醫(yī)藥代表銷售技巧中惊完，通常的拜訪步驟包括：
1）開場白僵芹，2）探尋，3）陳述小槐，4）處理異議拇派，5）締結荷辕。
可在實際工作中，往往丟三落四件豌，步驟缺失居多疮方。
究其原因，有人以為這是由于客戶越來越忙茧彤，沒有耐心讓銷售人完成所有的拜訪步驟骡显。
于是，銷售人產生一種懷疑曾掂，“真的需要這許多步驟嗎”惫谤？尤其是那些有了一定業(yè)績的銷售人，疑慮尤深珠洗×锿幔“銷售人難道不是應該隨機應變嗎”？如果能夠縮短拜訪的過程许蓖，把銷售拜訪做成一個個短小簡練的超級段拜訪蝴猪，難道不是有更多的機會讓客戶印象深刻嗎？（提問：這是把拜訪技巧的應用問題蛔糯，轉移到拜訪時間的長短問題拯腮？）
有人覺得有道理，于是大刀闊斧蚁飒，讓培訓部、市場部萝喘、銷售部一起討論淮逻，把產品的關鍵信息做一番選擇和深加工，編成簡潔有力阁簸，甚至一句話產品介紹爬早，讓代表勤加練習并在市場上擇機使用。（提問：這可能是把拜訪技巧的應用問題启妹，轉移到拜訪的內容吸引力問題筛严？）
按照這個思維和行動，這實際上達到了產品知識的學習和強化的效果饶米。與“傳統(tǒng)拜訪”相比桨啃，只是“陳述”步驟可能縮短而已，我說“可能”檬输，是因為傳統(tǒng)拜訪步驟照瘾，在陳述這一環(huán)節(jié)，也是靈活多變丧慈，長短自如的析命。
有人反對，“減少的部分也包括其他步驟”。真的嗎鹃愤？哪些步驟可蚀亟痢？開場软吐？探尋馍资？處理異議？締結关噪？果真如此鸟蟹，而且還能達到拜訪效果，就不會是因為短拜訪使兔，而是別的原因建钥。
堅信一個銷售拜訪，無論是短還是常規(guī)虐沥，要想有效熊经，都不能繞開客戶所處的時間點，地點欲险，心理預期的設定镐依。不然，再雷人的產品介紹天试，也是“英雄無用武之地”槐壳，更沒有解決銷售拜訪的根本問題。
所以喜每，凡是覺得傳統(tǒng)拜訪效率低下的务唐，短拜訪恐怕也難以奏效。有效拜訪的前提带兜，不是拜訪時間長短枫笛，而是拜訪的場合，以及拜訪目標的設定刚照。這才是難點刑巧，而方向恰恰是正確的。
短拜訪技巧无畔，可能是內部產品知識學習的好辦法啊楚，卻不是解決外部客戶拜訪的解決方案。
