概括：

新手通常犯的錯(cuò)亲配，歸納起來(lái)就兩種尘应，一種是思想層面惶凝，一種是在行為層面。不管是哪個(gè)層面犬钢，有一個(gè)很核心的問(wèn)題苍鲜，就是投機(jī)心。投機(jī)心應(yīng)該是我們sales這個(gè)職業(yè)玷犹，最大的一個(gè)絆腳石混滔，任何一個(gè)sales都應(yīng)該要去學(xué)會(huì)去挑戰(zhàn)，去解決歹颓，去克服投機(jī)心坯屿。

講課稿：

作為剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，都有試錯(cuò)的一個(gè)過(guò)程巍扛，犯錯(cuò)是難免的领跛，都要交學(xué)費(fèi)，唯一的差別就是你學(xué)費(fèi)交多交少的問(wèn)題撤奸，不交是不可能的吠昭。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我，新手通常犯的錯(cuò)胧瓜，歸納起來(lái)就兩種矢棚，一種是思想層面，一種是在行為層面府喳。思想是一個(gè)思維和意識(shí)的事兒蒲肋，行為是技術(shù)層的事，不管是哪個(gè)層面钝满，有一個(gè)很核心的問(wèn)題兜粘，就是投機(jī)心。有句老話說(shuō)得好舱沧，省事就是費(fèi)事妹沙，這句話來(lái)詮釋投機(jī)心理是最恰當(dāng)不過(guò)了，就好比人家告訴你從南京到北京只有這一條路可以走熟吏，你偏不聽(tīng)距糖，非要去另辟捷徑玄窝，結(jié)果是撞了南墻頭破血流，這個(gè)還不說(shuō)悍引，最終還是要返回去繼續(xù)走老路恩脂。

所以說(shuō)銷(xiāo)售最怕的就是投機(jī)心，在過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)里面趣斤，我看到幾乎是所有的新人在剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候俩块，在某個(gè)階段都有很強(qiáng)的投機(jī)心理，這個(gè)投機(jī)心所帶來(lái)和體現(xiàn)的結(jié)果是什么浓领？我認(rèn)為就是叫偷工減料玉凯。我們說(shuō)銷(xiāo)售得需要播種，對(duì)吧联贩，你需要積累漫仆。特別是新人，你沒(méi)有足夠大量的拜訪泪幌，你就沒(méi)有積累盲厌，你沒(méi)有積累，你不要說(shuō)簽單了祸泪。但是很多新人他就不相信吗浩，或者說(shuō)他也不是不相信，就是一種投機(jī)心没隘。我們說(shuō)這是一個(gè)你沒(méi)有做銷(xiāo)售之前懂扼，在另外一個(gè)環(huán)境里面的一種慣性思維，或者說(shuō)這是我們的一種生存的舒適區(qū)升略∥⑼酰可能在過(guò)去的一個(gè)場(chǎng)景里面，我們通過(guò)這樣一種方式取得了一些成就品嚣，我們就默認(rèn)我這個(gè)方法是可用的炕倘。

于是我到了一個(gè)新的場(chǎng)景，比如我做銷(xiāo)售翰撑，我認(rèn)為它也是可行的罩旋，其實(shí)不是這樣的。投機(jī)心理帶來(lái)的另外一個(gè)表現(xiàn)是什么呢眶诈？就是很多新人都渴望一招制敵涨醋，總渴望說(shuō)這件事是不是有技巧，是不是有必殺技逝撬，我也不要像他們那樣起早貪黑的去跑浴骂、去拜訪，太累了宪潮，太煩了溯警，能不能有一門(mén)什么武功趣苏，我直接啪一弄，這單就簽了梯轻。

