首先申明一下褐桌，有些部分內(nèi)容是摘抄其他簡(jiǎn)書作者的內(nèi)容，在此鳴謝象迎！
第一個(gè)：紅利的享有者，未必是連接者呛踊。農(nóng)業(yè)——人與活著的植物發(fā)生密切協(xié)作砾淌，畜牧業(yè)——人與活著的動(dòng)物產(chǎn)生密切的協(xié)作，蒸汽機(jī)——它就是那個(gè)時(shí)代的路由器谭网，把人與死去植物變成的煤炭連接起來(lái)汪厨，內(nèi)燃機(jī)——把人與死去動(dòng)物變成的石油連接起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)——人與人的大腦愉择、人與事物劫乱、人與商業(yè)連接起來(lái)。
每一代的連接都會(huì)產(chǎn)生一代基礎(chǔ)設(shè)施锥涕，我們現(xiàn)在正踩在一個(gè)人類層磊的文化結(jié)構(gòu)的頂端衷戈。他們幾位無(wú)一例外，都是因?yàn)樵趰湫碌牟阕埂V袤的陸地國(guó)土上殖妇，因?yàn)殍F路這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，重構(gòu)了自己的產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)破花，重新找到了新的產(chǎn)業(yè)類型谦趣，和交易入口，然后他們崛起
當(dāng)新技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)候座每，我們一定要專注新的連接紅利在哪里前鹅；而當(dāng)新的連接出現(xiàn)的時(shí)候，我們也許該轉(zhuǎn)頭去看一看利用這一代連接的基礎(chǔ)設(shè)施峭梳，新的機(jī)會(huì)在哪里出現(xiàn)舰绘。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)十幾年熱熱騰騰的建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本建成除盏，連接紅利已經(jīng)噴薄欲出叉橱，現(xiàn)在是利用基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)候，而不再是重新連接世界的時(shí)候者蠕。而那些月入過(guò)萬(wàn)的基層成員就是“基礎(chǔ)設(shè)施”窃祝。
我們的社會(huì)不再是一個(gè)金字塔，而是一個(gè)仙人球踱侣，它越長(zhǎng)越大粪小，表面積越來(lái)越大，任何人只要你找出一個(gè)地方抡句，扎出一根刺探膊，你就是珠穆朗瑪！
一個(gè)寧愿選擇自己開(kāi)滴滴也不去公司上班的人表示上班“不自由”待榔，但是這三個(gè)字意味著什么嗎逞壁？意味著中國(guó)的藍(lán)領(lǐng)階級(jí)，第一次在資本和O2O的補(bǔ)貼下锐锣，他們的自由開(kāi)始有了議價(jià)腌闯！所以，2015年最震撼的變化是這個(gè)變化雕憔，一個(gè)農(nóng)村來(lái)到城市打工的人姿骏，他不在會(huì)走投無(wú)路，他不會(huì)只投靠村長(zhǎng)的兒子開(kāi)的裝修隊(duì)和搬家公司斤彼，去干最基本的體力活分瘦。資本、市場(chǎng)琉苇，給他們鋪就了一個(gè)晉升之階嘲玫，只要他不懶惰，他勤于思考翁潘、勤于協(xié)作趁冈，他就可以擁有比應(yīng)屆大學(xué)生高得多的收入。這是2015年拜马，整個(gè)中國(guó)社會(huì)真實(shí)的一種崛起渗勘！
說(shuō)到這讓我想起了羅胖常說(shuō)的一句話：參與社會(huì)的分工。想想看俩莽，改革開(kāi)放30年的迅速發(fā)展不就是得益于與世界的分工明細(xì)的接軌旺坠，城市之所以比農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更快不就是分工更明細(xì)，與商業(yè)扮超、產(chǎn)業(yè)結(jié)合取刃。那些月入過(guò)萬(wàn)的基層成員就是與O to O蹋肮、互聯(lián)網(wǎng)接軌，參與里面的分工璧疗，形成一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)坯辩，讓自己在這個(gè)時(shí)代“崛起”。所以崩侠，記灼崮А！參與這個(gè)時(shí)代的分工却音，與這個(gè)時(shí)代接軌改抡，想辦法與這個(gè)時(shí)代接軌！
