一、背景：說服他人要有好的開頭
歐弗斯托原則:說服一個人的時候在讶，開頭就讓他不反對，是實(shí)在要緊不過的事
提出者：英國心理學(xué)家E·S·歐弗斯托
二、啟示：說服他人不以否定開始
說服他人怎么開始很重要翔横，不要以否定對方開始，否則對方忙著反駁你梗搅，換來的只會是爭吵或不歡而散禾唁。
三、故事：妻子的生日禮物
有個妻子要過生日了无切，她希望丈夫不要再送花荡短、香水、巧克力或只是請吃頓飯哆键。她希望得到一顆鉆戒掘托。
“今年我過生日，你送我一顆鉆戒好不好籍嘹？”她對丈夫說闪盔。
“什么？”
“我不要那些花啊辱士、香水啊泪掀、巧克力的。沒意思嘛颂碘，一下子就用完了异赫、吃完了，不如鉆戒，可以做個紀(jì)念祝辣√蓿”
“鉆戒，什么時候都可以買蝙斜。送你花名惩、請你吃飯，多有情調(diào)孕荠！”
“可是我要鉆戒娩鹉，人家都有鉆戒，我就沒有稚伍，就我賤弯予、沒人愛……”結(jié)果，兩個人因?yàn)樯斩Y物个曙，居然吵起來了锈嫩，吵得甚至要離婚。
再說個相似的故事：
有個太太垦搬，想要顆鉆戒當(dāng)生日禮物呼寸。但是她沒直說，卻講：“親愛的猴贰，今年不要送我生日禮物了对雪，好不好？”
“為什么米绕？”丈夫詫異地問瑟捣，“我當(dāng)然要送≌じ桑”
“明年也不要送了迈套。”
丈夫眼睛睜得更大了碱鳞。
“把錢存起來交汤，存多一點(diǎn)，存到后年劫笙。”太太不好意思地小聲說星岗，“我希望你給我買一顆小鉆戒……”
“噢填大！”丈夫說。
結(jié)果俏橘，你們猜怎么樣允华？
生日那天，她還是得到了禮物——得到了一顆鉆戒。