再比如說(shuō)還有很多的sales食磕，經(jīng)常會(huì)向一些老的sales去盲目學(xué)習(xí)，去模仿喳挑。聽(tīng)說(shuō)張三給用戶送了本書(shū)就把單簽了彬伦，他覺(jué)得送書(shū)就可以簽單，聽(tīng)說(shuō)李四陪著客戶打了一場(chǎng)高爾夫伊诵，把這個(gè)單給簽了单绑，那我也去打高爾夫。我相信有很多新的同事都會(huì)有過(guò)類似的一些行為日戈，這個(gè)并不是說(shuō)我們不能去學(xué)習(xí)询张，我們?cè)诎⒗锏臅r(shí)候經(jīng)常跟很多分享的人去強(qiáng)調(diào)說(shuō)孙乖，更多是去分享這個(gè)單簽的整個(gè)過(guò)程背后的策略方法浙炼，不要過(guò)多的去強(qiáng)調(diào)一些技巧，為什么唯袄？因?yàn)槲覀冋f(shuō)這個(gè)對(duì)新人的影響是蠻大的弯屈，通常你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)老的sales他分享這樣一個(gè)過(guò)程，如果說(shuō)稍有不慎恋拷，比如把重點(diǎn)傾斜在我是用了一個(gè)什么招资厉，用一個(gè)什么技巧把這個(gè)單給簽了，很容易會(huì)讓這些初入銷(xiāo)售的新人誤入歧途蔬顾。

當(dāng)然宴偿，我們并不是說(shuō)這個(gè)分享的人不好，我們只能說(shuō)分享者也應(yīng)該是有責(zé)任诀豁，有義務(wù)去把真正你這個(gè)單是怎么簽的窄刘，背后的一些策略上的東西，尤其是在道上的東西舷胜。而術(shù)上面的東西娩践，我們其實(shí)講的是比較少的。因?yàn)檫@里有兩個(gè)問(wèn)題烹骨，一個(gè)是新人剛開(kāi)始接觸這個(gè)工作翻伺，對(duì)銷(xiāo)售這件事情的認(rèn)知還是停留在一個(gè)比較淺的層面，很容易會(huì)聽(tīng)到一些老的sales在分享一個(gè)簽單的技巧的時(shí)候沮焕，他認(rèn)為是個(gè)方法論吨岭，其實(shí)不是這樣。第二個(gè)問(wèn)題峦树，就是很容易會(huì)受到過(guò)去他在上一份工作的這樣一個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)里面辣辫，或者說(shuō)是一個(gè)思維模式里面跳不出來(lái)簿废，然后他會(huì)拿著過(guò)去的思維模式來(lái)看這個(gè)東西，會(huì)走火入魔的络它。

投機(jī)心還體現(xiàn)在一些其他方面族檬，我們前面說(shuō)銷(xiāo)售這件事情，它核心的規(guī)律和法則就是一個(gè)播種理論化戳，但是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們很多新人剛開(kāi)始接觸銷(xiāo)售的時(shí)候单料，他是不認(rèn)可這套理論，甚至?xí)サ钟|這套理論点楼。這種現(xiàn)象和行為的背后都是跟投機(jī)心有絕對(duì)的關(guān)系扫尖，特別是對(duì)于新人來(lái)講，總會(huì)想說(shuō)有更輕的方法掠廓，或者說(shuō)有最快的方式去成交换怖，從而忽略了這件事情的規(guī)律。

我們經(jīng)常說(shuō)你跳出局去看局蟀瞧，比你在局內(nèi)看的會(huì)更加清楚沉颂，這也是為什么過(guò)去在阿里的時(shí)候，我們有段時(shí)間會(huì)大膽的去嘗試悦污，從社會(huì)上铸屉、從學(xué)校里去招一些沒(méi)有太多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，甚至完全是白紙切端，根本沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)歷彻坛。當(dāng)然他只要符合銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的一些其他的因素，比如說(shuō)他有要性踏枣，他很open昌屉，他對(duì)目標(biāo)感很強(qiáng)，諸如此類的一些特征茵瀑，只要符合就可以了间驮。那么對(duì)于這個(gè)行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)要求不高，為什么要這么做瘾婿？其實(shí)我們通過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試蜻牢，也是在驗(yàn)證一種理論，就是說(shuō)有時(shí)候一張白紙反而會(huì)更好畫(huà)一些偏陪。

