產(chǎn)品的重要性不言而喻精居，“做什么產(chǎn)品”某種意義上來(lái)說(shuō)就是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略，但我在10年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)中潜必，發(fā)現(xiàn)99% 的企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)都會(huì)犯的兩個(gè)致命性的錯(cuò)誤靴姿，能直接影響到企業(yè)的生死，下面我將結(jié)合我的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)詳解講解這兩個(gè)問(wèn)題磁滚，并分享做產(chǎn)品的4大原則的觀點(diǎn)空猜，希望對(duì)大家有所幫助。

一、無(wú)戰(zhàn)略或戰(zhàn)略模糊辈毯，導(dǎo)致企業(yè)在做產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有方向坝疼，盲目跟風(fēng)，很多產(chǎn)品在決策之前就選錯(cuò)了路谆沃，其命運(yùn)早在產(chǎn)品出生之前就已注定钝凶。

很多的企業(yè)做產(chǎn)品經(jīng)常有這兩種情況，一是喜歡跟風(fēng)模仿唁影，二是喜歡閉門(mén)造車(chē)耕陷，這兩種情況在中國(guó)的中小型企業(yè)里非常常見(jiàn)。這往往導(dǎo)致的結(jié)果就是据沈，很多產(chǎn)品在做決策之前哟沫，就已注定死路一條，因?yàn)樗麄兒芏鄷r(shí)候從一開(kāi)始就已經(jīng)選擇錯(cuò)了路锌介，但企業(yè)往往都是只有走到了盡頭嗜诀，才發(fā)現(xiàn)前面是懸崖，可已悔之晚矣孔祸。

例如大多數(shù)企業(yè)都喜歡盲目跟進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)推出的新品隆敢，但往往進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)，以前還能喝點(diǎn)湯崔慧，現(xiàn)在連湯都喝不到拂蝎，特別是跟進(jìn)了成熟的二元甚至一元市場(chǎng)時(shí)，基本死路一條惶室。 ? ??

其實(shí)大多數(shù)時(shí)候温自，不是執(zhí)行力不行，是你在決策前就選了死胡同皇钞，注定走不通悼泌。但老板總喜歡把戰(zhàn)略失誤歸結(jié)為“執(zhí)行力不行”，如是在中國(guó)企業(yè)里“執(zhí)行力”就成了背鍋俠鹅士。

那問(wèn)題怎么解決券躁？

戰(zhàn)略清晰惩坑，企業(yè)才知道往哪里去掉盅，產(chǎn)品才有方向，不盲目做產(chǎn)品

其實(shí)所有企業(yè)的問(wèn)題幾乎都是戰(zhàn)略問(wèn)題以舒，許多企業(yè)往往是戰(zhàn)略不清晰趾痘，不知道企業(yè)要往哪里去，自然就更不知道要做什么樣的產(chǎn)品蔓钟，所以一直處于跟風(fēng)永票、盲目拍腦袋決策的狀態(tài)的做產(chǎn)品，這是問(wèn)題的真正根源，這個(gè)問(wèn)題不解決侣集，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)很難從根本上改善目前的現(xiàn)狀键俱。

產(chǎn)品是戰(zhàn)略的最終落點(diǎn)，所有的戰(zhàn)略和品牌策略最終都要回歸到產(chǎn)品上世分，而戰(zhàn)略不清晰编振，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)自然沒(méi)有方向，所以只能跟風(fēng)隨波逐流臭埋，也許環(huán)境一變踪央，一個(gè)大浪就沒(méi)有聲息。

所以企業(yè)應(yīng)該首先要有清晰的戰(zhàn)略意圖和方向瓢阴，要花足夠的時(shí)間想清楚“企業(yè)要往哪里走”畅蹂，這個(gè)至關(guān)重要；然后是在其指引下決策要“做什么產(chǎn)品”荣恐，其實(shí)要做什么產(chǎn)品某種意義上來(lái)說(shuō)也是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略液斜。企業(yè)在一個(gè)清晰的戰(zhàn)略方向下，朝同一個(gè)方向不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品募胃，形成科學(xué)產(chǎn)品體系旗唁，并且朝同一方向?qū)a(chǎn)品不斷更新迭代，這樣才能保持一直的領(lǐng)先痹束，才能有長(zhǎng)久的積累和沉淀检疫，時(shí)間這個(gè)時(shí)候才是你最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)幾乎都是這樣做產(chǎn)品的祷嘶。

