我相信這個雙十一進入到李佳琦直播間的人克懊，沒有人是雙手空空地退出來的，伴隨著他的“Oh my god”“這也太美了吧”“買它”等語言的刺激和誘導下七蜘，很多人毫不猶豫地按下了購買鍵谭溉，付了款。其實我們仔仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)橡卤，李佳琦其實并不是直接進行推銷扮念，他的話語其實就是在自己試用的同時，給予你一些建議碧库，比如“這個姨媽紅適合皮膚白皙的女孩子”“這款眼影真的太好看了吧柜与，還不飛粉”巧勤，他們的建議其實一定程度上也打消了消費者的顧慮，所以促成了成交弄匕。

還有我非常崇拜的秋葉大叔颅悉，仔細觀察它訓練營的文案也確實切中了我的痛點——就像寫作營，在推文中迁匠，他利用了“寫作沒有素材”“寫作沒有邏輯”“不知道如何動筆”這幾個角度入手剩瓶，通過學員的反饋和成就，一步一步誘導我們去報名了課程柒瓣。

其實無論是李佳琦還是秋葉大叔儒搭，都深諳文案對于銷售轉化的重要性，他們能夠準確地抓住我們的痛點和情緒芙贫，從而激起我們的購買欲搂鲫。

那我們該如何像他們一樣帶貨呢？那就不得不提安迪·馬斯倫的《如何寫出高轉化率文案》這本書磺平，就可以作為你的文案寫作指南魂仍，書中指出，寫文案并不是才華展示和炫技拣挪，而是將自己的產品賣出去的一種手段和能力擦酌。而且作者是商務培訓公司的寫作培訓負責人，擁有豐富的文案寫作經驗菠劝，而且現(xiàn)在作為太陽魚公司的市場總監(jiān)赊舶，而且他還為我們熟知的經濟學人集團、BBC赶诊、哈姆雷斯等著名的公司和機構寫作過笼平，可以說他的閱歷十分豐富，因為有了實踐的經驗舔痪，它的文字并不是理論性的東西寓调，而是有自己的思考和想法，讓他的案例顯得更加地全面和周到锄码。這本書就是將他自己近20年的從業(yè)經驗和傳播夺英、信息以及廣告相互結合，分析了消費者的購買心理滋捶，從而幫助我們寫出讓讀者覺得好的高質量高轉化的文案來痛悯。

看完這部書之后，我也是深受啟發(fā)炬太，也對文案寫作有了新的認知和啟迪灸蟆，接下來，就來和大家分享一下看完這本書之后的收獲，希望它也能夠幫助到你炒考。

01|借助心理學法則可缚，寫出好文案

書中告訴了我們一個非常重要的現(xiàn)象：情緒和感受在人們進行決策中有著非常重要的作用。書中也解釋了情緒促使人們做出決策斋枢，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢帘靡？因為我們擁有著大腦邊緣系統(tǒng)，它在我們的決策中起著非常重要的作用瓤帚，它掌管我們的記憶描姚、情緒處理（特別是焦慮）的社交的關系，而且是指導和驅使行為的重要系統(tǒng)戈次。

很多時候我們總是將決策能力歸結為理性轩勘，其實并非如此，相比較我們所謂的理性怯邪，情感反而能夠更加影響人們的行為绊寻，只是相比較沖動的做事，理性地決策對決策進行了合理化處理罷了悬秉，其實也是情緒驅使的結果澄步。李佳琦在直播之前，總是會說今天的產品限量和泌，然后在李佳琦的直播間才有的限時低價等等村缸，這些其實在一點程度上都已經刺激到了我們“不買就虧了”的點，加上“買買買”“最后1000支”的情緒誘導武氓，讓人們開始沖動下單梯皿。而且他總是親自示范妝容效果，給予我們直觀的感官刺激县恕，讓人們對它的產品更加地信任索烹。像秋葉大叔的訓練營也是采用了相同的套路，利用直戳人心的痛點讓我們產生莫名的焦慮弱睦，覺得訓練營可以為我們解決這個問題。之后再加上人數(shù)數(shù)量的刺激渊额，比如只剩多少個席位就滿群了况木，在這樣的刺激下，為知識焦慮的小伙伴們就會為訓練營下單旬迹。

可以說無論是李佳琦還是秋葉大叔火惊，其實他們都深知調動情緒對文案的重要性，所以才能夠寫出優(yōu)質的文案奔垦。

02|如何才能寫出超級“帶貨”文案

我們怎么能夠寫出超級帶貨文案呢屹耐？其實挖掘客戶的深層心理動機就非常地重要，在書中椿猎，作者給到了我們三種文案構思方式惶岭，希望能夠幫你寫出優(yōu)秀的文案寿弱。