也就是說(shuō)一個(gè)過(guò)去根本沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)抢呆，也沒(méi)有銷(xiāo)售技能的人，稍微經(jīng)過(guò)一個(gè)訓(xùn)練笛谦，他反而會(huì)很容易成長(zhǎng)抱虐，甚至?xí)砷L(zhǎng)成一個(gè)非常優(yōu)秀的一個(gè)sales，這是為什么呢饥脑？因?yàn)樗麤](méi)有做過(guò)這件事情恳邀，所以說(shuō)當(dāng)你跟人講任何一個(gè)觀點(diǎn)懦冰，甚至講一個(gè)方法論，講一個(gè)理論的時(shí)候谣沸，首先他會(huì)相信刷钢。第二呢，他會(huì)去研究乳附，他會(huì)去琢磨内地。第三，他會(huì)在行為上去體現(xiàn)赋除，他會(huì)去做阱缓，會(huì)去嘗試，然后經(jīng)過(guò)一個(gè)理論加實(shí)踐举农，反復(fù)去驗(yàn)證以后荆针，他再取得一些成果，他就會(huì)認(rèn)為我們說(shuō)的這些東西是對(duì)的颁糟，是可行的航背，是能夠幫助他去實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果的。

同樣比如說(shuō)我們招了很多過(guò)去在不同行業(yè)做銷(xiāo)售滚停，甚至我們發(fā)現(xiàn)一些在過(guò)去行業(yè)做得非常優(yōu)秀的sales沃粗，到了阿里以后再去做我們這個(gè)事的時(shí)候，反而他做得就不是特別好键畴。經(jīng)過(guò)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)背后還是投機(jī)心在作怪突雪。我個(gè)人的感悟就是投機(jī)心會(huì)改變起惕，或者說(shuō)會(huì)去影響我們的整個(gè)思維模式，也就是我們說(shuō)的思維模型咏删。因?yàn)橥稒C(jī)心的驅(qū)動(dòng)惹想，讓我們會(huì)固守在過(guò)去的那個(gè)思維里面，拔不出來(lái)了督函。然后你就很難去接受一套全新的思維嘀粱，或者說(shuō)全新的一套知識(shí)體系，就像我們經(jīng)常說(shuō)的辰狡，你這個(gè)杯子的水已經(jīng)很滿了锋叨，多余的水再倒是倒不進(jìn)去的。所以這個(gè)投機(jī)心不僅僅是對(duì)我們新人來(lái)講一定要注意宛篇，尤其是對(duì)我們做銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)來(lái)講，我認(rèn)為投機(jī)心應(yīng)該是我們sales這個(gè)職業(yè)，最大的一個(gè)絆腳石枝缔，任何一個(gè)sales都應(yīng)該要去學(xué)會(huì)去挑戰(zhàn)，去解決豺瘤，去克服投機(jī)心。

那剛剛我們?cè)谡f(shuō)新手經(jīng)常犯的這兩個(gè)錯(cuò)誤听诸，一個(gè)是在意識(shí)層面的坐求，一個(gè)是在行為層面。那么在意識(shí)層面投機(jī)心是比較關(guān)鍵和重要的晌梨，也是比較常見(jiàn)的瞻赶。那么新手會(huì)經(jīng)常在另外一個(gè)層面犯的問(wèn)題，就是在行為層上派任，我把它總結(jié)為壞習(xí)慣砸逊，在這里我要跟大家聲明一下，就是大家不要走入一個(gè)誤區(qū)掌逛。我們說(shuō)在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是有非常多的师逸，但是也要分環(huán)節(jié)，我們要拆開(kāi)來(lái)看豆混，比如說(shuō)我們?cè)阡N(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)篓像，在術(shù)的層面上肯定也會(huì)犯很多錯(cuò)，比如說(shuō)產(chǎn)品講錯(cuò)了皿伺，比如說(shuō)跟客戶挖掘需求员辩，講成功故事，逼單鸵鸥，簽單奠滑，收款，每個(gè)環(huán)節(jié)都有犯錯(cuò)誤妒穴，我認(rèn)為這些錯(cuò)誤都不是致命的宋税。我們今天在聊的這些錯(cuò)誤都是致命的，或者說(shuō)都是一些戰(zhàn)略層面的錯(cuò)誤讼油。

