【創(chuàng)業(yè)別盲目—上篇鏈接】http://www.reibang.com/p/f8ae1382e62e
biubiubiu鼠冕，上回書(shū)說(shuō)到東哥因?yàn)榍兄锌蛻粜枨筇硭拢_(kāi)始業(yè)績(jī)騰飛，下面我們就看看是怎么個(gè)飛法：
1998年創(chuàng)業(yè)懈费，原始資金1.2萬(wàn)计露，刨去投入后只剩一個(gè)月400的生活費(fèi)。
2001年收成憎乙，銷售額1億票罐，利潤(rùn)達(dá)到千萬(wàn)。
3年時(shí)間泞边，資產(chǎn)翻了8333.33倍该押。
雖然我對(duì)數(shù)字不敏感，但是這些單位后面多出的那些0阵谚，我還是數(shù)得清的蚕礼。
更恐怖的事情還在后面：
這還是應(yīng)了那句話，走別人的路讓別人無(wú)路可走梢什，沒(méi)想到東哥還挺腹黑的奠蹬，哈哈哈。
站在刻錄機(jī)同行的角度來(lái)看嗡午，興許他們都不知道自己是怎么死的囤躁。因?yàn)橛每啼洐C(jī)的人越來(lái)越多，客戶源在增加，市場(chǎng)在增大割以，怎么自己就給做垮了呢金度？太有黑色幽默的風(fēng)格了应媚。
劃重點(diǎn)严沥！
劃重點(diǎn)！
劃重點(diǎn)中姜！
2001年消玄，京東多媒體賣(mài)刻錄機(jī)，占據(jù)全國(guó)60%的份額丢胚，銷售上億翩瓜，利潤(rùn)上千萬(wàn)，而同行都垮掉了携龟。同樣是做生意兔跌，差距它就是這么大！
那么峡蟋，問(wèn)題來(lái)了坟桅，如果換成是你，在后續(xù)會(huì)怎么推進(jìn)公司業(yè)務(wù)呢蕊蝗？趁熱打鐵仅乓，一舉壟斷全國(guó)市場(chǎng)似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
氮素蓬戚，就在刻錄機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)到巔峰的時(shí)候夸楣。東哥開(kāi)始思考，因?yàn)槔麧?rùn)大幅度下滑開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型子漩。要么往上走豫喧，做更大的分銷商。要么往下走幢泼，做渠道去直面慘淡的人生和客戶嘿棘。最終，決定做零售旭绒。
這里可以看出東哥敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)鸟妙，即使身處行業(yè)大佬的地位卻沒(méi)有被沖昏頭腦，察覺(jué)到異常就立馬進(jìn)行調(diào)整挥吵，開(kāi)始公司轉(zhuǎn)型重父。
現(xiàn)實(shí)中，更多的企業(yè)忽匈、公司在占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位時(shí)第一想法必然是繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)房午，像東哥這樣壯士斷腕的人真的是腦回路清奇。
此處有金句：
緊接著丹允，東哥把批發(fā)郭厌、代理權(quán)業(yè)務(wù)賣(mài)給別人袋倔，轉(zhuǎn)而開(kāi)零售店。03年折柠，在全國(guó)開(kāi)了12家店面宾娜。
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說(shuō)到東哥因?yàn)榍兄锌蛻粜枨笊仁郏_(kāi)始業(yè)績(jī)騰飛前塔，下面我們就看看是怎么個(gè)飛法：
1998年創(chuàng)業(yè)，原始資金1.2萬(wàn)承冰，刨去投入后只剩一個(gè)月400的生活費(fèi)华弓。
2001年收成，銷售額1億困乒，利潤(rùn)達(dá)到千萬(wàn)寂屏。
3年時(shí)間，資產(chǎn)翻了8333.33倍娜搂。
雖然我對(duì)數(shù)字不敏感迁霎，但是這些單位后面多出的那些0，我還是數(shù)得清的涌攻。
更恐怖的事情還在后面：
這還是應(yīng)了那句話欧引，走別人的路讓別人無(wú)路可走，沒(méi)想到東哥還挺腹黑的恳谎，哈哈哈芝此。
站在刻錄機(jī)同行的角度來(lái)看，興許他們都不知道自己是怎么死的因痛。因?yàn)橛每啼洐C(jī)的人越來(lái)越多婚苹，客戶源在增加，市場(chǎng)在增大鸵膏，怎么自己就給做垮了呢膊升？太有黑色幽默的風(fēng)格了。
劃重點(diǎn)谭企！
劃重點(diǎn)廓译！
劃重點(diǎn)！
2001年债查，京東多媒體賣(mài)刻錄機(jī)非区，占據(jù)全國(guó)60%的份額，銷售上億盹廷，利潤(rùn)上千萬(wàn)征绸，而同行都垮掉了。同樣是做生意，差距它就是這么大管怠！