其實(shí)不管什么時(shí)候屎媳，產(chǎn)品和技術(shù)才是企業(yè)的根本，在絕對(duì)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)面前论巍，任何營(yíng)銷(xiāo)手段都是奇技淫巧烛谊。持續(xù)的產(chǎn)品和技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才是企業(yè)真正基業(yè)長(zhǎng)期的秘密，因?yàn)槿魏卫谩靶畔⒉粚?duì)稱(chēng)”建立的有利認(rèn)知或者是獨(dú)特品牌形象嘉汰，在沒(méi)有事實(shí)基礎(chǔ)支撐下丹禀，遲早會(huì)土崩瓦解；善變是人類(lèi)天性鞋怀，對(duì)愛(ài)人都不專(zhuān)情双泪，更何況是對(duì)品牌，太過(guò)重視這些密似，而忽視產(chǎn)品和技術(shù)上的不斷突破焙矛，衰敗是必然結(jié)果，品牌永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和技術(shù)的果残腌，當(dāng)然這里不是說(shuō)品牌塑造不重要村斟，只是順便將一下品牌和產(chǎn)品的關(guān)系贫导。

二、“盲目求多”是企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)最大的問(wèn)題之一蟆盹，往往企業(yè)產(chǎn)品越多問(wèn)題越大孩灯。

在多年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到一種現(xiàn)象逾滥，很多企業(yè)經(jīng)常有幾百個(gè)產(chǎn)品钱反，有的甚至更多，但往往真正銷(xiāo)量好的也就那么幾個(gè)而已匣距，大部分都是銷(xiāo)量不好甚至沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品面哥。而多數(shù)企業(yè)老板對(duì)于自己的每一個(gè)產(chǎn)品都像是“十月懷胎孩子”，哪一個(gè)都當(dāng)做寶貝似的毅待，不舍得舍棄尚卫，所以通常都會(huì)造資源配置的分散和浪費(fèi)，往往都是今年推廣這個(gè)產(chǎn)品尸红，明年推廣那個(gè)產(chǎn)品吱涉，什么好賣(mài)推什么，企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有戰(zhàn)略重心外里，盲目求多求全怎爵，這其實(shí)是最大的資源浪費(fèi)。

怎么做才是正確的呢盅蝗？下面我來(lái)為大家講解企業(yè)做產(chǎn)品戰(zhàn)略必須遵守的4大原則.

第一原則：市場(chǎng)越小產(chǎn)品線(xiàn)要越寬越多鳖链，市場(chǎng)越大產(chǎn)品要越窄越少

其實(shí)有些越簡(jiǎn)單的道理，很多人越想不明白墩莫。相信很多開(kāi)過(guò)店的老板基本上都聽(tīng)過(guò)一句話(huà)“小市開(kāi)大點(diǎn)芙委，大市開(kāi)小店”。

比如有一個(gè)小村莊狂秦，村莊上只有一兩百人口灌侣，可能這個(gè)小村莊上的雜貨店里面什么都能買(mǎi)到，什么都賣(mài)裂问，鞋侧啼、衣服、雜物堪簿，小店里必須什么產(chǎn)品都賣(mài)什么都有痊乾，盡量滿(mǎn)足更多人的各種需求，小店才能存活戴甩。

但是符喝，在大城市闪彼，比如上海甜孤、北京协饲，這樣是不行的，在大城市有各種各類(lèi)精細(xì)化商品店缴川、專(zhuān)業(yè)服裝店茉稠、專(zhuān)業(yè)電子產(chǎn)品店、專(zhuān)業(yè)家居店把夸，市場(chǎng)越發(fā)達(dá)而线，社會(huì)分工越精細(xì)，市場(chǎng)越高度細(xì)分恋日，就不能什么人的生意都想做膀篮，我們只能選擇某一類(lèi)人或某一類(lèi)需求，專(zhuān)注全力的為他們服務(wù)岂膳，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力誓竿，企業(yè)才能存活，所以產(chǎn)品線(xiàn)要盡量縮窄谈截，不能像小鎮(zhèn)商店一樣什么都賣(mài)筷屡。