比如說(shuō)我剛剛講的壞習(xí)慣杰赛，因?yàn)殇N(xiāo)售過(guò)程是一個(gè)冗長(zhǎng)繁瑣、細(xì)節(jié)繁多矮台，再加上不同客戶的類型乏屯、狀態(tài)，需求痛點(diǎn)和解決方案都非常不同瘦赫，況且每個(gè)sales管理的不是一個(gè)客戶辰晕，少則幾十個(gè)，多則是成百上千耸彪。所以這就需要將銷(xiāo)售動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化伞芹、體系化，從而呢再去養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，形成一種條件反射唱较。

其實(shí)所有的新人sales扎唾，在這里犯的錯(cuò)誤是比例最高的。就是會(huì)有一些不好的習(xí)慣南缓，不管是在談客戶的環(huán)節(jié)胸遇，簽單環(huán)節(jié)，講產(chǎn)品環(huán)節(jié)汉形，挖掘需求的環(huán)節(jié)纸镊，就是每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都要做很多動(dòng)作，這些動(dòng)作其實(shí)是可以標(biāo)準(zhǔn)化的概疆。我們舉個(gè)例子逗威，我們經(jīng)常說(shuō)sales得有close的習(xí)慣，什么意思岔冀？就是不管你這個(gè)客戶談到什么狀態(tài)凯旭，都要敢于在每一次談判即將結(jié)束的時(shí)候，勇敢地提出close使套，提出close并不是說(shuō)非要今天就把這個(gè)單拿走罐呼，而是通過(guò)提這個(gè)close去判斷客戶的意愿，同時(shí)發(fā)現(xiàn)他的一些問(wèn)題侦高，你能把客戶照的很清楚嫉柴，它其實(shí)是對(duì)整個(gè)接下來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程的推進(jìn)，起到一個(gè)非常大的作用奉呛。

再比如說(shuō)我們會(huì)經(jīng)常告訴sales還要養(yǎng)成做客戶轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣计螺，不管今天我這客戶談的好不好，尤其是談的比較順利的客戶侧馅，或者說(shuō)跟你簽完訂單的客戶危尿，一定要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，就是讓這個(gè)客人再幫你去介紹另外一個(gè)客戶馁痴，獲取更多的機(jī)會(huì)。在銷(xiāo)售當(dāng)中要想把這件事情做好肺孤，要想形成一套所謂的組合拳罗晕，而且還是有自己風(fēng)格的一門(mén)武功，其實(shí)就是由很多小動(dòng)作組成赠堵，而這些小動(dòng)作就是要形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化小渊，而且是一個(gè)有儀式感的動(dòng)作，最后他必須得形成一個(gè)習(xí)慣茫叭，因?yàn)槟阒挥行纬闪?xí)慣酬屉，才會(huì)做到條件反射。

我們叫無(wú)招勝有招，什么是習(xí)慣呐萨？習(xí)慣就是我平時(shí)根本不會(huì)去想它杀饵，但是一旦我到了這個(gè)場(chǎng)景，我就條件反射谬擦。就像戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中切距，每個(gè)士兵會(huì)訓(xùn)練，他們會(huì)去聽(tīng)槍聲惨远，去辨別武器的射程谜悟，這個(gè)敵人在什么位置，我的掩體應(yīng)該是在什么位置北秽。每個(gè)士兵在生活當(dāng)中葡幸，他是不可能是有這樣一個(gè)意識(shí)的，但是一旦你把他投到戰(zhàn)場(chǎng)上去贺氓，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它就是一種條件反射蔚叨，下意識(shí)的就會(huì)知道怎么去做，其實(shí)對(duì)sales也是一樣掠归，我們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)最牛逼的sales是什么缅叠？就是不在銷(xiāo)售場(chǎng)景里面，你根本就感覺(jué)不到他是做銷(xiāo)售的虏冻，但是你把這個(gè)人一旦放到銷(xiāo)售場(chǎng)景里面去肤粱，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他瞬間就變了一個(gè)人，就像一個(gè)好的演員厨相，如果你給他一個(gè)舞臺(tái)领曼，他馬上就會(huì)投入這個(gè)角色，綻放光彩蛮穿。如果說(shuō)你把他從這個(gè)場(chǎng)景里拖出來(lái)庶骄，他跟生活當(dāng)中的正常人是沒(méi)有什么區(qū)別的。這個(gè)道理就是在告訴我們習(xí)慣的重要性践磅，但是往往很多新人在這個(gè)方面是比較欠缺单刁，可能是沒(méi)有形成這樣一個(gè)意識(shí)，并沒(méi)有注意到這件事情的重要性府适。

