辛苦碼出來的文章持隧，閱讀量就是不高即硼？干貨滿滿，讀者從頭拉倒尾只花了3秒就退出了……這是不少寫作者都會(huì)遇到的辛酸事屡拨。
不少寫作者都有個(gè)通病——自嗨式寫作只酥，就是自顧自地輸出內(nèi)容，忘記了讀者呀狼。
想寫出引人入勝的文章裂允，可以參考某寶網(wǎng)站的文案。尤其在雙十一哥艇、雙十二的優(yōu)惠日里绝编，這些文案不僅吊足了消費(fèi)者的胃口，更是成功地掏走了消費(fèi)者口袋里的錢貌踏。
“帶貨”的文案寫作技巧值得我們這些創(chuàng)作者學(xué)習(xí)借鑒十饥。
那么我就來分享一本文案入門寫作書籍——安迪·馬斯倫的《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》。這本包含10多個(gè)真實(shí)的案例研究祖乳，25個(gè)心理文案寫作技巧逗堵，75個(gè)實(shí)踐練習(xí)，100多種表達(dá)方式眷昆，運(yùn)用心理學(xué)法則來教我們寫出“帶貨”文案蜒秤。
作者安迪·馬斯倫在商務(wù)傳播、信息產(chǎn)業(yè)及廣告文案業(yè)有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)隙赁，曾為多家知名公司創(chuàng)作文案垦藏，并創(chuàng)立了安迪·馬斯倫文案學(xué)院，在文案界有著不小的影響力伞访。安迪結(jié)合自己多年的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)掂骏，提煉出了這本《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》。
《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》旨在幫助我們挖掘讀者最深層的心理驅(qū)動(dòng)力厚掷，激發(fā)情緒弟灼。這種運(yùn)用心理學(xué)的創(chuàng)作技巧也同樣適用于其他以盈利為目的的寫作。它充分考慮了讀者的需求和情緒反應(yīng)冒黑，避免了寫作者最忌諱的自嗨式寫作田绑。
一、如何喚起讀者的情緒抡爹？
1 寫作是一種與讀者面對(duì)面的溝通方式
文章缺少“互動(dòng)”讓讀者無法融入掩驱。在互聯(lián)網(wǎng)世界里，你于讀者只是陌生人，如果你的文章讀起來無趣空洞欧穴，他們當(dāng)然會(huì)選擇退出或忽略民逼。
所以要進(jìn)入他們的世界并引起他們的注意，你需要談?wù)撍麄兏信d趣的事情涮帘。大多數(shù)人都喜歡談?wù)撟约旱膯栴}拼苍。這就是你應(yīng)該做的。
讀者并不關(guān)心你的情緒调缨，他們可能也不知道自己的情緒疮鲫。我們要做的是喚起他們的情緒。這也是寫作里常說的“明確目的”弦叶，知道讀者要什么俊犯，對(duì)癥下藥
把寫作當(dāng)成是與讀者溝通的渠道，在溝通中我們不僅要表達(dá)自己的觀點(diǎn)湾蔓，更要認(rèn)真傾聽對(duì)方的話語并作出回應(yīng)瘫析。而溝通式的寫作就是為了滿足讀者的需求，引發(fā)共鳴默责。
2 確定需求
知己知彼贬循，方能百戰(zhàn)不殆。只有定位我們的讀者群體才能定位需求范圍桃序。
1）創(chuàng)建讀者的角色形象
自媒體的創(chuàng)作者都知道杖虾，各個(gè)平臺(tái)有個(gè)輔助功能，專門用來分析粉絲數(shù)據(jù)媒熊，包括性別比例奇适、年齡層情況等，這可以幫助我們分析讀者群體形象芦鳍。再加上嚷往，通過分析高閱讀量的文章也可以洞察到讀者的喜好。
寫文章時(shí)我們要面對(duì)的不是冰冷的鍵盤和屏幕柠衅，而是要跟形象鮮明的讀者進(jìn)行溝通皮仁。所以，提前獲悉讀者的角色形象才能讓文章活起來菲宴。
2）運(yùn)用洞察力和同理心贷祈，定位讀者的需求
寫作者必須具備洞察力和同理心，定位讀者的需求喝峦，解決他們的疑惑势誊，引起共鳴。
而定位自己的風(fēng)格也就是定位讀者的需求谣蠢。
自媒體文章可以分為情感類粟耻、經(jīng)濟(jì)類查近、教育類、文化類挤忙、心理類……不同類型的文章有不同的受眾群體嗦嗡。
根據(jù)我們的定位，可以思考出讀者希望獲得的信息類型饭玲，從而推導(dǎo)出滿足需求的內(nèi)容。
我是文化類創(chuàng)作者叁执，專門分享好書好文給讀者茄厘。讀者希望從我的文章中獲得書的最大價(jià)值，那么我就必須提煉出書中對(duì)生活谈宛、個(gè)人提升次哈、深化內(nèi)涵有益的內(nèi)容，讓讀者有所收獲吆录。
