“我把所有人都喝趴下经窖，就為和你說句悄悄話”
“話說四海之內皆兄弟，然而四公里之內卻不聯(lián)系”
“大道理人人都懂梭灿，小情緒難以自控”
一直以來画侣，江小白的文案都被奉為經(jīng)典，總是金句不斷堡妒。其文案風格以走心聞名配乱，洞察受眾的關于“失戀”、“孤獨”皮迟、“陪伴”搬泥、“懷鄉(xiāng)”這些情感點，直戳人心伏尼。
確實忿檩，江小白的文案讓很多廣告公司都汗顏，在網(wǎng)上隨便一搜文案案例爆阶，江小白都能占上前排燥透。其官方微信也有足夠的影響力，閱讀量時常突破十萬+辨图，以《后來的我們》為例班套，在劉若英的電影上映的前一天，江小白同步推出一篇文案《后來的我們______》故河，只幾個小時就輕松突破十萬+吱韭！
此外，不管是江小白的文案或是微博創(chuàng)意圖常常會被各大營銷號爭相轉發(fā)鱼的，而營銷號每當發(fā)新稿時理盆，也總不忘題目帶個“江小白”“杜蕾斯”的關鍵詞蹭熱度瞻讽。
由此一來，文案讓很多人注意到江小白熏挎，卻也給了很多人借口宣揚，江小白的成功靠的是文案晌砾。但事實真的是這樣嗎坎拐？
只靠文案你就輸了
其實，所有的品牌都明白文案的重要性养匈，都在企圖用文案占據(jù)受眾的心智哼勇。不少品牌學著江小白講故事，但往往火一陣子之后呕乎，就被受眾拋之腦后了积担，或者在市場上根本沒有激起一點水花。
比如網(wǎng)易云音樂炒火的地鐵廣告文案猬仁，今年520帝璧，平安壹錢包同樣承包下魔都12號線，用23條“解壓體”文案湿刽，打造出了一條“520解壓專列”的烁，但是成效甚微。
又比如零食品牌貓哆哩诈闺，在零食口袋上印了很多有趣的文案渴庆，“嘴閑著，特危險”“禍從口出雅镊，大嘴巴會惹出很多事的”“與其說錯話襟雷，還不如用零食堵住自己的嘴巴∪逝耄”文案確實很吸睛耸弄，反觀這個品牌的銷量，卻也沒有賣得特別火晃危。
說到底叙赚，大多數(shù)文案都是無用的，這已不是一個單靠文案就可以向受眾灌輸產品賣點的單向傳播時代僚饭。把精力傾注到文案上震叮，到最后往往會演變成了一場品牌的自嗨。
我們再來看看江小白的文案難嗎鳍鸵？其實不難苇瓣，仔細分析下來就會發(fā)現(xiàn)，江小白無論微信文案偿乖、瓶身文案击罪，還是海報文案哲嘲，都是以情感為出發(fā)點。那些經(jīng)典的電影臺詞媳禁，熱評的留言眠副，久別重逢的故事，隨便改改都能成為江小白的文案竣稽。
同時囱怕，在這個自媒體躁動的時代，信息環(huán)境“去中心化”“去權威化”毫别，人人都可以成為優(yōu)秀的文案寫手娃弓，人人都可以創(chuàng)造出有傳播價值的內容。
但我們不得不承認的一個事實是岛宦，即使你將江小白的文案一字不落的模仿完台丛，你依然收獲不了江小白的成功。
所以這也從側面印證了一個道理砾肺，那些說江小白單靠文案闖下一片天的人大多都是盲人摸象挽霉，文案寫得好很容易，若想打下一個市場僅憑文案怎么夠债沮。
在這個社會化媒介高度發(fā)展的時代炼吴，口碑傳播的力量不容忽視。江小白從0到1成為行業(yè)新秀疫衩，絕不可能不重品質硅蹦。產品優(yōu)秀，才能真正吸引消費者闷煤，做到口碑傳播童芹。文案的背后，必須有產品過硬的品質做支撐鲤拿。
要想真正能夠讓消費者認同假褪，并且長時間占領消費者心智的，品牌必須對自身產品品質的加以深耕近顷。
產品才是王道
在任何時候生音，產品的好品質都是一個企業(yè)的根本。
