《MBA 教不了的創(chuàng)富課》看到最后，腦中忽然蹦出了句關(guān)于這本書的“特點(diǎn)總結(jié)”弊予，那就是：“書名跟章節(jié)不符祥楣，章節(jié)跟內(nèi)容不符”，或許還有一點(diǎn)“內(nèi)容跟文字不符”汉柒。當(dāng)然這都是玩笑話误褪，雕爺這本書干貨還是非常多的，自己的收獲也一點(diǎn)都不比上一本《藍(lán)海戰(zhàn)略》少碾褂。

鑒于上面感受的原因兽间，其實(shí)并不適合按原章節(jié)劃分要點(diǎn)（在我看來，書中所謂“XX力”的章節(jié)標(biāo)題正塌，極有可能是編輯硬想硬加上去的）嘀略。所以恤溶，讀書筆記索性打亂原章節(jié)，只抓幾個(gè)我關(guān)注以及有所思考的關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵公式帜羊。當(dāng)然咒程，還要加上上期“用藍(lán)海戰(zhàn)略開咖啡館”的應(yīng)用延伸。

一讼育、行業(yè)鏈——價(jià)值鏈——核心競(jìng)爭(zhēng)力（鏈）

1帐姻、分析三步走

我很喜歡雕爺從后往前推的思路方法，真實(shí)實(shí)用不花哨：一個(gè)企業(yè)存在的基礎(chǔ)和目的就是盈利奶段，而盈利的客觀要求就是能夠?yàn)閯e人提供價(jià)值饥瓷。那么如何創(chuàng)造價(jià)值呢？

這個(gè)書中寫的很明確了痹籍，直接抄這里了：看任何企業(yè)問題扛伍，首先站在產(chǎn)業(yè)鏈看價(jià)值鏈，然后站在價(jià)值鏈看核心競(jìng)爭(zhēng)力词裤，站在核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度上刺洒，看品牌、營(yíng)銷吼砂、成本控制…..一系列的藥材逆航。

分析企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈。讀了上本書渔肩，滿腦子都是價(jià)值曲線因俐、價(jià)值鏈，看了這兒周偎，突然發(fā)現(xiàn)：是啊抹剩，如果不能首先對(duì)企業(yè)所處的行業(yè)位置有個(gè)認(rèn)識(shí)，怎么能夠清晰地確定到底應(yīng)當(dāng)提供何種價(jià)值蓉坎，為誰提供價(jià)值這些問題呢澳眷。產(chǎn)業(yè)鏈不同，價(jià)值鏈當(dāng)然也不同蛉艾。關(guān)于這個(gè)钳踊，書里舉了個(gè)例子：中國(guó)誕生不了“江詩丹頓”。原因是中國(guó)目前從各個(gè)方面來講都缺乏一個(gè)世界級(jí)“奢侈品”的產(chǎn)業(yè)鏈勿侯。

分析企業(yè)的價(jià)值鏈拓瞪。從企業(yè)定位，就能確定提供何種價(jià)值助琐，就能追溯價(jià)值鏈了祭埂。這個(gè)在《藍(lán)海》中講的得比較詳細(xì)兵钮。

分析核心競(jìng)爭(zhēng)力（鏈）蛆橡。分析用哪些藥材形成核心競(jìng)爭(zhēng)力舌界，還是倒著推導(dǎo)思考：企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)是什么、我打造這個(gè)鏈條時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰航罗、我突出什么、我藏拙什么屁药、我怎么做才不陷于“不相關(guān)多元化”陷阱粥血、我如何才能做到自己的能力和機(jī)會(huì)的螺旋式上升等。里面三個(gè)例子：高端樓盤小超市酿箭、洗車創(chuàng)業(yè)與守業(yè)以及免費(fèi)菜譜都是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力以及如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很好的案例复亏。

2、消除幾個(gè)誤解

品牌是最重要的嗎缭嫡？—— No. 品牌要符合產(chǎn)業(yè)鏈

創(chuàng)新是最重要的嗎缔御？——No .創(chuàng)新要符合價(jià)值鏈

沒看書之前，我也認(rèn)為品牌啊 創(chuàng)新啊妇蛀，當(dāng)然是最重要的耕突；但看了立刻領(lǐng)悟到以往理解的外行。產(chǎn)業(yè)鏈位置決定是否需要品牌建設(shè)评架。書里雨刷器的例子太好了：對(duì)一家企業(yè)雨刷器生產(chǎn)商眷茁，同樣的資源是應(yīng)該投在所謂的品牌建設(shè)上，還是應(yīng)當(dāng)投在滿足需求的核心競(jìng)爭(zhēng)力上的提高上纵诞，這樣看來一目了然上祈。

而且對(duì)于頻繁交易型企業(yè)有用的品牌，對(duì)于復(fù)雜系統(tǒng)型企業(yè)并非十分重要浙芙。GE把渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)品牌改成EG登刺，波音空客也不會(huì)因?yàn)槠放聘亩芙^購買。

二嗡呼、戰(zhàn)略——運(yùn)營(yíng)——團(tuán)隊(duì)

1纸俭、戰(zhàn)略

（1） 系統(tǒng)