I.嘗試著用承諾去激發(fā)客戶的購物欲望

文案寫作的本質是去理解別人的感受，如果你的產品和別人的相似按灶，為什么要別人要購買的你的產品症革，其實這個時候我們的這個時候大家購買的其實你的承諾和服務。

關于這點我也深有體會鸯旁，之前在某服裝品牌做電商頁面設計的時候噪矛，我們總是將利益點作為營銷文案，什么滿300減20铺罢，滿600-50之類的艇挨，在進行內容統(tǒng)計的時候，你會發(fā)現(xiàn)其實它的銷售額雖有小幅度提升韭赘，但是效果一般缩滨，當利益點降低的時候，發(fā)現(xiàn)它的銷售量就會一定程度地降低辞居。但是不久之后部門來了一個領導楷怒，她開始轉換路線，在價格定位上更謹慎瓦灶，而且主打女生的城市搭配鸠删，而且還為購買的女孩子提供搭配服務，并承諾一定會將其打造成精致的女生贼陶。當這個想法一經實行刃泡，我們發(fā)現(xiàn)店鋪里的流量越來越大，而且之前我們覺得一直很難賣的高客單價產品也開始好賣起來碉怔，這讓我震驚不已烘贴。

現(xiàn)在重新去思考，我發(fā)現(xiàn)文案承諾幫助女孩們完成對于自己的憧憬撮胧，讓女孩去享受這樣的一種變美的感覺桨踪，讓自己變得更加自信起來。所以嘗試著幫助解決問題或者將問題最小化芹啥，就能夠讓客戶為你的產品買單锻离。

II.嘗試利用神秘感和稀缺感，有效地抓住觀眾的情緒

大家都知道神秘感和稀缺感是能夠調動情緒的好東西墓怀，如何利用這兩個感覺去吸引觀眾的注意汽纠，這就顯得十分的重要。隨著科技的發(fā)展傀履，大部分的文案都擺脫傳統(tǒng)紙媒虱朵，進而選擇手機、電腦等電子屏進行傳播，那么起一個好的標題引誘讀者點看就顯得十分重要碴犬，因為沒有進入就沒有裝貨絮宁，所以在設置標題的適合，適當設置這那些想法和懸念翅敌，比如《你和頭等艙的距離羞福，差的不只是錢》《3個關鍵點，決定你能否掙到錢蚯涮，知道的人都賺翻了治专！》等，都能夠激起別人尋找答案的好奇心遭顶，也能夠引爆流量张峰。稀缺感能夠加速成交，比如“雙十一來臨棒旗，全網最低價喘批，錯過今天，再等一年”不就是抓住了產品的稀缺感铣揉，給人一種錯過就不再有的錯覺饶深，從而引爆銷量。也正是如此逛拱，雙十一的成交額每年一突破的原因敌厘。

III.利用故事引人入勝，提高轉化

人類的大腦構造決定了人天生喜愛聽故事朽合，在我們感受到情緒并作出決定時俱两，大腦邊緣系統(tǒng)就會有所反應，我們在聽故事時曹步，邊緣系統(tǒng)也會同樣會做出相應地處理宪彩，所以我們的大腦會對故事敏感。像江小白文案就是采用了各種動人讲婚、溫馨的故事尿孔，在同類產品中殺出“重圍”，所以一個好的文案也要有講故事的能力筹麸，盡量展現(xiàn)打動人心的細節(jié)纳猫，這樣才能夠讓產品的轉化率提高。

03|文案要接地氣竹捉，通俗易懂

在文案撰寫的時候，我們常常會因為想要體現(xiàn)自己的高端大氣尚骄，采用比較生僻和繞口的詞块差，甚至還有自造詞。這樣的內容會讓我們和讀者之間產生隔閡，那么他們就不會再看下去憨闰，那么點擊“關閉”在所難免状蜗。所以我們在寫文案的時候還是要使用簡單易懂地措辭，就像講述故事一般鹉动，這樣一來轧坎，顧客也不會過分地排斥，而且甚至還看的津津有味泽示。文案不是板書缸血，不要太過刻板，嘗試著用最簡單的語言解決顧客最基礎的困難械筛，這才是文案取勝的關鍵捎泻。

所以說想要寫出好的文案說起來不易，其實也不是很難埋哟，我們不如一起去看看《如何寫出高轉化率文案》笆豁，利用書中教會我們的方法，寫出令人滿意和信服的文案赤赊，嘗試著利用情感去引導購買闯狱，讓文案去引爆我們的銷量。