“用今天的研發(fā)投入窒升，構建明天的競爭力”這是華為的信條缀遍，眾所周知，華為在研發(fā)上花了大力氣饱须，每年在盈利的基礎上投入80%的資金到產品研發(fā)域醇，在手機領域已經(jīng)做到了世界領先。
只有在產品時刻保持高品質時，品牌才可能在市場當中占有一席之地譬挚。反之锅铅，如果重營銷輕產品，受眾不但不會產生復購行為减宣，還會對品牌產生反感心理盐须。
同樣，在江小白內部有一個標準漆腌，如果可以提高產品20%的品質丰歌，可以多付出200%的成本。江小白傳承川法小曲白酒釀造技術屉凯，對傳統(tǒng)高粱酒進行創(chuàng)新，實現(xiàn)了“老味新生”眼溶。
但江小白做的遠不只是如此悠砚，它不僅在高粱育種、生態(tài)農業(yè)堂飞、技術研發(fā)灌旧，以及釀造、蒸餾绰筛、分裝枢泰、生產、品牌管理等方面都下足了功夫铝噩，同時布局市場銷售衡蚂、現(xiàn)代物流和電子商務，完善了整個產業(yè)鏈骏庸。
在技術研發(fā)上毛甲，江小白“壟斷”了重慶60%以上的技術人才，包括4名國家級白酒評委具被、5名國家注冊高級釀酒師玻募、7名重慶市白酒評委為代表的專家團隊。擁有如此陣容強大的專家團隊一姿，產品的迭代與研發(fā)自然有了保障七咧。
去年江小白金標榮獲榮獲2017年IWSC烈酒-白酒類 “卓越銀獎”茄蚯，青春版拂蝎、表達瓶Se100思灌、三五摯友榮獲榮獲2017年IWSC烈酒-白酒類 “銀獎”官觅。
同年健蕊，江小白的Se300和青春版500也獲得了布魯塞爾國際烈酒大賽的金獎幌绍，其中青春版500也是香港國際葡萄酒暨烈酒大賽特等獎和金獎的得主邑贴。
除此之外恬吕，香港國際葡萄酒暨烈酒大賽以及最近的第十八屆舊金山世界烈酒大賽上，江小白均脫穎而出遥诉，斬獲了多項國際大獎拇泣。江小白用自己過硬的產品品質收割著業(yè)界人士的注意力，用獨有的輕口味口感矮锈，征服了世界烈酒評委的味蕾霉翔。
但話說回來，在如今這個信息過載苞笨、注意力稀缺债朵、傳播方式劇變的時代，酒香也怕巷子深瀑凝。我們要知道序芦，消費者買的不是床是睡眠，是光明而不是燈泡粤咪。對于消費者來說谚中，用哪個品牌其實差異不大，能滿足自己的需求就好寥枝。因此只是提供產品意義不大宪塔，因為中國不缺產品。
所以囊拜，品牌在做好自己的產品品質的同時某筐，也不得不利用互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造內容迎合受眾的需求和情緒，用一系列數(shù)字營銷為產品增加相應的情感或心理附加值冠跷。當物質層面的產品擁有了精神上的附加值南誊，就會成為滿足人們某種情感需求的“象征物”。
就比如寶馬和奔馳在同等價位的汽車當中蜜托，品質肯定是最好的弟疆，但他們的營銷也同樣做得棒，因此盗冷，只做好一個方面是不夠的怠苔。
想打造和年輕人相匹配的一種品牌，就只有在保證品質的基礎上仪糖，圍繞受眾消費場景和受眾喜歡的事物建設品牌柑司。這一點，江小白做得非常突出锅劝。
將產品與年輕人關聯(lián)
菲利普·科特勒在《營銷革命3.0》一書中提到攒驰，被網(wǎng)絡連接的消費者，越來越像一個具有共同精神追求和普世價值觀的立體的“人”故爵，我們需要超越瑣碎而狹隘的“營銷技術與手藝”玻粪，將“交換”與“交易”提升為“互動”和“共鳴”。
在社交網(wǎng)絡環(huán)境下，用戶必須至上劲室，你必須真心討好用戶伦仍，因為用戶的體驗以及由此帶來的口碑不容忽視。只有真正做到“以市場為出發(fā)點很洋，做消費者喜歡的產品”這一條標準才能生存下來充蓝。