戰(zhàn)略首先是一個(gè)系統(tǒng)概念，是一條完整的鏈條南窗，對(duì)手完全難以模仿的差異化價(jià)值組合掉蔬。各個(gè)環(huán)節(jié)完美統(tǒng)一，才能到戰(zhàn)略效果矾瘾。一招鮮不是戰(zhàn)略女轿。這也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法復(fù)制和抄襲的原因。沃爾瑪成功不在于低價(jià)壕翩，而是將低價(jià)做到了戰(zhàn)略的高度蛉迹，或者說它將低價(jià)貫徹成一個(gè)系統(tǒng)。Zara 贏也不是僅僅贏在價(jià)值曲線的高高低低與別人不一樣上放妈，而是整個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)跟隨戰(zhàn)略的一致性北救。

（2）終局判斷

戰(zhàn)略不是站在今天看未來荐操，而是站在未來看今天。先要有終局判斷珍策，才能思考今天的有所做和有所不做托启。清晰了未來后，再反過頭來看待今天：如何做戰(zhàn)略調(diào)整攘宙？配比現(xiàn)有資源屯耸，該不該冒險(xiǎn)，該不該轉(zhuǎn)行蹭劈。

2疗绣、執(zhí)行

戰(zhàn)略和執(zhí)行的關(guān)系。這似乎有點(diǎn)像理論和實(shí)踐的關(guān)系铺韧。從理論去談戰(zhàn)略多矮，比如藍(lán)海戰(zhàn)略，似乎是唯一的確定的清晰的有步驟的哈打；而如果從實(shí)踐角度出發(fā)塔逃，其實(shí)就不僅僅是戰(zhàn)略問題了，就涉及到執(zhí)行問題了料仗。

看了《藍(lán)夯汲》覺得制定一個(gè)好的戰(zhàn)略很重要，看了《MBA》知道了制定戰(zhàn)略必須要考量運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)罢维，兩個(gè)因素和戰(zhàn)略一起影響著執(zhí)行淹仑。書中的例子，“完美睡眠”是一個(gè)很好的戰(zhàn)略肺孵，但如何讓它轉(zhuǎn)化為執(zhí)行匀借？枕頭是一種執(zhí)行、噪音也是執(zhí)行平窘、電話鈴聲高低也是…….這么細(xì)小的調(diào)整最終真正影響戰(zhàn)略吓肋。而這些都必須是根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整不斷摸索的結(jié)果，不可能事先就能預(yù)測(cè)到的瑰艘，都是慢慢執(zhí)行來的是鬼。正所謂好戰(zhàn)略都是在執(zhí)行中修正的。再比如紫新，沃爾瑪在美國(guó)就能成功均蜜，而在德國(guó)就敗給了麥德龍。同樣是節(jié)約成本芒率，在德國(guó)囤耳、美國(guó)和中國(guó)采取的策略就截然不同。

三、藍(lán)海戰(zhàn)略再思考

在藍(lán)海戰(zhàn)略中充择，最讓我不解的是如何避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿抄襲德玫，并且在模擬開家咖啡店的思想實(shí)驗(yàn)中，最終也不得不承認(rèn)得面對(duì)這個(gè)問題椎麦。那本書后面講的顯然不能滿足宰僧，不過這本書倒是給了不少解答。

上期模擬開家咖啡館观挎，我將咖啡館定位到提供“空間服務(wù)”（給人們提供一個(gè)商談琴儿、聚會(huì)、聊天的空間）键兜，并且通過挖掘新需求凤类，將目光聚焦到了這樣一個(gè)群體——本城市的各種社團(tuán) 線下組織穗泵。在這個(gè)時(shí)代普气，他們非常需要活動(dòng)/分享場(chǎng)地，而且是頻繁的購買者佃延。這樣现诀，咖啡館能提供的價(jià)值變成：（1）為同城社團(tuán)線下組織提供優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地空間及服務(wù)；（2）咖啡館成為一個(gè)集中地履肃，給不同社團(tuán)提供一個(gè)推介仔沿、招募、宣傳的空間尺棋，以及相互交流的機(jī)會(huì)封锉。

順著這個(gè)思路，藍(lán)海戰(zhàn)略的“加減乘除”就是：沒有必要過分執(zhí)著于咖啡的品質(zhì)膘螟；也沒有必要提供特別豐富的選擇飲品餐食成福；但是要加大營(yíng)銷力度、主動(dòng)與來活動(dòng)的社團(tuán)建立良好的合作關(guān)系荆残，提供良好的服務(wù)奴艾，并且提供非常好的活動(dòng)支持。比如内斯，采取多種方式營(yíng)銷蕴潦，盡可能和他們建立聯(lián)系和長(zhǎng)期合作，提高影響力俘闯。

于是潭苞，不如索性給咖啡館這樣一個(gè)slogan——“服務(wù)和連接城市社團(tuán)”。逐漸形成一種特色：要參加同城社團(tuán)活動(dòng)真朗，你如果不知道去哪萄传，去這家咖啡館總沒有錯(cuò)的感覺。看了這本書秀菱，我想到避免抄襲可以從兩個(gè)方面做：1 和社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)者以及社團(tuán)成員建立更緊密的聯(lián)系振诬，就像書中美國(guó)curves 健身房的例子，把咖啡館搞的有交流衍菱、有粘合力赶么，讓人來這里是一種社交生活的體驗(yàn)。 2 “占領(lǐng)電話號(hào)碼”的做法脊串。當(dāng)有了前一步的成績(jī)辫呻，也就意味著這個(gè)咖啡館在某種意義上也“占領(lǐng)了”這個(gè)城市社團(tuán)及其社團(tuán)成員的電話號(hào)碼，而下面的內(nèi)容琼锋，就可以在此基礎(chǔ)上拓展開去了放闺。當(dāng)然這是那個(gè)能力和機(jī)會(huì)不斷拓展的過程、螺旋上升的過程缕坎。