“定位”概念的提出彭则，就是指企業(yè)要根據(jù)能被外部顧客心智接受的定位來引領(lǐng)內(nèi)部運營损同，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)才能被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績浪腐。
國內(nèi)關(guān)于戰(zhàn)略成功的案例很多窃肠，在國內(nèi)市場競爭逐漸增強的情況下，戰(zhàn)略的選擇與執(zhí)行私股，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素摹察。
史玉柱說：營銷最核心的問題，是要了解你是銷給誰庇茫，把目標人群研究透了港粱，然后適當(dāng)用一些手法，把你的想法換成一種方式表達給消費者旦签。
腦白金的銷售無疑是一個奇跡查坪，大街小巷都流傳著“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這一廣告詞的時候宁炫，他的傳播就已經(jīng)成功了偿曙，內(nèi)部蘊含著的戰(zhàn)略，或許只有深入了解才能明白羔巢。
腦白金剛剛推出的時候望忆，主推的是老年保健品，主要是希望老年人自己購買竿秆，銷量并不理想启摄，這一現(xiàn)實推動了市場調(diào)研的進行。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)幽钢，市場上的老年人并非不喜歡腦白金這一產(chǎn)品歉备，他們大多都對腦白金有些興趣，然而他們卻都堅稱自己買不起匪燕。
那他們真的買不起嗎蕾羊？
毫無疑問喧笔，一款產(chǎn)品的價格如果大部分目標受眾都買不起，這款產(chǎn)品的價格無疑是失敗的龟再。而史玉柱很顯然不會犯這種低級錯誤书闸。事實上，大多數(shù)老年人都是買得起腦白金的利凑，但是因為中國老年人的一種“傳統(tǒng)”——對自己摳門浆劲，導(dǎo)致讓他們不會自己買。于是截碴，新的戰(zhàn)略定位就應(yīng)運而生了——禮品梳侨。
事實上蛉威，之后的事情大家都知曉了日丹，腦白金的營銷成為了一個神話，銷量也遙遙領(lǐng)先蚯嫌，多年過去哲虾，大家孝敬老人的時候，依然會選擇腦白金择示。這束凑，就是戰(zhàn)略的力量。
企業(yè)的發(fā)展不得不面對著很多方面的壓力栅盲，產(chǎn)品和服務(wù)能否轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤汪诉，更多取決于企業(yè)產(chǎn)品的定位是否符合顧客的接受。厚德培訓(xùn)谈秫，專業(yè)從事企業(yè)家定位培訓(xùn)的機構(gòu)（http://www.houdepeixun.com/）扒寄，十多年來好評如潮（老學(xué)員課程推薦率超過60%），讓中國企業(yè)找到符合自己的定位拟烫，讓品牌更有競爭力该编！tp://to??