那么淆衷，問(wèn)題來(lái)了，如果換成是你渤弛，在后續(xù)會(huì)怎么推進(jìn)公司業(yè)務(wù)呢祝拯？趁熱打鐵，一舉壟斷全國(guó)市場(chǎng)似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇暮芭。
氮素鹿驼，就在刻錄機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)到巔峰的時(shí)候欲低。東哥開(kāi)始思考辕宏，因?yàn)槔麧?rùn)大幅度下滑開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。要么往上走砾莱，做更大的分銷商瑞筐。要么往下走，做渠道去直面慘淡的人生和客戶腊瑟。最終聚假，決定做零售。
這里可以看出東哥敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)闰非，即使身處行業(yè)大佬的地位卻沒(méi)有被沖昏頭腦膘格，察覺(jué)到異常就立馬進(jìn)行調(diào)整，開(kāi)始公司轉(zhuǎn)型财松。
現(xiàn)實(shí)中瘪贱，更多的企業(yè)、公司在占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位時(shí)第一想法必然是繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)辆毡，像東哥這樣壯士斷腕的人真的是腦回路清奇菜秦。
此處有金句：
緊接著，東哥把批發(fā)舶掖、代理權(quán)業(yè)務(wù)賣(mài)給別人球昨，轉(zhuǎn)而開(kāi)零售店。03年眨攘，在全國(guó)開(kāi)了12家店面主慰。
01年轉(zhuǎn)型做零售，03年非典又轉(zhuǎn)型鲫售，這小胖子?xùn)|還真是愛(ài)折騰共螺，關(guān)鍵是越折騰活得越好。此處龟虎，也能看到東哥對(duì)待員工的態(tài)度：
再聯(lián)系東哥大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)開(kāi)餐館對(duì)待員工的態(tài)度璃谨，這樣的老板你喜歡嗎？
說(shuō)關(guān)就關(guān)，這魄力簡(jiǎn)直爆炸佳吞。
居然發(fā)火腿腸拱雏，一看就是老司機(jī)，是我邪惡了嗎~~~
03年由于非典導(dǎo)致暫時(shí)關(guān)店底扳，但客戶的需求還是存在铸抑，京東的管理層都窩在辦公室嘗試了網(wǎng)絡(luò)銷售，從此打開(kāi)新世界的大門(mén)，再次引發(fā)東哥的思考挂疆。（這貨一思考就要是搞事情……）
請(qǐng)看下一個(gè)節(jié)目萧芙，“劉強(qiáng)東搞事情”：
小結(jié)：
1、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性刁憋。
2、論壇版主木蹬、微博大V至耻、微信大號(hào)的存在都殊途同歸，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代話語(yǔ)權(quán)的重要性毋庸置疑镊叁，但關(guān)鍵是你如何而去贏得話語(yǔ)權(quán)尘颓，最好的方式莫過(guò)于用戶的口碑。
主持人繼續(xù)追問(wèn)：
奶茶東的回復(fù)：
在此可以看到東哥的資料搜集晦譬、分析的能力疤苹。雖然采訪中只是寥寥幾句，但這背后需要付出的時(shí)間和精力絕對(duì)不少敛腌。就像他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇3-4個(gè)月調(diào)查市場(chǎng)一樣卧土，他的每一個(gè)決定背后都是充分的調(diào)研、思考迎瞧，這叫用事實(shí)說(shuō)話夸溶。
網(wǎng)售試水了一年之后，04年京東才開(kāi)了第一家網(wǎng)店凶硅，同時(shí)由于不確定發(fā)展方向沒(méi)有擴(kuò)張門(mén)店缝裁。在保持核心業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)開(kāi)辟新路步步為營(yíng)，這是不是比很多急于上市足绅、開(kāi)連鎖捷绑、炒作概念圈錢(qián)的企業(yè)來(lái)得實(shí)在呢？
04年氢妈，經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)粹污，問(wèn)題來(lái)了：
公司線下銷售額達(dá)90%占利潤(rùn)的95%，線上銷售額10%且利潤(rùn)很低首量，如果當(dāng)時(shí)是你壮吩，你會(huì)怎么做进苍？
【預(yù)知后事如何，且看下回分解鸭叙【醢。】
