文|雜家大兵
時(shí)代發(fā)展的太快了，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速到來谚殊，以前營銷的三板斧：砸廣告（電視媒體丧鸯，戶外廣告，小冊子等）嫩絮，鋪渠道（大賣場丛肢，連鎖店等），做推廣（賣場促銷宣傳剿干，地推等）蜂怎，許多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)這三板斧已經(jīng)沒有以前那么好使了，投入產(chǎn)出比低的驚人置尔，看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢派敷，也想觸網(wǎng)，做了個(gè)網(wǎng)上商城之類的東東往網(wǎng)上一扔就認(rèn)為一切OK了撰洗，卻發(fā)現(xiàn)效果甚微篮愉，不知道該怎么辦才好了。還是那句話差导，萬物皆有法试躏，對于新興的業(yè)態(tài)，做營銷推廣需要新的玩法设褐，今天我們分享下如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做營銷推廣颠蕴。
營銷的本質(zhì)我相信大家都清楚泣刹，這里還要啰嗦一下（嘴真碎！）犀被，它就是在合適的場景椅您，以合適的方式，建立商家和消費(fèi)者之間的連接寡键。從這個(gè)定義中我們可以看到掀泳，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致了最最重要的場景發(fā)生了變化，場景變化了西轩，你的方式也得變一變员舵，這也是以前的三板斧失靈的原因。
1. 你要會(huì)講故事藕畔。不管是企業(yè)自身的還是企業(yè)創(chuàng)始人的马僻，只要有故事，你都可以講出來注服。不能像以前了韭邓，企業(yè)老板都在幕后，只是在電視報(bào)紙等媒體上（傳播媒介中心）死命砸廣告讓你知道他的產(chǎn)品溶弟；喝了娃哈哈那么多年的消費(fèi)者仍秤，卻依然不知道宗慶后是娃哈哈的老板。那時(shí)候不知道沒有關(guān)系可很，因?yàn)槭琴u方市場诗力，企業(yè)做什么消費(fèi)者只能買什么。現(xiàn)在不一樣了我抠，現(xiàn)在是買方市場苇本，消費(fèi)者選擇太多了，企業(yè)需要通過自己企業(yè)的菜拓，品牌的瓣窄，老板的故事，一個(gè)個(gè)真實(shí)生動(dòng)的故事來讓大家對你的產(chǎn)品感興趣纳鼎，從而推動(dòng)你的產(chǎn)品在碎片化的網(wǎng)絡(luò)上傳播俺夕，讓更多的人知道。
2. 重視種子用戶贱鄙。你的產(chǎn)品讓第一批來嘗鮮的人感興趣以后劝贸，這一批人就變成了你的種子用戶。傳統(tǒng)的營銷是廣撒網(wǎng)模式，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式下，你需要重視這批種子用戶哩都，精耕細(xì)作，重視他們的反饋意見件甥，讓他們參與到不斷打磨產(chǎn)品的過程中捌议，從而形成口碑通路在互聯(lián)網(wǎng)上病毒式傳播。小米就是這么玩的引有，我相信大家都聽過瓣颅，這里不多說了。
3. 善于利用媒體譬正。翻開現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)新聞宫补，熱點(diǎn)，幾乎每個(gè)平臺(tái)都大同小異导帝，抄來抄去就那么點(diǎn)事為什么？因?yàn)槊刻彀l(fā)生的事情大概就那么多穿铆，媒體平臺(tái)又這么多您单，所以重復(fù)是不可避免的。這么多的媒體平臺(tái)荞雏，對于大的品牌來說虐秦，推廣不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，找?guī)讉€(gè)流量大的平臺(tái)合作推廣你的產(chǎn)品凤优，這些平臺(tái)一般都會(huì)有針對你產(chǎn)品調(diào)性的一條龍服務(wù)悦陋，當(dāng)然你也可以自己制作推廣文案交給平臺(tái)傳播。對于小品牌或者初創(chuàng)品牌筑辨，為了推廣你的產(chǎn)品俺驶，你需要占坑，按照@彭小六 的話說棍辕，不給錢也上場暮现，開通微博，微信楚昭，QQ空間栖袋，優(yōu)酷等平臺(tái)賬號(hào)，多平臺(tái)卡位發(fā)布你的推廣材料做聚沙成塔的準(zhǔn)備抚太。
4. 善于制造話題塘幅。為什么放在最后講這一點(diǎn)，因?yàn)?b>這個(gè)很重要尿贫，很重要电媳，很重要！制造話題的能力決定了你能不能走的更遠(yuǎn)庆亡，你的產(chǎn)品能不能賣的更多匆背。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，制造出話題形成圈子內(nèi)討論身冀，更大范圍的討論钝尸，社會(huì)化的全民參與括享，就會(huì)有更多的人關(guān)注你，關(guān)注你的產(chǎn)品珍促，你的粉絲數(shù)可能成幾何級數(shù)的增長铃辖，這樣營銷的目的---建立消費(fèi)者和商家之間的連接就達(dá)到了。
總結(jié)猪叙，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代娇斩，傳統(tǒng)的中心化的傳播結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，現(xiàn)在是人人都是中心穴翩，人人都是傳播的一個(gè)節(jié)點(diǎn)犬第，也就沒有中心，做營銷要在認(rèn)清目前場景的變化的前提下芒帕，可通過四個(gè)點(diǎn)來做移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷推廣：會(huì)講故事歉嗓，讓受眾感興趣，自愿給你傳播出去背蟆；重視種子用戶鉴分，聽取種子用戶的意見，讓他們參與進(jìn)來带膀，精耕細(xì)作打磨你的產(chǎn)品志珍，營銷方式，形成口碑通道垛叨；善于利用媒體伦糯，互聯(lián)網(wǎng)媒體多如牛毛，根據(jù)自身情況選擇合適的媒體平臺(tái)嗽元，多維度舔株，多渠道的做推廣；最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)还棱，善于制造話題载慈，話題能引起多大范圍的討論決定了你產(chǎn)品能夠走多遠(yuǎn)。分享這四點(diǎn)珍手，希望給大家一點(diǎn)點(diǎn)幫助办铡。
我是雜家大兵
一線城市的雜家，白天工作兼司機(jī)琳要，晚上碼字寡具，只知一點(diǎn)點(diǎn)，讀了我的文章稚补，有幫助的話童叠，別忘點(diǎn)贊，關(guān)注和打賞哈
