2月15日甩十，小馬哥在洪波微信朋友圈評論船庇，微信公眾號的付費(fèi)閱讀功能在加快測試。昨天微信大V龔文祥就爆料了公眾號付費(fèi)閱讀界面侣监，包括標(biāo)題和摘要鸭轮，以及剩余文字?jǐn)?shù)，付費(fèi)閱讀全文橄霉。這和之前媒體猜測的基本一致窃爷。
無論是吃瓜群眾，還是很多媒體姓蜂，吼著 “內(nèi)容變現(xiàn)”按厘、“內(nèi)容付費(fèi)”的春天也來了，對原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者覆糟，你們的風(fēng)口又來了刻剥。
但是，風(fēng)口是真的來了滩字？你是那只豬嗎造虏？
首先，我們來看看內(nèi)容付費(fèi)的歷史麦箍。當(dāng)然縷之前漓藕，要明白內(nèi)容是什么？文字挟裂，圖片享钞，視頻，或單獨(dú)诀蓉，或組合栗竖。這樣看來暑脆，遙想當(dāng)年你買的雜志、卡帶狐肢，租的影碟添吗，買票看的演唱會(huì)，電影份名，都是為內(nèi)容付費(fèi)碟联。
盜版的猖獗降低了稀缺性，互聯(lián)網(wǎng)提高了信息獲取的效率僵腺，卡帶鲤孵、影碟、雜志慢慢淡出辰如。但是這些只是形式普监，內(nèi)容的本質(zhì)是文字、圖片丧没、和視頻鹰椒，換了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的載體出現(xiàn)锡移。
由于之前的工作經(jīng)歷呕童，視頻的付費(fèi)歷史我可以簡單的說一下。
剛開始視頻網(wǎng)站推出淆珊，以短視頻為主夺饲，就是行業(yè)內(nèi)說的UGC（即用戶制造內(nèi)容）。但是大海撈針后發(fā)現(xiàn)施符，出現(xiàn)好的作品的概率太低往声。而在視頻網(wǎng)站上除開新聞?lì)悺⑷最惖囊曨l戳吝，點(diǎn)擊量高的是什么浩销？答案是在2009年出現(xiàn)的，電影電視劇播放量穩(wěn)定听哭，而當(dāng)時(shí)在播電視臺(tái)播放的電視劇慢洋，有大熱演員的播放量更會(huì)爆掉，所以視頻網(wǎng)站購買電視臺(tái)播放影視作品的版權(quán)采購潮流來了陆盘。作為當(dāng)時(shí)的參與者普筹，盛況空前。從TVB的1000元單集隘马，到當(dāng)時(shí)業(yè)界啞口的19萬一集的胡歌主演的神話太防。
這樣，不劃算啊酸员，所以視頻網(wǎng)站開始做付費(fèi)嘗試蜒车，比如讳嘱，郭德綱的直播，演唱會(huì)的直播酿愧，只能說呢燥，受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、支付寓娩，很失敗叛氨。所以大部分成本還是轉(zhuǎn)嫁到廣告商身上。
想想棘伴，買個(gè)網(wǎng)絡(luò)視聽傳播權(quán)寞埠，一部電視劇版權(quán)采購就要花幾百萬，反正都燒錢焊夸，直接投資仁连，同步播出、獨(dú)家阱穗、排他權(quán)益獲取饭冬，等等。當(dāng)然這樣還是不能發(fā)揮到最大效應(yīng)揪阶，有傳播渠道昌抠、有播放平臺(tái)，如有專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)鲁僚，那不是炊苫？
最先制作的是新聞，比如娛樂新聞冰沙，一個(gè)記者帶編輯一天跑三四條侨艾，自己剪輯生產(chǎn)，加上天然的UGC內(nèi)容篩選出來的民間性價(jià)比超高的制作團(tuán)隊(duì)拓挥，有了后來投資的萬合天宜唠梨，《萬萬沒想到》就是這樣誕生的，后面的大電影簡直就是奇跡侥啤。當(dāng)探索出這條路后当叭，大IP《鬼吹燈》由騰訊投資、侯宏亮團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出就很自然了愿棋，廣告科展、付費(fèi)會(huì)員，爆掉糠雨。
