1999年的時候褪那，萬科第二次進(jìn)入成都做項(xiàng)目，當(dāng)時成都的地價都是80萬~100萬元一畝偏窝。成都東部是重工業(yè)區(qū)，而且是那種不毛之地硼补，基本上是不適宜人居住的已骇，但是川西平原的土地很少褪储，按照上面的規(guī)劃奖恰，要求往東發(fā)展论泛，但往東沒人愿意去。于是我們就去簽了1 800畝地勇边。因?yàn)闆]人去，土地很便宜奕坟，最后談到18萬元一畝抠艾。區(qū)長說希望我們牽頭來做出樣板首懈，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)去后，對方就放出信息: 只要王石出面來簽字最仑，這1 800畝可以再降3萬元卿啡，15萬元一畝剑逃。我說:“好，我來裙品。”
簽合同之前先坐下談。我跟他們說，我跟你算算賬揩懒，你不要說15萬元一畝辅愿，18萬元一畝阔蛉，因?yàn)榈匾獜霓r(nóng)民那兒購買苗踪，是需要給農(nóng)民補(bǔ)償?shù)摹Ｄ阋o農(nóng)民補(bǔ)償?shù)腻X蛹稍，就算你不賺錢稚字，這18萬元一畝錢也不夠補(bǔ)償款的全部，而且萬科簽了1 800畝呢国夜，所以不是18萬元醋闭，是23萬元一畝。
來談判的老總一下子就急了丈咐，他說你是不是聽錯了银酗，我們不是說增加5萬元，而是減少3萬元。一起來的區(qū)長也不理解了拭抬，怎么自己給自己加價纷闺。我就告訴他我的邏輯是什么。當(dāng)時萬科開發(fā)房地產(chǎn)已經(jīng)11個年頭了署鸡，我告訴區(qū)長炉抒，有的城市歡迎萬科投資，土地給得很便宜，結(jié)果我們項(xiàng)目的圍墻老倒塌。是怎么倒的呢缅刽？后來發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民推的啡省，可是我們沒招惹農(nóng)民，農(nóng)民為什么推我們的墻呢障斋？就是因?yàn)檎召復(fù)恋亟o他們的補(bǔ)償少了晴裹，農(nóng)民就來推你的墻经磅。所以你給他們的補(bǔ)償少了，最后遭殃的是我，等我的業(yè)主住進(jìn)去農(nóng)民再來推墻，這就成大問題了网严。這是第一垢村。第二，當(dāng)我們快要交付使用了担扑，自來水管卻鋪到小區(qū)門口就不鋪了燕垃，說自來水公司要求，額外再要4 000萬，理由是政府賣地時并沒有與自來水公司商量好。你4 000萬給不給？不給，自來水公司的管子就只鋪到門口。可是房產(chǎn)項(xiàng)目通水、通電嗤锉，“七通一平”是必需的嘛，那你還得給。自來水安裝了、電網(wǎng)都架好了，后來又發(fā)現(xiàn)還要給增電費(fèi)。這些條條框框先朦，就是地方政府和自來水公司、供電公司也不好協(xié)調(diào)。我把這些“前車之鑒”講給談判老總，告訴他通衬拍埽“占小便宜吃大虧”偎漫。實(shí)際上，看似現(xiàn)在給我價格很便宜，到了最后現(xiàn)在省掉的錢還得給進(jìn)去，既然要很被動地補(bǔ)魄幕、很難受地補(bǔ)，不如我先給你。
