當你看到這個標題時各墨，你一定覺得作者在吹牛恃轩，只是為了吸引眼球罷了蒸殿。
如果你這樣想，那我可以很負責任的告訴你更扁，這件事情是真真實實發(fā)生在我的身上。
我也相信，在我們大學的這個年紀里风范，還有更多的同學刊殉，因為家境貧寒彻采，只能靠自己而后絕處逢生最后有好的前景的案例特笋。
環(huán)境不能打敗一個人，它可以讓你變得更加堅強蒲列。
這樣的分享欺劳，不是為了刷存在感。我只是想說，不要去抱怨生活奠货，其實你可以過得更好睛廊，只要你愿意去嘗試蛾坯。如果你覺得自己無法堅持下去了，哪有可能是你的環(huán)境還不是太惡劣，還沒有到達無可退的那一步虏辫。
這段往事，我一直不想用文字去記錄和表達。現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)兩年多了一疯，有了自己的穩(wěn)定收入留潦，家境也通過自己的努力得到了改善。并且為父母買房安頓下來园细。
所以現(xiàn)在回想這段往事睦柴，就變的不那么感性了，反而多了幾分理性和分析，希望對同樣有自卑心理和環(huán)境惡劣的朋友仗嗦，有所啟發(fā)铲咨。同時也是對自己的生活做一個階段性的回顧，僅此而已坚冀。
2010年的夏天，6月8日喘帚，走出高考教室我，有一種莫名的釋懷。不管成績?nèi)绾瘟尕ぃ偸墙o了自己一個交代。
雖然很開心故硅，但同樣面臨一個現(xiàn)實的問題峻呕∈莅考上大學后讯私，錢從哪里來?父母都是農(nóng)民饺鹃，雙雙不識字馏锡。在我們的村子署海，大都是上個初中就出去打工了刀森□馄簦考上大學，應(yīng)該是有史以來第一個研底。
高考完第三天埠偿，我毅然決然出去打工，和同學一起去了青海西寧市的一家餐廳榜晦，做雜工賺錢冠蒋，為了給自己賺錢入學的第一筆費用。
七月份收到了南京的通知書芽隆，211,985平臺的大學浊服。高興了好久。對一個從未去過的陌生城市胚吁，充滿了期待牙躺。
報道的第一天炼幔，就遇到了困難。學費7000史简，還需要自己補1000乃秀。可是，如果補了這一千跺讯，我可能就沒有生活費了枢贿，還要買衣服被子生活用品等。輔導員了解情況后刀脏，幫我想了辦法局荚，學費可以推遲到年底補交。就這樣愈污，給我了一點緩和的時間耀态。
當時我也在想，如何賺錢一些錢來維持生活钙畔。發(fā)過兩次傳單茫陆，買過25張電話卡金麸，還有英語報擎析，但畢竟都是打工，根本沒有多少收入挥下。
那個時候揍魂，也有很多途徑可以兼職，但是收入都很微薄棚瘟。要想有大筆的收入现斋，必須想辦法做大一點的生意，讓別人幫我賺錢偎蘸。
十一長假庄蹋，我和我的兄弟去夫子廟逛街。第一次發(fā)現(xiàn)了一個商機迷雪∠奘椋看到了南京的特產(chǎn):鹽水鴨和糕點。很有秦淮的特色章咧，我們就想到了大一新生都是來自全國各地倦西。過年放假時應(yīng)該都想帶一點回家，如果我們做好品牌的宣傳赁严。
我們并沒有像傳統(tǒng)的大學生那樣上門推銷扰柠。因為我去賣過電話卡和報紙，那種被拒絕的滋味很不好受疼约。并且有很多都會去推銷卤档，一定沒有太多銷量。
所以程剥，我們沒有第一時間就去推銷劝枣。
首先，做的事情是評估市場的需求