如果仔細(xì)的推敲內(nèi)容付費(fèi)里視頻這一塊才睹，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一開始的UGC，只是催生平臺(tái)的基礎(chǔ)琅攘，金字塔里鋪底的垮庐。海量的視頻和用戶成了篩選器，好的視頻和團(tuán)隊(duì)浮出來坞琴，但是他們的盈利基本局限在廣告費(fèi)用上哨查。到后來，他們不是被專業(yè)化團(tuán)隊(duì)（比如以前拍影視劇的）并掉剧辐，就是被投資寒亥，成長為專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
?同樣荧关，文字側(cè)溉奕，當(dāng)更多以前報(bào)業(yè)、雜志等優(yōu)秀的制作者進(jìn)入后忍啤，網(wǎng)絡(luò)編輯加勤，或者記者已經(jīng)賦予了更高的要求，而產(chǎn)出的內(nèi)容也不在是新聞復(fù)制而已同波，比如由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)出品的澎湃新聞鳄梅。比如被百度收購的李叫獸團(tuán)隊(duì)，邏輯是一樣的未檩。
現(xiàn)在好像無數(shù)的草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都有了內(nèi)容變現(xiàn)的機(jī)會(huì)戴尸。真的是嗎？李笑來在得到上開了專欄半年賺一千多萬讹挎，你也夢想半年賺一百萬校赤？
我給不出答案，只講述事實(shí)筒溃。
去年創(chuàng)玩辦了幾十場大大小小的線下活動(dòng)，一百多人的免費(fèi)活動(dòng)不及一個(gè)十人的活動(dòng)沾乘，免費(fèi)的活動(dòng)不及付費(fèi)活動(dòng)怜奖。付費(fèi)的活動(dòng)，來的人有目的翅阵，并且有質(zhì)量歪玲，通過活動(dòng)幫你篩選了真正的用戶。而后掷匠，付費(fèi)的課程滥崩，也有了第一批粉絲和付費(fèi)用戶。
但是要做這些有質(zhì)量的活動(dòng)讹语、課程钙皮，必須要有持續(xù)的內(nèi)容，比如好的分享者，不是一個(gè)短条，是一批导匣；要有好的活動(dòng)設(shè)計(jì)，分享者講師講什么茸时？PPT做成什么樣贡定？不停的review流程，細(xì)節(jié)可都。要做一個(gè)百分百滿意的活動(dòng)我們花了幾個(gè)月的錘煉缓待！羅馬還不是一天到達(dá)的。
再來看看羅振宇的“得到”渠牲。從羅輯思維一開始的免費(fèi)命斧，到后來的賣書賣月餅建立社群，不斷的篩選出愿意付費(fèi)的粉絲和用戶嘱兼。最后推出“得到”国葬，這個(gè)高效的知識(shí)付費(fèi)服務(wù)app。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)芹壕，用戶為整套付費(fèi)的汇四，讓羅振宇長期盈利的，都是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容踢涌，比如那些他代理的書通孽，他平臺(tái)內(nèi)那些優(yōu)質(zhì)的IP產(chǎn)出的知識(shí)。
知乎Live上面一場可以掙十幾萬的也都是優(yōu)質(zhì)的IP產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容睁壁，不然只是一錘子買賣背苦。?
所以來看看什么樣的內(nèi)容可能得到用戶的買單？
我認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容＋持續(xù)的生產(chǎn)機(jī)制＋具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)潘明。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是基礎(chǔ)行剂，但是持續(xù)的生產(chǎn)機(jī)制也很重要。為什么钳降？?
