我們?cè)诨ㄙM(fèi)了大量時(shí)間編寫(xiě)出文案作品，并且很多人還沾沾自喜鞋囊，覺(jué)得這寫(xiě)得非常好止后，但是最后的結(jié)果卻非常不理想，轉(zhuǎn)化率非常低溜腐。這是什么原因呢译株？攢米課來(lái)給大家分析一下。
或許會(huì)有人分析說(shuō)挺益，“這或許是我的文字表達(dá)還不夠優(yōu)美歉糜、不夠有文采…”——請(qǐng)問(wèn)一下自己，我們自己在買東西的時(shí)候矩肩，有多少次是因?yàn)檫@個(gè)東西的文案寫(xiě)得好现恼、文采不錯(cuò)去買的？應(yīng)該大多數(shù)人都不是黍檩。
其實(shí)，許多人寫(xiě)出的文案轉(zhuǎn)化率很低始锚，一個(gè)重要的原因是：很多人都是在為了寫(xiě)文案而寫(xiě)文案刽酱，忘記了重要的一點(diǎn)，就是文案寫(xiě)出來(lái)給誰(shuí)看的瞧捌。沒(méi)有從消費(fèi)者的角度出發(fā)棵里，只是在寫(xiě)一份自己覺(jué)得句子優(yōu)美、文采出眾的“文學(xué)作品”姐呐。
就跟我們以前寫(xiě)作文一樣殿怜，脫離標(biāo)題要求，即便寫(xiě)得再生動(dòng)美麗曙砂，沒(méi)有寫(xiě)到標(biāo)題的點(diǎn)上头谜，文章很難取得大部分人認(rèn)可，而脫離顧客的消費(fèi)心理鸠澈，當(dāng)然也很難促進(jìn)顧客下單購(gòu)買柱告。
從顧客行為學(xué)的角度上分析，大部分顧客的購(gòu)買心思進(jìn)程包含這幾個(gè)階段：
1.?關(guān)注（Attention）：“該產(chǎn)品有沒(méi)有吸引了我的注意力笑陈？”——如看到“叫個(gè)鴨子”這個(gè)飯館名字有點(diǎn)意思际度，引起了別人的關(guān)注。
2.?興趣（Interest）：“該產(chǎn)品是不是我感興趣的東西涵妥？”——如吃飯的時(shí)候發(fā)現(xiàn)菜單上的都是愛(ài)吃的乖菱，那就產(chǎn)生了興趣。
3.?欲望（Appetite）：“該產(chǎn)品讓我有了購(gòu)買欲望了嗎？”——如飯店菜單上這個(gè)回鍋肉的描述和圖片讓人看到就忍不住流口水窒所，這說(shuō)明現(xiàn)已勾起了的購(gòu)買欲望鹉勒。
4.?確信（Certitude）：“該產(chǎn)品是不是安全有保證的？”——如看到現(xiàn)已勾起購(gòu)買欲望的產(chǎn)品是通過(guò)權(quán)威認(rèn)證和抵達(dá)國(guó)家安全規(guī)范了墩新，還有某個(gè)知名人士代言贸弥，這很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
5.?行動(dòng)（Action）：滿足了一切的心理過(guò)程海渊，就很有可能要下單了绵疲。
由此可見(jiàn)，很多高轉(zhuǎn)化率的文案就是以顧客的購(gòu)買心理而設(shè)計(jì)的臣疑，來(lái)一步一步打動(dòng)顧客購(gòu)買產(chǎn)品盔憨。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下可以得出，高轉(zhuǎn)化率文案包含以下四個(gè)主要要素：
第一讯沈、吸引點(diǎn)——要讓顧客從許多產(chǎn)品中注重到你郁岩；
第二、賣點(diǎn)——把吸引用戶的興趣和欲望的產(chǎn)品重點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)缺狠；
第三问慎、證明——消除用戶心里的顧慮，跟用戶產(chǎn)生信任感挤茄；
第四如叼、轉(zhuǎn)化渠道——讓顧客馬上下單和明確購(gòu)買辦法。
這個(gè)過(guò)程就好像是在寫(xiě)一套“相親攻略”：
相親是男女雙方在感動(dòng)對(duì)方穷劈，從而促進(jìn)這段愛(ài)情笼恰；產(chǎn)品文案也是在感動(dòng)顧客的情況下單購(gòu)買。
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