文/燁子
今天蟀伸，在藥答人網站有人提出如下職業(yè)規(guī)劃問題：
每年都有大批的應屆畢業(yè)生蚀同，或者從業(yè)不久的小白，對于未來有著無限的渴望啊掏，卻苦于找不到方向蠢络，能否有人從不同角度幫忙分析一下，生產迟蜜，銷售刹孔，再加上研發(fā)，三個不同職業(yè)方向的優(yōu)劣娜睛，各自適合什么類型同學髓霞？
碰巧，該網站創(chuàng)始人之一和我有過交集畦戒，知道我在醫(yī)藥行業(yè)有十余年的從業(yè)經歷方库，同時又是一名生涯規(guī)劃師，覺得我是回答該問題的合適人選障斋，所以纵潦，邀請我進行回答。
盛情難卻垃环，就該問題邀层，我斗膽從以下兩個角度來談談我的看法。
1
第一遂庄，從行業(yè)寥院、企業(yè)、職業(yè)本身角度涛目。醫(yī)藥企業(yè)生產秸谢、研發(fā)、銷售三個職位通常的晉升路徑如下：
生產方向：技術路線：工藝員——工程師——中霹肝、高級工程師——總工程師
管理路線：工藝員——車間主管——車間主任——生產部門負責人 ——總監(jiān)估蹄、副總——廠長（運營總經理）
研發(fā)方向：技術路線：助理工程師——工程師——中、高級工程師阿迈。大型的藥企或許還會有科學家、首席科學家一說轧叽。
管理路線：研發(fā)專員——研發(fā)主管——項目總監(jiān)——研發(fā)中心負責人（比如什么藥物研究院院長苗沧、所長）——自主創(chuàng)業(yè)
銷售方向：醫(yī)藥代表——部門主管——部門經理——部門總監(jiān)刊棕、副總——總經理——自主創(chuàng)業(yè)
以上所用為一般常用的職位名稱，不同企業(yè)會略有不同待逞，比如同是部門經理甥角，有的公司叫部長、有的叫經理识樱，膏藥國好像叫課長嗤无，國企有很多叫科長。還有一種就是同一職務不同名稱怜庸，比如銷售代表当犯、學術推廣專員、醫(yī)藥信息溝通專員割疾、醫(yī)藥代表等等嚎卫，雖然名稱不同，本質上都是銷售職務宏榕，職能大致相當拓诸。凡此種種，大家明白就好麻昼，應聘的時候不要光看職位名稱奠支，更要看職責。
三種崗位是有相應不同要求的抚芦。
首先說說銷售崗倍谜，如果大家留心，會發(fā)現一個企業(yè)的CEO絕大部分都是從銷售崗出身的（曾有調查數據說95%的CEO都是銷售燕垃、財務出身）枢劝，大部分老板也是從銷售開始干起的。這不僅是醫(yī)藥行業(yè)卜壕，其實每個行業(yè)都如此您旁，原因我就不多說了，留給你們以后慢慢領悟轴捎。所以鹤盒，如果有創(chuàng)業(yè)計劃，那么侦副，銷售是不二之選侦锯。
但是，我想說的是秦驯，要想把銷售做好尺碰，最后自己能成功創(chuàng)業(yè)，你首先得評估下自己是否能搞得定銷售這個職業(yè)。每個月的業(yè)績指標亲桥、7×24小時隨時在線狀態(tài)（銷售幾乎沒有上班下班一說洛心，基本以任務是否完成為標準）、同形形色色客戶保持良好關系的能力等等题篷，如果你覺得自己可以词身，那就不妨一試。
然后說說研發(fā)崗番枚，坦率地說法严，這么多年，我們國內的研發(fā)實在乏善可陳葫笼，所謂的研發(fā)深啤，90%以上是仿制藥，更有甚者渔欢，所謂的研發(fā)竟然是研究如何用蘋果皮代替板藍根墓塌，生產板藍根顆粒。幸運的是奥额，最近幾年苫幢，形勢已大有好轉，國家層面越來越重視新藥研發(fā)垫挨。藥品注冊韩肝、審評新政頻出，而且動真格九榔，不僅雷聲大哀峻，雨點也大，去年藥企大面積撤回進入臨床研究階段的申報產品就可見一斑哲泊。