找到你的讀者的痛苦所在窑滞，你就已經(jīng)找到了喚起他們情緒的鑰匙。
書中一例：
問：“家里鬧老鼠的人最需要什么恢筝？”
答：“死老鼠哀卫。”
我們的重點(diǎn)不是在描述捕鼠器有多厲害撬槽，老鼠藥有多管用此改，而是在定位讀者的需求，告訴他們能獲得什么侄柔，“一針見效”共啃。
二、如何寫暂题？
1 利用好奇心起標(biāo)題
好奇心是人類的基本動(dòng)力移剪。
成功的標(biāo)題不僅涵蓋了全文的核心，并且能驅(qū)動(dòng)讀者的好奇心點(diǎn)開我們的文章薪者。一般確定標(biāo)題前要先想出5個(gè)以上的備選標(biāo)題纵苛，這也是個(gè)技術(shù)活。
2 內(nèi)容簡(jiǎn)練
羅伊·彼得·克拉克在《精簡(jiǎn)寫作》中強(qiáng)調(diào)啸胧，在這個(gè)加速的世界里赶站，我們淹沒在信息的洪流中，我們需要好短文來讓我們停下來閱讀并思考纺念。
所以贝椿，請(qǐng)用最精確的詞句來表述我們的想法，喚起讀者的情緒反應(yīng)陷谱。
文章切忌拖泥帶水烙博。我們應(yīng)該提高語言的精準(zhǔn)度瑟蜈，用最精煉的語句來表達(dá)我們的想法，而不是刻意用華麗的辭藻來裝飾我們的文章渣窜。
減少形容詞和副詞的使用铺根。形容詞和副詞是用來添加信息的而不僅是強(qiáng)調(diào)。
如：殘酷的獵殺乔宿，瀕危的動(dòng)物位迂。
獵殺本就殘酷，“殘酷的”是重復(fù)描述详瑞，應(yīng)刪減掂林；而“瀕危的”就是添加信息的作用。
教大家2個(gè)精煉文章的方法：
1）寫完一段話或一句話之后做減法坝橡，將句子縮減到不能再少時(shí)泻帮，就是我們想要表達(dá)的內(nèi)容；
2）文章寫完修改時(shí)计寇，將字?jǐn)?shù)縮減到原先的90%锣杂，慢慢練習(xí)，精準(zhǔn)表達(dá)番宁。
3 講故事
從采集狩獵期開始元莫，人們就喜歡聊八卦講故事，最后我們用故事創(chuàng)造出了我們想象的世界蝶押、傳說柒竞、神話以及解決方案。
心理學(xué)理論表明播聪，故事是用來傳授重要的道德和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的朽基。
所以，用故事的形式論證我們想要表達(dá)的觀點(diǎn)离陶，能讓讀者更有代入感稼虎，喚起他們的情緒。
看過《奇葩說》打辯論的人應(yīng)該深有體會(huì)招刨，辯手們總是拋出一個(gè)論點(diǎn)之后就用自身的霎俩、親友的、八卦來的故事來論述觀點(diǎn)沉眶，這增加了觀眾的接受度和理解度打却，為觀眾營(yíng)造了一個(gè)觀點(diǎn)氛圍，而這個(gè)氛圍就是整場(chǎng)辯論取勝的關(guān)鍵谎倔。
史蒂芬·金的《寫作這回事》就是用講故事的方式來分享他多年來的寫作經(jīng)驗(yàn)柳击。而貫穿全文的故事就是他本人從年幼開始寫作到現(xiàn)在仍舊筆耕不輟的整段人生。負(fù)責(zé)任地說片习，從拿起這本書開始捌肴，我就不舍得停下里蹬叭，講故事的手法完全捕捉住了我的好奇心，驅(qū)動(dòng)我一頁(yè)一頁(yè)地往下翻状知。
上面這個(gè)講故事式的文案秽五，畫面感立刻就有了，讓讀者仿佛置身其中饥悴，情緒就來了坦喘。
三、練習(xí)成就創(chuàng)作西设，而不是靈感
要擁有偉大的創(chuàng)意起宽，首先要積累偉大的創(chuàng)意。
前面講了這么多济榨，沒有實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，再有用的技巧和方法都是白搭绿映∏芑可是有人會(huì)說：“我就是沒有靈感呀，就是寫不出來呀叉弦∝ひ唬”
醒醒吧，靈感不常有淹冰，但是稿子要常更新呀库车。
我們要做的第一步就是摒棄一個(gè)神話：你需要能夠傳達(dá)你的情緒。不樱拴，你不需要柠衍。你需要的是，能夠喚起客戶的情緒反應(yīng)晶乔。
李誕說過珍坊，好的段子不是靠某天靈感突然光顧大腦出來的，都是苦熬硬逼出來的正罢。但我們并沒有李誕的才華阵漏，所以更要持之以恒、筆耕不輟翻具。
所以履怯，多寫多練多出佳品。
《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》與其他寫作書的不同之處在于它深度剖析了讀者的心理需求裆泳。身為創(chuàng)作者叹洲，我們不僅要熟練掌握基本寫文技巧，更要了解讀者/用戶的內(nèi)心需求工禾，喚起他們的情緒疹味，讓我們文章的點(diǎn)擊率蹭蹭蹭地漲仅叫。
