【0404讀書感悟】2183-小米
【書名】《影響力》
【作者】〔美〕羅伯特·B.西奧迪尼
【金句】
001? 愛一樣?xùn)|西的方法就是意識(shí)到你可能會(huì)失去它裙秋。
002? 跟著行家走。
003? 實(shí)際上惨缆，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
【感悟】
001? 短缺影響力原理
這個(gè)原理的簡單解釋就是：當(dāng)一樣?xùn)|西非常稀少或開始變得稀少時(shí)，它會(huì)變得更有價(jià)值。書中說：這個(gè)原理所擁有強(qiáng)大的力量跟压，主要來自兩方面：一種是利用我們想走捷徑的弱點(diǎn)。我們都知道晒夹，難以得到的東西通常比容易得到的東西要好裆馒。因此姊氓，我們經(jīng)常根據(jù)獲得某種東西的難易程度來幫助我們快速準(zhǔn)確地判斷其質(zhì)量的高低丐怯。如一旦商家打出廣告或宣傳說某些產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)搶購，或購買的某些課程很火爆翔横，但要排隊(duì)读跷，這時(shí)消費(fèi)者心里的期盼和下單的速度都會(huì)比較快，實(shí)際是受到短缺原理的影響禾唁。
另一種力量是效览，從某種意義上來說，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來越難得時(shí)荡短，我們也就失去了一部分自由丐枉。所以，越是嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前那樣自由獲得自己想要的東西時(shí)掘托，便會(huì)通過更卓絕的努力去反抗這種妨礙瘦锹。就是俗稱的“心理抗拒”。
青春期是孩子反抗意識(shí)最強(qiáng)烈的階段闪盔，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期的孩子開始對(duì)異性有了關(guān)注弯院、身體發(fā)育的變化、心理狀態(tài)的明顯波動(dòng)泪掀，甚至早戀听绳，但家長怕孩子耽誤學(xué)習(xí)，只會(huì)一味的強(qiáng)制干涉和用更苛刻的態(tài)度對(duì)待孩子的變化异赫，以致孩子易于產(chǎn)生強(qiáng)烈的抗拒心理椅挣。因?yàn)橐粋€(gè)東西越是不容易得到头岔，我們?cè)綍?huì)對(duì)它產(chǎn)生更強(qiáng)烈的欲望。
另外鼠证，這個(gè)時(shí)期也是親子關(guān)系發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)切油，因?yàn)楹⒆又饾u往追求獨(dú)立和自由的方向過渡。孩子的價(jià)值觀名惩、世界觀建立也處于井噴期澎胡，他們對(duì)世界和事物的好奇和嘗試探索的心理更強(qiáng)烈。所以娩鹉，作為父母攻谁，尤其要有智慧，用引導(dǎo)和鼓勵(lì)代替干涉和苛刻弯予，孩子更需要來自父母的認(rèn)可和贊同戚宦，來樹立自信心和建立積極的力量。
002? 喜好影響力原理
人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求锈嫩，這應(yīng)該是很自然的事受楼，沒有誰會(huì)對(duì)此感到驚訝。然而呼寸，這條原理卻被一些“有心”的陌生人所利用讓我們答應(yīng)他們五花八門的要求艳汽。如我們很容易因?yàn)榕笥淹扑]去嘗試某些項(xiàng)目或購買某些東西；銷售人員會(huì)投其所好的推薦產(chǎn)品对雪，讓我們產(chǎn)生購買欲做出沖動(dòng)消費(fèi)等河狐，在無形中因?yàn)樽プ∠埠枚覀內(nèi)ロ槒模⒆龀龈鞣N選擇瑟捣。
喜好原理表現(xiàn)在①外表的吸引力馋艺，如現(xiàn)在流行的顏值即正義，我們更樂意幫助外表好看的人迈套；②相似性捐祠，即無論觀點(diǎn)、個(gè)性還是生活方式與我們相似桑李，都會(huì)使我們產(chǎn)生好感踱蛀，增加順從的可能性。如我在買衣服芙扎、鞋子時(shí)星岗，銷售人員都會(huì)說：我們這款衣服或鞋子你穿上很漂亮，而且買的人很多戒洼，量走得很快俏橘。他們主動(dòng)介紹成功案例便是一種相似性的體現(xiàn)。③接觸和合作圈浇，通過接觸我們會(huì)有熟悉感寥掐，引起更多的好感靴寂，但如果接觸體驗(yàn)不愉快，會(huì)產(chǎn)生相反結(jié)果召耘。這也就是為什么要建立好第一印象和良好的口碑的原因百炬；④稱贊，一般來說污它，我們喜歡并相信別人的贊美剖踊，就算會(huì)與事實(shí)不符。
喜好原理利用我們產(chǎn)生的好感衫贬，使我們順從和做出決定德澈。這就要求我們懂得保護(hù)自己，當(dāng)我們?cè)谧鲰槒臎Q定時(shí)固惯，要把對(duì)請(qǐng)求者的感情與他提出的要求分開梆造，即不要感情用事，保持頭腦冷靜葬毫，只是就事論事就好镇辉。
