(duì)方的時(shí)候松靡，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對(duì)稱的局面，努力讓對(duì)方了解自己建椰，相信自己雕欺。
6、稀缺
越不容易得到的東西會(huì)變得越有吸引力棉姐，尤其當(dāng)一個(gè)東西原本充足屠列，但是突然變得稀缺，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候伞矩，會(huì)給人很大的壓力笛洛，害怕失去，會(huì)讓人變得更加沖動(dòng)乃坤。
所謂的饑餓營銷苛让，限制時(shí)間沟蔑、數(shù)量，設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得狱杰，加上排隊(duì)瘦材、搶購一空，就是充分的利用稀缺原理仿畸。
本書在最后總結(jié)道食棕，當(dāng)我們對(duì)某人或者某事做出判斷的時(shí)候，并沒有考慮所有的相關(guān)信息错沽，只考慮了最有代表性的一條簿晓。
這些信息有可能會(huì)幫到我們，但也有可能會(huì)讓我們犯下愚蠢的錯(cuò)誤!
在匆忙和壓力下千埃，我們會(huì)無所適從抢蚀，在無所謂和分心下，我們會(huì)不關(guān)注很多信息镰禾。
外部世界已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們腦力可以應(yīng)付的程度皿曲，所以我們會(huì)把自己的思維集中到看似可靠的單一特征上。
而這些信息一旦被人巧妙利用吴侦，我們就會(huì)落入陷阱屋休。
所以我們有必要主動(dòng)去學(xué)習(xí)、去了解影響力原理备韧，一方面是為了保護(hù)自己劫樟，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達(dá)到目標(biāo)织堂。
（文：李文亞）