其實(shí)市場(chǎng)越成熟，社會(huì)分工就越來(lái)越專(zhuān)精才是符合自然規(guī)律的發(fā)展方式簸喂，只有越早期的市場(chǎng)越不成熟的行業(yè)毙死，產(chǎn)品線(xiàn)才會(huì)越復(fù)雜。但這些往往和我們?nèi)诵灾小柏潯毕噙`背喻鳄，我們總是想不管市場(chǎng)大小扼倘，產(chǎn)品越多，就能滿(mǎn)足更多的客戶(hù)除呵，就會(huì)有更多的生意唉锌。但往往產(chǎn)品越多，我們?cè)經(jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力竿奏，越不值錢(qián)袄简。如此簡(jiǎn)單的道理，總是有很多人前赴后繼的犯錯(cuò)泛啸。

總結(jié)一下第一原則：市場(chǎng)小時(shí)绿语，用更多的產(chǎn)品服務(wù)更多的人，而市場(chǎng)大時(shí)要用盡量少的產(chǎn)品服務(wù)更多的人候址。市場(chǎng)越大產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)該越窄才對(duì)吕粹；市場(chǎng)越小或行業(yè)越不成熟產(chǎn)品線(xiàn)才應(yīng)該越多。這才是符合邏輯的營(yíng)銷(xiāo)岗仑。不能什么都去競(jìng)爭(zhēng)匹耕，縮減的產(chǎn)品線(xiàn)，在自己最有優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)上跟別人競(jìng)爭(zhēng)荠雕，才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)稳其，才能贏得更大的市場(chǎng)驶赏。

第二個(gè)原則：多不如精

聚焦資源打造拳頭產(chǎn)品，將拳頭產(chǎn)品發(fā)展成拳頭品類(lèi)既鞠，以品類(lèi)帶動(dòng)品牌發(fā)展

企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)煤傍，除了沒(méi)有方向跟風(fēng)亂撞，盲目求全求多以外嘱蛋，還有一個(gè)非常大的問(wèn)題就是蚯姆，沒(méi)有戰(zhàn)略重心，往往是攤子鋪得很大洒敏，好賣(mài)的沒(méi)幾個(gè)龄恋，沒(méi)有核心引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展的拳頭產(chǎn)品，更沒(méi)有以拳頭產(chǎn)品為核心的以點(diǎn)帶面的產(chǎn)品體系打法凶伙。上面也提到了篙挽，這種問(wèn)題非常常見(jiàn)。

企業(yè)在任何時(shí)候都必須一定要有自己最核心的拳頭產(chǎn)品镊靴，哪怕天塌下來(lái)都能盈利冷冗。但很多企業(yè)沒(méi)有言津，根本原因就是目光短淺缎玫，哪個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)就做那個(gè)民轴，經(jīng)常是今年這種產(chǎn)品好賣(mài)就以這種產(chǎn)品為主，明年那種產(chǎn)品好賣(mài)就去做那種踊谋，或者往往喜歡把注意力放在銷(xiāo)量大但沒(méi)有利潤(rùn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品上不能自拔蝉仇，其實(shí)這都是非常大的問(wèn)題。

任何企業(yè)一定要有能都引領(lǐng)企業(yè)向前的拳頭產(chǎn)品殖蚕，因此企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系時(shí)一定要戰(zhàn)略聚焦轿衔，集中資源打造自己的拳頭產(chǎn)品，并將拳頭產(chǎn)品形成拳頭產(chǎn)品體系睦疫，帶動(dòng)企業(yè)整體產(chǎn)品體系的全面發(fā)展害驹。