對于品牌來說，只有面向未來才有未來喉磁，討好年輕人也顯得尤為重要谓苟。
白酒是一個有著悠久歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，同樣协怒，也是一個令人感到古板的國粹涝焙。就如陶瓷、京劇孕暇、皮影戲等等纱皆，這些國粹似乎越來越無法拉攏年輕人。
年輕人是否真的不喜歡國粹了芭商？答案，未必搀缠。
前不久铛楣，由抖音團隊聯(lián)合7大博物館出了一支《第一屆文物戲精大會》H5，H5里唐三彩胡人跳起了“千年拍灰舞”艺普，商代晚期的大禾人面紋方鼎帶來“98K電眼 ”簸州，一群文物在漆黑的博物館里復活，變身戲精開始魔性尬舞歧譬。這么貼合年輕人的趣味營銷岸浑，自然也好評如潮，上線沒多久瑰步，就有超200萬的點擊量矢洲，火極一時。
所以缩焦，只要國粹懂年輕人读虏，年輕人是很愿意接受的。同理袁滥，對于營銷來說盖桥，傳統(tǒng)品牌在年輕社交圈中尋求“新”發(fā)展，往往能收到特別的關注和喜愛题翻。這就像一個大爺穿著潮牌跟你尬舞起來揩徊，這是十分討喜的。
當下的年輕人特立獨行，強調自由精神塑荒，強調極簡美學熄赡，有他們的青年情懷。年輕人也不是不喝白酒了袜炕，他們需要的是懂自己的白酒本谜。
品牌要表達對用戶的理解，這種理解既包括價值觀偎窘、精神乌助、心理需求的層面，更包括細節(jié)體驗的層面陌知。知道用戶在想什么他托，想要什么，才能知道怎么做能挑起他們的欲望仆葡，打動他們的情感赏参，喚起他們的情緒，讓他們改變決策沿盅。
江小白做到了懂年輕人把篓，將白酒行業(yè)普遍認為年輕人不喝白酒的“共識”成功打破。每一句文案都說出了喝酒人的心聲腰涧，都表達了喝酒人藏在心底最深的情感韧掩。所以當用戶拿起這瓶酒時，覺得“你懂我”窖铡，也在無形之中與品牌建立了情感聯(lián)系疗锐。
江小白的定位不僅是一瓶酒，更代表著當下年輕人的一種生活態(tài)度费彼。江小白不僅產品口感順滑清香更適合年輕人滑臊，還深入青年文化，將自己打造成一個超級IP箍铲，滿足年輕人在不同場景下的心理訴求雇卷。
在語錄瓶基礎上進行優(yōu)化升級，推出了表達瓶颠猴，讓用戶自己寫文案聋庵；
與《從你的全世界路過》《火鍋英雄》《匆匆那年》等熱門電影跨界合作；
從2016年開始芙粱，全國各地舉辦YOLO音樂現(xiàn)場祭玉；
聯(lián)合兩點十分，推出《我是江小白》動漫春畔；
舉辦Justbattle街舞國際賽事脱货、JOYBO街頭文化藝術節(jié)岛都；
推出“全世界只存在一天”的移動小酒館；
連續(xù)五年發(fā)起畢業(yè)季召喚活動振峻，全國贈酒臼疫；
......
江小白一直在探尋年輕人的市場的更多可能性。
當然扣孟，以上所討論的所有烫堤，都只是江小白迅速崛起的冰山一角。江小白的成功絕不可能單靠一個文案凤价，一個創(chuàng)意鸽斟，一個營銷創(chuàng)新，而是一整個系統(tǒng)運營的創(chuàng)新利诺，包括產品品質深耕富蓄，銷售渠道的鋪設，產品的強分發(fā)能力慢逾，品牌整合營銷傳播立倍，企業(yè)內部的溝通管理等等。
但即使你知道了文案是江小白的表象侣滩，卻也依然學不會江小白口注，從別人的成功中提取對自己有利的價值點才是聰明的做法。因為每個企業(yè)的產品的目標受眾不同君珠，包括文化水平高低寝志，喜好差異等等，所有的情況都要具體問題具體分析葛躏，而不是搬一整套模式“套”上就能成功的。