第二個(gè)：IP系瓢。能夠憑借自身吸引力阿纤，擺脫單一平臺(tái)束縛。IP是真實(shí)存在夷陋，IP一點(diǎn)都不虛假欠拾。IP無(wú)比真實(shí)，他是一個(gè)被框定的存在骗绕，甚至他的主人公都無(wú)法影響他的存在清蚀。
2016年IP會(huì)更火、購(gòu)買的價(jià)格會(huì)更高爹谭，我給大家三點(diǎn)解釋：
第一個(gè)原因，存在感榛搔。這個(gè)社會(huì)每個(gè)人都需要刷存在感诺凡，可傳統(tǒng)社會(huì)不給我們刷存在感。但是在IP時(shí)代践惑，人人都可以有存在感腹泌。IP會(huì)繼續(xù)火下去，因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)的存在感會(huì)碎成一地尔觉。IP提供了每一個(gè)人的存在感凉袱，每一個(gè)人都有一個(gè)自己幻想的世界，這事兒挺好的~~
第二個(gè)原因侦铜，社交貨幣专甩。每一個(gè)時(shí)代我們互相之間交往都需要社交貨幣，而創(chuàng)造不斷的話題钉稍，是我們?nèi)祟悩?gòu)建協(xié)作的方式涤躲。很多年父母都以為孩子在看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)玩兒游戲是不務(wù)正業(yè)，錯(cuò)了贡未，他們?cè)跇?gòu)建种樱、在發(fā)行他們這一代人的社交貨幣蒙袍。這就是人類歷史之所以有今天這么強(qiáng)大，我們智人這一支之所以發(fā)展的如此發(fā)達(dá)的根本原因：因?yàn)槲覀儾粩嘣诎l(fā)行那個(gè)時(shí)代的社交貨幣
第三個(gè)原因嫩挤，交易入口害幅，IP是新時(shí)代的交易入口。人類到現(xiàn)在所有的商業(yè)世界的交易入口有三代：流量岂昭、價(jià)格以现、人格
第一代交易入口：流量，就是把東西放到你面前佩抹，你能看到叼风，你能夠得著。
第二代交易入口：價(jià)格棍苹，出現(xiàn)了集市无宿，于是性價(jià)比就開(kāi)始成為交易入口，誰(shuí)的東西便宜大家就開(kāi)始買誰(shuí)的枢里。
第三代交易入口孽鸡，人格份乒，IP嘱函，以羅永浩做錘子手機(jī)為例來(lái)證明世舰，錘子手機(jī)現(xiàn)在是這個(gè)樣子摘刑，迭代之后會(huì)是什么樣子完全不可預(yù)測(cè)闽铐，羅永浩會(huì)非常厲害廓奕！為什么搀擂，因?yàn)樗侨烁裥偷纳耗ぁP的灵奖、新型的交易入口嚼沿。流量根本就不是羅永浩現(xiàn)象，流量是指瓷患，只要推薦在這個(gè)流量面前都能夠形成交易的入口骡尽，羅永浩是一個(gè)全新的入口。
人類商業(yè)史上擅编，幾乎所有的變化攀细，都是因?yàn)橄∪毙猿霈F(xiàn)了變化
心靈硫酸：你的報(bào)酬不是和你的勞動(dòng)成正比，而是和你的勞動(dòng)的不可替代性成正比爱态。說(shuō)白了就是物以稀為貴
不要以為有價(jià)值就有價(jià)格谭贪，空氣最有價(jià)值，但不具備稀缺性肢藐，所以不具備商業(yè)上的價(jià)格故河。商業(yè)價(jià)值鏈上的每一次巨大的變動(dòng)，往往都是因?yàn)椴煌漠a(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的稀缺性出現(xiàn)了變化吆豹，于是商業(yè)的格局的變局立馬出現(xiàn)鱼的。流量成為入口理盆，是因?yàn)榻灰撞环奖愕臅r(shí)候，交易本身的可能性是稀缺性凑阶，于是流量成為入口猿规；當(dāng)每個(gè)人兜里的貨幣出現(xiàn)稀缺性的時(shí)候，性價(jià)比（價(jià)格）就是入口宙橱。我們現(xiàn)在生活的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代姨俩，讓交易變得極其便捷，所以流量作為入口它在衰落师郑；中國(guó)正在崛起一個(gè)三到五億人的中產(chǎn)階級(jí)环葵，錢和支付能力不再是問(wèn)題的時(shí)候，性價(jià)比也不再是入口宝冕。工業(yè)時(shí)代像個(gè)烘干箱把農(nóng)業(yè)時(shí)代的萬(wàn)物有靈全部烘干
所以市場(chǎng)上哪里還有稀缺性张遭？