大一新生3000人，25%江蘇人不需要哨免。也就是有2200人有需求茎活，每一個人至少在一份，甚至多份琢唾，潛力很大载荔。
其次，與相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系成為代理商
我們拿著包裝袋上的電話號碼采桃，聯(lián)系過去懒熙，直接接到了老總那里。告訴他我們有一個很好的銷路和推廣模式普办，希望跟她們公司合作工扎。
老板問了我們的想法后，欣然接受衔蹲。讓我們?nèi)S里見他肢娘。見面后，我們把自己的想法舆驶，以及銷售模式和老板談了一下橱健。他覺得很有道理，也比較感興趣沙廉。就讓我們看了一些樣品拘荡，給我們了代理權(quán)和最低價。
我們帶了幾個包裝袋回去撬陵，開始琢磨如何更好滴推廣珊皿。
第三，建立銷售團隊巨税，培訓銷售人員
回到學校蟋定，我倆做了詳細的商談。討論了各種辦法垢夹，然后都一一被我們自己否決掉溢吻。最后達成共識，要想增加銷量果元，占據(jù)最大的份額促王，我們必須有一只專業(yè)的銷售隊伍，而不是我們自己去推銷而晒。并且蝇狼，銷售隊伍的成員，最好是負責自己本班級倡怎。這樣就避免了不熟悉最終被拒絕的結(jié)果迅耘。
10月底贱枣，我們分頭招聘。一人負責50個班級颤专，每個班級找一個代理纽哥，我們通過聯(lián)系班長和軍訓的熟人。想盡辦法栖秕，最終招聘到了70來個人春塌，想要加入進來。
有了人之后簇捍，就是培訓他們?nèi)绾稳ヤN售推廣只壳。我們當時沒有錢，所以暑塑，一方面把產(chǎn)品的特點講清楚吼句，規(guī)格包裝和價格給到大家。以及現(xiàn)場模擬如何去跟班上的同學溝通賣點事格。
同時惕艳，也定了銷售的提成。銷售數(shù)量越多分蓖，提成的比例增高尔艇，鼓勵大家多銷售尔许。
如果有人愿意買么鹤，首先是收5元的定金。這樣就避免流失掉味廊。也為我們收集了第一批資金蒸甜。
后來我們的老板送貨的時候，我們就拿著這筆定金余佛，付了一些款柠新。第一批只送來了一車，只有一半辉巡。等到他第二批送過來的時候恨憎，我們已經(jīng)把錢全部收回來了，也就有錢全部支付郊楣°究遥可以說，白手起家净蚤。
這是第一次做生意钥组，12月份考試期間，就把特產(chǎn)發(fā)給大家了今瀑。我們也就賺到了人生的第一桶金程梦。我們倆一人大概分到了1.5萬元点把。那是第一次做生意，嘗到了甜頭屿附。也改變了生活的現(xiàn)狀郎逃，買了電腦和衣服，自行車等挺份。
第一次的小試牛刀衣厘，我們開始對自己重新審視起來。這一次压恒，不僅僅得到了一筆在當時看來很豐厚的回報之外影暴，最大的回報就是認識了一大批有想法的人。
后來很多朋友探赫，都是商學院的同學型宙，他們給我?guī)砹烁嗟臋C會和鏈接。也讓我有了更多的機會去接觸其他的東西伦吠。也找到了自信妆兑。
開學后，我沒有投入到第二次賺錢抛杨，而是一股腦地扎進圖書館够委，遍閱大量的書籍，學習理論知識怖现。同時去商學院蹭課茁帽。很多本院的同學不去上課，我?guī)退麄兒灥角汀＞瓦@樣潘拨，與越來越多的朋友和老師相識。
在此期間恢共，我利用自己賺錢的錢战秋，去全國各地的名山大川旅行。認識了一大批志同道合有想法的人讨韭。
讀書脂信，行路癣蟋，交友。
直到大二狰闪，我又開始了第二次創(chuàng)業(yè).......