這里為大家舉個(gè)例子，我以前服務(wù)一個(gè)乳業(yè)客戶(hù)蛤育，產(chǎn)品將近100多個(gè)宛官，但真正賣(mài)得好的只有一種最低端的枕奶（純牛奶和核桃奶），其他產(chǎn)品銷(xiāo)量都非常少瓦糕，但這種產(chǎn)品幾乎沒(méi)有利潤(rùn)底洗，但企業(yè)還是把大量資源集中在枕奶上，結(jié)果當(dāng)然是每況愈下舉步維艱咕娄。我們依據(jù)他的核心問(wèn)題和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境亥揖，為其確定了核心戰(zhàn)略：重點(diǎn)聚焦低溫中高端市場(chǎng)，以“新鮮戰(zhàn)略”為核心圣勒，并圍繞新鮮戰(zhàn)略费变，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面摧扇，設(shè)計(jì)了全新的產(chǎn)品體系；重點(diǎn)發(fā)展中高端低溫產(chǎn)品胡控，其他常溫產(chǎn)品為輔，并聚焦資源打造拳頭產(chǎn)品“山林牧場(chǎng)”旁趟，在形成“山林牧場(chǎng)產(chǎn)品體系”帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展昼激。

第三原則：做產(chǎn)品要有策略組合

企業(yè)在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)要有組合要有配合，每個(gè)產(chǎn)品都要定位清晰锡搜、戰(zhàn)略職責(zé)明確橙困，如象棋車(chē)、馬耕餐、相凡傅、士、兵通力配合才能最大化盈利肠缔。一般企業(yè)的產(chǎn)品體系夏跷，都是按照品類(lèi)來(lái)設(shè)計(jì)的，部分產(chǎn)品有定位和職責(zé)明未，但大多數(shù)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略職責(zé)的設(shè)計(jì)不全面槽华。下面講解常規(guī)產(chǎn)品體系如何組合。

1趟妥、企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要有做形象的產(chǎn)品猫态，主要戰(zhàn)略職責(zé)是展示企業(yè)實(shí)力和形象，這類(lèi)產(chǎn)品定位高端披摄，整體占比較星籽；

2疚膊、其次是定位中高端的利潤(rùn)產(chǎn)品义辕，這類(lèi)產(chǎn)品是企業(yè)最核心的產(chǎn)品類(lèi)別，戰(zhàn)略職責(zé)是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源寓盗，產(chǎn)品占比最大终息；

3、然后是定位中低端的跑量產(chǎn)品贞让，這類(lèi)產(chǎn)品一般價(jià)格有優(yōu)勢(shì)周崭，主要走量，能為企業(yè)帶來(lái)大量訂單和客戶(hù)喳张，貢獻(xiàn)部分利潤(rùn)续镇，占比其次；

4销部、還有根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況摸航，可以設(shè)計(jì)“招徠產(chǎn)品”和“阻擊產(chǎn)品”制跟， 招徠產(chǎn)品戰(zhàn)略職責(zé)是吸引客戶(hù)流量為主，一般是企業(yè)產(chǎn)品體系中性?xún)r(jià)比比較高的產(chǎn)品酱虎，只有性?xún)r(jià)比足夠高才有引流的作用雨膨；阻擊產(chǎn)品戰(zhàn)略職責(zé)是專(zhuān)門(mén)打擊某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某一只產(chǎn)品，目的就是直接干掉對(duì)手的產(chǎn)品读串，讓對(duì)手的這款產(chǎn)品無(wú)利可圖聊记，退出市場(chǎng)；

5恢暖、還有上文中說(shuō)到的引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展的拳頭產(chǎn)品排监，這類(lèi)產(chǎn)品一般定位中高端，是企業(yè)最核心的戰(zhàn)略產(chǎn)品杰捂；

還有根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)計(jì)的有其他定位和戰(zhàn)略職能的產(chǎn)品舆床，這里不在贅述。

第四原則：

要有長(zhǎng)期的產(chǎn)品體系管理意識(shí)嫁佳，要持續(xù)優(yōu)化挨队，避免產(chǎn)品體系臃腫癥。

一般企業(yè)每年都會(huì)新增新品蒿往，特別是快消品行業(yè)瞒瘸，時(shí)間一長(zhǎng)自然整個(gè)產(chǎn)品體系就會(huì)非常臃腫，企業(yè)需要定時(shí)適當(dāng)?shù)膶?duì)整個(gè)產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理和調(diào)整熄浓，淘汰貢獻(xiàn)率差的情臭，升級(jí)老化的產(chǎn)品，并且也要適量的新增符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品赌蔑，要實(shí)時(shí)的保障最優(yōu)化的產(chǎn)品體系俯在。一般產(chǎn)品梳理方法如下；

由于內(nèi)容較多娃惯，具體方法以后再做詳細(xì)講解跷乐。