隨著市場環(huán)境的不斷變化姆怪，公司需要對銷售狀況進行分析和評估以便了解其業(yè)務(wù)情況，并及時采取相應(yīng)的措施澡绩。那么稽揭，公司銷售狀況分析怎么做？本文將從不同維度對銷售狀況進行分析肥卡。
一溪掀、時間維度
時間是一個非常重要的維度，它可以幫助我們理解銷售趨勢和方向步鉴。通過比較不同時間段內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)揪胃，我們可以看到哪些月份或季度的銷售額最高，也可以了解到商品銷量的周期性規(guī)律氛琢。此外喊递，還可以將每天的銷售數(shù)據(jù)拆分并分類，以確定具體時間點是否存在銷售峰值阳似。
借助BI工具可以更好地對時間維度下的銷售數(shù)據(jù)進行分析骚勘。如下所示的銷售業(yè)績狀況分析：
借助這樣的銷售狀況分析，管理者可以輕松通過時間維度年月等維度的篩選過濾分析，快速掌握公司各個部門的銷售狀況俏讹。
二当宴、地域維度
另一維度是地域（區(qū)域）維度，這種分析可以幫助我們識別各個銷售區(qū)域的業(yè)績差異泽疆。通過將銷售數(shù)據(jù)按地區(qū)分開分析户矢，我們可以佐證哪些區(qū)域產(chǎn)生了最大收入，并發(fā)現(xiàn)為什么某些地區(qū)無法達到預(yù)期結(jié)果殉疼。此外梯浪，在多地銷售中心、零售渠道和網(wǎng)上商店等多種銷售方式中進行分析株依，以確定不同地區(qū)的銷售趨勢和商機驱证。
如下所示的區(qū)域銷售看板：
管理者可靈活從全國不同區(qū)域出發(fā)，分析查看各個地區(qū)客戶的銷售狀況恋腕，同時可結(jié)合其他維度（時間抹锄、客戶等）進行組合交叉分析，綜合掌握企業(yè)銷售狀況荠藤。
三伙单、客戶維度
客戶“維度”是指從定位、管理等角度分析客戶哈肖。對不同級別客戶進行類吻育，以及將其數(shù)據(jù)與其他細(xì)節(jié)組合起來使得企業(yè)可以看到其優(yōu)劣勢。通過客戶的細(xì)分淤井，可以幫助企業(yè)更合理配置銷售資源布疼，幫助銷售人員將更多精力投身于更有價值的客戶上。
如上圖所示币狠，借助RFM模型游两，通過不同級別客戶的篩選，管理者可針對客戶的細(xì)分情況漩绵，采取不同銷售策略贱案。
四、產(chǎn)品類別維度
同樣還有經(jīng)常使用的產(chǎn)品類別維度止吐，通過商品分類結(jié)構(gòu)可以盡可能詳細(xì)地描述銷售數(shù)據(jù)中的各個領(lǐng)域宝踪，這樣才能更好地得出一些針對整個市場而言的明確策略。同時碍扔，將各種商品分類并比較產(chǎn)品的銷售狀況可能揭示出新的商業(yè)機會和一些細(xì)節(jié)問題瘩燥。
如上所示，通過不同產(chǎn)品的篩選不同，結(jié)合區(qū)域厉膀、門店等不同維度分析，可幫助管理者快速掌握各個產(chǎn)品的銷售狀況（哪些區(qū)域、哪些門店的哪些產(chǎn)品最受歡迎等等）站蝠。
小結(jié)
簡言之，企業(yè)的銷售狀況分析可以從多個方面來進行分析卓鹿。在面對大數(shù)據(jù)量的情況下菱魔，我們可以借助BI工具對銷售數(shù)據(jù)進行處理，從多維度交叉分析吟孙，且數(shù)據(jù)可以從不同的角度進行比較以獲取更好的分析結(jié)果澜倦。通過BI工具幫助我們尋找有信息量的維度來分析，定期審視這些關(guān)鍵性的結(jié)果可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和改進漏洞杰妓，形成持續(xù)性地對客戶需求追蹤藻治、解決問題、提供價值的商業(yè)途徑巷挥。
當(dāng)然桩卵，上述圖表僅供參考，可按需另行修改設(shè)計倍宾。