第二呢羔飞，就是在行為上缺乏持久的練習(xí)，或者說(shuō)持久的執(zhí)行和堅(jiān)持檐春，因?yàn)檫@些小動(dòng)作太小太瑣碎逻淌，很容易就會(huì)忘記，所以說(shuō)越是這種小的碎片化的東西可能才會(huì)起到一個(gè)關(guān)鍵的作用疟暖。那么針對(duì)這些錯(cuò)誤的分析卡儒，我自己的觀點(diǎn)和感受跟大家分享一下田柔。

第一點(diǎn)就是犯錯(cuò)不可怕，怕的是你不知道在犯錯(cuò)骨望。所以首先得有一個(gè)知覺(jué)硬爆，也就是說(shuō)在意識(shí)層面要意識(shí)到這是個(gè)錯(cuò)誤，其次才是怎么去解決锦募，怎么去避免摆屯。任何一個(gè)sales對(duì)待銷(xiāo)售首先得有敏感度，我們說(shuō)得有知覺(jué)糠亩、嗅覺(jué)虐骑，否則你就完全置身度外，完全脫離軌道赎线。結(jié)合我過(guò)去做銷(xiāo)售廷没、做管理、帶團(tuán)隊(duì)垂寥，包括創(chuàng)業(yè)的整個(gè)經(jīng)歷颠黎，我自己總結(jié)了一個(gè)做事的方法論，我把它稱為六個(gè)字滞项，叫道法門(mén)狭归、精氣神。什么是道法門(mén)呢文判？就是你上手任何一件事情过椎，首先要先搞明白這件事情的道道在哪，我們老話說(shuō)戏仓，這個(gè)門(mén)道是什么疚宇？也就說(shuō)它的本質(zhì)是什么？比如說(shuō)銷(xiāo)售赏殃，銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么敷待？比如說(shuō)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么仁热。然后再是方法榜揖。當(dāng)你知道了本質(zhì)，我們就去想這個(gè)方法是什么抗蠢，我有沒(méi)有什么好的方法能夠去實(shí)現(xiàn)它根盒，達(dá)到那個(gè)目的，它的切入點(diǎn)是什么物蝙。我們說(shuō)一件事情可以把它框得很大，是一個(gè)很大的一個(gè)東西敢艰，但是你從做的時(shí)候開(kāi)始诬乞，他肯定是一步一步去做的，我們叫切入點(diǎn)，第一步在哪里震嫉，我們說(shuō)一很重要森瘪，沒(méi)有一哪來(lái)的二呢？沒(méi)有二沒(méi)有三票堵，有了三才能生萬(wàn)物嘛扼睬。

那么這個(gè)精氣神實(shí)際上對(duì)的是人的部分。也就是說(shuō)當(dāng)這個(gè)事情我研究透了悴势，我搞明白了窗宇，它就是這么個(gè)東西，它的入口就在這特纤，那這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始結(jié)合人的部分去想军俊，當(dāng)事我明白了，人的部分就簡(jiǎn)單了捧存。就是什么樣的人能干好這件事粪躬，干好這件事，這個(gè)人要具備什么條件昔穴，具備什么樣的狀態(tài)镰官。精氣神其實(shí)是一個(gè)狀態(tài)，它是一種無(wú)形的東西吗货，我們說(shuō)一種原動(dòng)力泳唠。