一些大中型企業(yè)在新藥研發(fā)投入上興致越來越高剩蟀，人才需求也越來越大。所以切威，從外部環(huán)境看育特，研發(fā)人的春天似乎真的來了。但是先朦，能否感受到春天的氣息還得看你自身的條件缰冤。如果你只是一個普通大學的藥學專業(yè)本科畢業(yè)，如果去到一個比較大的CRO機構或者大中型藥企喳魏，在如今滿大街碩士棉浸、博士、海歸的時代刺彩，你估計永遠都只有提別人拎包的份迷郑，難有出頭之日枝恋。那個所謂的某研究院院長、所長或者科學家什么的不可能是你的菜嗡害，除非你老爸很有錢鼓择，給你一筆創(chuàng)業(yè)資金，你拿來搞個藥物研究所就漾，那么，自封什么頭銜都是可以的念搬，沒有人會攔你抑堡。
最后，說說生產這個職位朗徊，從職位要求來說首妖，大部分本科畢業(yè)生都符合基本從業(yè)條件，上面說了走技術線和管理線兩種晉升路徑爷恳。對一個本科生來說有缆，如果你更喜歡技術，那么最后成為一個總工程師是有很大可能的温亲。如果喜歡管理棚壁，若干年后晉升為一廠之主，負責全廠的運營管理也是有很大可能性的栈虚，但要上升至總經理袖外，全面負責一個企業(yè)，說實在的魂务，概率比較小曼验，因為你不懂銷售。老板一般不太放心把企業(yè)交個一個不懂銷售的管理者來打理粘姜。
有必要一提的是鬓照，三個職位對專業(yè)本身要求從高到低依次為研發(fā)、生產孤紧、銷售豺裆。如果做銷售，其實學不學藥學專業(yè)其實并無太大關系坛芽，你專業(yè)學的再好留储，也未必能比一個高中生或初中生的業(yè)績做的好，不要不服氣咙轩，不服氣你就去市場練練获讳。
2
第二，從自身的角度考慮活喊。職業(yè)規(guī)劃丐膝，不能光考慮外部，也得審查自身。同一個職位帅矗，對別人可能是機會偎肃，對你則可能是陷阱。
我們不妨從自身的個性（性格）浑此、興趣累颂、能力、價值觀四個方面探索凛俱、找到真實的自己紊馏。
每一個人，幾乎都有自己獨特的個性蒲犬、興趣朱监、能力和價值觀，但就我所接觸到的大量的來訪者原叮，很多人其實對自己是不太了解的赫编，也存在一些錯誤的觀念，比如認為內向性格是不好的奋隶，重視金錢也是不對的擂送。其實，性格本無好壞之分唯欣，只是獲得能量的不同方式而已团甲，重視金錢也只是一種職業(yè)價值觀而已，不分對錯黍聂。
鑒于篇幅的問題躺苦，我這里只推薦幾個目前應用比較廣泛的幾個科學測試，大家可以通過測試产还，加深對自己的客觀認識匹厘。個性測試可選MBTI職業(yè)性格測試，興趣脐区、能力測試可選霍蘭德職業(yè)興趣測試愈诚，價值觀測試可以選職業(yè)錨測試。
在選擇職業(yè)的時候牛隅，最好能結合職業(yè)目標和自身情況綜合考慮炕柔，做到人職匹配。比如媒佣，從個性的角度考慮匕累，偏愛通過獨處獲得能量補充的人（我們常說的內向性格）最好不要選擇銷售，挑戰(zhàn)性比較大默伍，同理欢嘿，外向性格的人衰琐，最好也別選擇研發(fā)，研發(fā)工作對外向型人可能會覺得比較悶炼蹦。
3
最后羡宙，幾口雞湯，我只管熬制掐隐，你可以不喝狗热。我始終相信，興趣是最好的老師虑省，適合比成功更重要斗搞。用當年明月的話說就是：成功只有一個——按照自己的方式，去度過一生慷妙。我們一定要努力，但請別著急允悦，飯總要一口一口吃膝擂，路總要一步一步走，目標也需要一年一年去達成隙弛。
