除了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身牲剃，還有哪些因素會(huì)影響到一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資遣疯？實(shí)際上，這些因素還真不少凿傅，有時(shí)缠犀，它們甚至比項(xiàng)目還重要。
不久前在西雅圖舉辦的一次風(fēng)險(xiǎn)投資公司的交流活動(dòng)上聪舒，來(lái)自七峰投資（Seven Peaks）公司的幾位投資人對(duì)此發(fā)表了他們的看法辨液。
七峰投資成立于2013年，其投資過(guò)的公司包括總部位于波特蘭的Opal箱残，總部位于總部位于西雅圖的Amplero公司滔迈，以及猶他州和博爾德等地的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。今年夏天被辑，七峰公司的第二只基金計(jì)劃投資20到25家橫跨美國(guó)西海岸的初創(chuàng)公司燎悍。
七峰投資的合伙人Tony Abena表示，很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)豐富盼理，但實(shí)際上他們得到的來(lái)自投資人的反饋太少谈山。
在西雅圖舉辦的這次投資人之間的討論，可以說(shuō)打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)者與投資人之間更多黑盒子宏怔，能夠讓創(chuàng)業(yè)者更清楚奏路，投資人都在想些什么抗蠢。
以下是討論中投資人提到的需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者注意的幾個(gè)點(diǎn)：
會(huì)講故事
創(chuàng)業(yè)者除了要明確自己公司的價(jià)值主張、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思劳、收入預(yù)測(cè)外迅矛，還需要知道該如何講述自己的創(chuàng)業(yè)故事。
“這不僅僅是一次推銷(xiāo)潜叛，而是一個(gè)包含多方面信息的創(chuàng)業(yè)故事”秽褒，Abena說(shuō)。
Abena建議創(chuàng)業(yè)者將他們的公司介紹和企業(yè)未來(lái)寫(xiě)成一份2頁(yè)紙的故事威兜，這有助于你在做幻燈演示時(shí)更好的發(fā)揮销斟。
創(chuàng)業(yè)者需要做好準(zhǔn)備，預(yù)防萬(wàn)一筆記本電腦或者投影儀在給投資者演示時(shí)出了故障椒舵。
“投資人會(huì)說(shuō)蚂踊，我們只有15分鐘的時(shí)間，告訴我你們的故事” 笔宿。這時(shí)你需要能夠就你目前正在做的事情與投資者對(duì)話犁钟。
其實(shí)，想要聽(tīng)到一個(gè)令人信服和充滿激情的故事的不只是投資者泼橘。
“如果我說(shuō)不出我的故事涝动，我就找不到一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人”，投資人Parker說(shuō)炬灭，“而如果我找不到聯(lián)合創(chuàng)始人醋粟，我肯定也找不到投資和客戶≈毓椋”
有一個(gè)關(guān)于講故事的技巧是：想象你的故事如果出現(xiàn)在紐約時(shí)報(bào)或者創(chuàng)業(yè)媒體上米愿，它會(huì)是怎樣的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)？這種逆向推理的方法與亞馬遜在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中所做的類(lèi)似鼻吮。
解決問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該愛(ài)上他們正在解決的問(wèn)題——至少要比對(duì)他們的解決方案的愛(ài)更深育苟。
七峰投資的合伙人Matt
Abrams引用喬布斯推出iPhone的例子說(shuō)，喬布斯不是通過(guò)談?wù)搃Phone本身來(lái)開(kāi)始他的演講的狈网，而是通過(guò)提出了一些容易理解的問(wèn)題開(kāi)始的宙搬。他首先談到了他攜帶的幾個(gè)笨拙的產(chǎn)品比如mp3播放器或PDA的痛點(diǎn)笨腥，然后展示了蘋(píng)果公司做了什么來(lái)解決這些問(wèn)題拓哺。
投資者不喜歡聽(tīng)到“技術(shù)正在尋找一個(gè)解決方案”，如果創(chuàng)始人自己都不清楚問(wèn)題出在哪兒脖母，那他們?cè)趺锤嬖V客戶呢士鸥？
企業(yè)創(chuàng)始人應(yīng)該“狂熱地專注于他們的客戶”，客戶往往是投資者最有價(jià)值的信息來(lái)源谆级。七峰創(chuàng)始人Vendetti說(shuō)烤礁。
“我們想投資那些在產(chǎn)品市場(chǎng)方面有明顯證據(jù)的創(chuàng)業(yè)公司讼积，這樣可以提高我們的勝算。為此我們會(huì)和企業(yè)客戶交談”脚仔。
無(wú)形資產(chǎn)
作為七峰的投資合伙人勤众，Corey Schmid說(shuō)她在聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者做產(chǎn)品推薦并思考是否要投資時(shí)，會(huì)考慮“那個(gè)人激勵(lì)到我了嗎鲤脏？打動(dòng)我了嗎们颜？我想要跟他們一起努力嗎？”
這些問(wèn)題有助于投資者確定創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)潛力猎醇。除了電子表格中的數(shù)字外窥突，投資者常常會(huì)把賭注壓在某個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)上。
Vendetti說(shuō)硫嘶，他喜歡那些能夠平衡風(fēng)險(xiǎn)阻问，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，適應(yīng)力強(qiáng)沦疾，能夠在必要的時(shí)候轉(zhuǎn)向的創(chuàng)始人称近。作為創(chuàng)業(yè)者，你經(jīng)常會(huì)度過(guò)超級(jí)寂寞的日子哮塞，你必須有足夠的動(dòng)力來(lái)頑強(qiáng)的度過(guò)這段時(shí)間煌茬。
投資者還關(guān)注企業(yè)家如何傾聽(tīng)反饋。
“我可以不喜歡你這個(gè)人彻桃，但是你能聽(tīng)得進(jìn)去別人的意見(jiàn)嗎坛善？”P(pán)arker說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)自己的想法充滿信心邻眷，但也不要過(guò)于自信眠屎。投資者欣賞謙遜的品格。
最可靠的創(chuàng)始人承認(rèn)他們并非無(wú)所不知肆饶。Vendetti說(shuō)改衩。比如，我們的一位創(chuàng)始人驯镊，他給人的感覺(jué)是那么有安全感葫督、自信、謙遜板惑、真實(shí)橄镜。如果他說(shuō)他不知道什么事情，沒(méi)關(guān)系的冯乘。他會(huì)討論公司將如何解決這個(gè)問(wèn)題洽胶，以及這么做能帶來(lái)什么。這種就是我們?cè)敢馔顿Y的人裆馒。
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