所以這就是我個(gè)人，總結(jié)了一套做事的方法論卿操，在銷(xiāo)售里面也可以去套用的警检，那么因?yàn)橛辛诉@樣一些理解和感悟，我個(gè)人就把銷(xiāo)售理解為是“一心三力”害淤∩鹊瘢“一心”指的是銷(xiāo)售心，“三力”指的是銷(xiāo)售力窥摄、執(zhí)行力和影響力镶奉。銷(xiāo)售心等同于我們說(shuō)的初心，你干這件事的初衷是什么崭放？這是我們要自己去問(wèn)自己的哨苛，比如說(shuō)我干銷(xiāo)售，那我的初衷是什么币砂？我為什么要干銷(xiāo)售建峭？我不能干別的嗎？既然我要干了决摧，我是奔著什么去的呢亿蒸？我是奔了贏去的凑兰，還是奔著說(shuō)玩的，贏里面還要分边锁，是小贏還是大贏姑食。這事就跟創(chuàng)業(yè)也是一樣，比如說(shuō)你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)茅坛，你說(shuō)創(chuàng)業(yè)音半，我是為了出名，那你出名出到什么程度贡蓖，是小出還是大出曹鸠，它是不一樣的。雖然聽(tīng)起來(lái)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單摩梧，可是我們?cè)僮屑?xì)去嚼一嚼物延，它其實(shí)背后隱藏了很多深的奧妙，因?yàn)檫@個(gè)決定了你會(huì)用什么樣的狀態(tài)和態(tài)度仅父，你會(huì)花多少精力去對(duì)待這件事情叛薯。

那銷(xiāo)售力其實(shí)就是說(shuō)的是勝任力，就當(dāng)你知道了這件事情是什么笙纤，你也知道了自己為什么要干這件事情耗溜，干到什么程度，那不外乎就是勝任力省容，也就是說(shuō)銷(xiāo)售的基本功抖拴。比如說(shuō)你的產(chǎn)品力、表達(dá)力腥椒、推動(dòng)力阿宅、拿結(jié)果能力，這些都是屬于勝任力笼蛛，那執(zhí)行力很簡(jiǎn)單洒放，當(dāng)你頭部部分搞明白以后，其實(shí)比拼的就是一個(gè)執(zhí)行滨砍，為什么說(shuō)執(zhí)行也是一種能力呢往湿？因?yàn)樯鐣?huì)上有一些人，他不執(zhí)行惋戏，所以說(shuō)才會(huì)需要领追，把執(zhí)行變成一種能力，我覺(jué)得這是實(shí)話响逢，這也是很殘酷的∪抟ぃ現(xiàn)實(shí)就是總會(huì)有一類人，光說(shuō)不練舔亭，事情永遠(yuǎn)停留在自己的腦袋里面回论，永遠(yuǎn)不執(zhí)行散罕。所以說(shuō)干銷(xiāo)售執(zhí)行力非常重要，他也是一種關(guān)鍵能力傀蓉。

最后是影響力。影響力是非常重要的职抡，大家想象一下葬燎，我們說(shuō)銷(xiāo)售這件事，你把它攤開(kāi)缚甩，那就是兩個(gè)人之間對(duì)話的一個(gè)事谱净，那這個(gè)對(duì)話是否成功取決于什么，取決于誰(shuí)的影響力比誰(shuí)的影響力大擅威，他是這么一個(gè)邏輯壕探。比如說(shuō)我們兩人溝通對(duì)話，如果我的個(gè)人魅力足夠強(qiáng)郊丛，我的影響力足夠大李请，其實(shí)我是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，所以說(shuō)銷(xiāo)售的過(guò)程在溝通的這個(gè)環(huán)節(jié)上厉熟，核心的本質(zhì)是影響力导盅，有句老話說(shuō)銷(xiāo)售真正賣(mài)的是自己，這句話真正的含義是在告訴我們揍瑟，做銷(xiāo)售這件事情白翻，sales本身其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品，我們應(yīng)該把自己就當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品绢片，要學(xué)會(huì)通過(guò)溝通把自己傳遞給對(duì)方滤馍，這個(gè)傳遞的過(guò)程就是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程，要把個(gè)人打造成一個(gè)品牌底循。