我們來看看得到的背后厚宰，一個(gè)深度參與內(nèi)容制作的過程，你看到的每一個(gè)平臺(tái)上的分享者遂填，IP铲觉，背后都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，一個(gè)IP對應(yīng)一個(gè)專門專業(yè)的編輯吓坚，而這些專門專業(yè)的編輯撵幽，都是《新周刊》、《新京報(bào)》等資深專業(yè)媒體出身的礁击。
得到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)盐杂，每開發(fā)一個(gè)IP逗载，都會(huì)有非常深入的團(tuán)隊(duì)溝通，作者溝通况褪。然后修改產(chǎn)品撕贞，出DEMO，灰測優(yōu)化测垛，再來一輪用戶測試和溝通優(yōu)化捏膨，反反復(fù)復(fù)。你們要說了食侮，這就是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品打磨過程号涯。
不好意思，這其實(shí)在任何好好做事的行業(yè)都這么干锯七。最近看《大明王朝1566》的拍攝紀(jì)錄片链快，好的電影制作過程一樣，定角后眉尸，演員都會(huì)聚在演練室一起研讀劇本域蜗，彩排練習(xí)后才開拍。
而上述所講噪猾，介入的編輯也好霉祸，設(shè)計(jì)內(nèi)容課程的人也好，都是運(yùn)營內(nèi)容的專業(yè)團(tuán)隊(duì)袱蜡，甚至丝蹭，羅振宇，華中科技大學(xué)新聞系本科坪蚁，北京廣播學(xué)院電視系碩士奔穿，中國傳媒大學(xué)博士生，CCTV《對話》制片人敏晤。團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性毋庸置疑贱田，他們將IP所具有的內(nèi)容，打造成用戶接受度很好茵典，并且持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容湘换。具體說來就是內(nèi)容質(zhì)量的穩(wěn)定、頻次的穩(wěn)定统阿。
所以，這整套內(nèi)容研發(fā)流程筹我，不是就一個(gè)簡單的IP就完扶平，也不是一次性行為。以為開個(gè)公眾帳號蔬蕊，寫幾篇文章就賺錢估計(jì)都是沒睡醒的结澄。
大膽猜想下哥谷，未來在微信生態(tài)或者大的互聯(lián)網(wǎng)里能夠收費(fèi)的是哪些？
1麻献、以前做傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型來的们妥，比如三聯(lián)、南周勉吻、等等监婶，主要生產(chǎn)和以前雜志報(bào)紙時(shí)代的內(nèi)容，換一個(gè)平臺(tái)形式齿桃，更加精致和互聯(lián)化惑惶。
2、 微信原生的團(tuán)隊(duì)短纵，比如很多大IP带污，主要生產(chǎn)知識(shí)性內(nèi)容為止。
他們的共性也很清晰：有強(qiáng)烈的品牌屬性和影響力香到，有足夠多的可變現(xiàn)的流量鱼冀。也就是具有海量的用戶，足夠的信任讀悠就，最重要的是千绪，已經(jīng)不再急需傳播，說白了理卑，不需要那么著急的增粉翘紊，抓流量去體現(xiàn)價(jià)值屬性。
最后藐唠，你的屬性決定你的未來帆疟。
如果你是一個(gè)營銷號，價(jià)值在流量宇立，關(guān)注粉絲喜歡什么踪宠，服務(wù)于廣告主，就不要YY了妈嘹。
如果你是一個(gè)媒體柳琢，價(jià)值在內(nèi)容，關(guān)注自己想說什么润脸，“老子才是專業(yè)的”柬脸，服務(wù)于讀者，那么才有談付費(fèi)閱讀的意義毙驯。
試想倒堕，你還在苦苦哀求，變著法的要求你的粉絲去幫你傳播裂變爆价，去增加你的閱讀量垦巴，去回復(fù)讓你好有互動(dòng)的存在感媳搪，想什么付費(fèi)，這不是相當(dāng)于自宮嗎骤宣？嚴(yán)重影響你的生長發(fā)育秦爆！
最后，容許我小廣一下憔披，經(jīng)過去年幾個(gè)月的測試等限，線下課程的制作，今年創(chuàng)玩將和去年社群課程的導(dǎo)師一起合作付費(fèi)的音頻內(nèi)容：
《霞姐新知匯》
這是一個(gè)以新商業(yè)為切入活逆，涵蓋目前流行的商業(yè)模型精刷、具體實(shí)操邏輯和方法的全年課程，每天花費(fèi)幾分鐘蔗候，構(gòu)建你的商業(yè)新思維怒允。