200年前中國(guó)的幾乎所有的品牌都是人，是羅永浩式的真實(shí)IP地梨。事實(shí)上菊卷，在一個(gè)農(nóng)耕社會(huì)當(dāng)中，我們并不是在進(jìn)行滿足自己的交易宝剖，我們其實(shí)是在進(jìn)行社交洁闰。
我們有個(gè)大膽的預(yù)測(cè)：未來(lái)一切交易都將是社交
我們只提供稀缺性，你拿走稀缺性是跟你身邊的人社交万细。請(qǐng)注意扑眉，交易和功能已經(jīng)沒(méi)關(guān)系，都是社交赖钞，一切都會(huì)回到社交這個(gè)基本面襟雷。人格型的入口就是彼此間的信任，幫他縮短篩選的時(shí)間仁烹，是這樣一種獨(dú)特的交易類型，它不是流量咧虎。
第四個(gè)交易入口卓缰，知識(shí)，羅胖在2016年會(huì)分享知識(shí)這個(gè)交易入口砰诵。什么是消費(fèi)升級(jí)征唬？
很多人都在判斷，中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)正在提高茁彭，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)面對(duì)一次消費(fèi)升級(jí)总寒。消費(fèi)升級(jí)不是更貴，不是更好理肺，而是分別心
提供給中產(chǎn)階級(jí)的摄闸，不見(jiàn)得是好貨善镰，不見(jiàn)得是貴貨，而是擁有某種稀缺性年枕，可以詮釋他的品格炫欺、品味、風(fēng)尚熏兄，以彰顯他的人性中的分別心的東西品洛，遍尋市場(chǎng)，只有IP羅永浩式的人格可以提供這樣的稀缺性摩桶，這就是我看好IP這個(gè)現(xiàn)象的原因桥状。
第三個(gè)：回顧整個(gè)人類商業(yè)史，所有的商業(yè)模式都可以歸結(jié)為這兩種：一種是線（攔路搶劫）硝清，一種是點(diǎn)（坐地分贓）辅斟。所謂的點(diǎn)的商業(yè)模式就是進(jìn)貨、加工耍缴、議價(jià)砾肺、賣出、掙得利潤(rùn)防嗡；所謂的線的商業(yè)模式就是造橋变汪、修路、設(shè)卡蚁趁、收稅裙盾。
那么，什么樣的商業(yè)模式最具備紅利期他嫡？
點(diǎn)連線番官，形成面，然后變成基礎(chǔ)設(shè)施钢属；在基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上再出現(xiàn)新的點(diǎn)徘熔，新的點(diǎn)連成線，線形成面淆党，又變成基礎(chǔ)設(shè)施酷师；這個(gè)循環(huán)不斷疊加和迭代，形成我們今天商業(yè)的層累結(jié)構(gòu)染乌。2015年山孔，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)突破而形成的連線的紅利期，結(jié)束荷憋。紅杉資本在買定離手台颠，窗口期正在關(guān)閉。
2016年的創(chuàng)業(yè)者勒庄，新的機(jī)會(huì)窗口是做點(diǎn)串前，而不是做線
做線的生意瘫里，有三大壞處：
第一大壞處，進(jìn)不去酪呻。連線生意的窗口期非常短减宣，沒(méi)有強(qiáng)大的資本，很難進(jìn)去
第二大壞處玩荠，守不住漆腌。因?yàn)樗械倪B線模式天然有一個(gè)命中克星，叫OTT（OVER THE TOP）阶冈。你有一種連線方式闷尿，就有人創(chuàng)造一種新的連線方式把你給越過(guò)去。
第三大壞處女坑，追不上填具。連線的生意你要不斷的把利潤(rùn)投入到更新的基礎(chǔ)設(shè)施的追逐中，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看匆骗，受經(jīng)濟(jì)周期的影響波動(dòng)非常大劳景。以100年的航空業(yè)沒(méi)有掙過(guò)一毛錢為例解釋這種對(duì)資本是罪惡的生意。
房間里的大象?—— 蘋果碉就，面對(duì)蘋果這個(gè)偉大的公司盟广，會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題在追問(wèn)我們：
一定要不惜代價(jià)追求市場(chǎng)份額嗎？一定需要補(bǔ)貼來(lái)追求嗎瓮钥？為什么不可以有這么高額的利潤(rùn)筋量？蘋果不追逐市場(chǎng)份額（15%-20%在手機(jī)市場(chǎng)），他追逐當(dāng)下的利潤(rùn)（80%-90%的市場(chǎng)利潤(rùn)）碉熄。中國(guó)最像蘋果的公司是桨武？老干媽陶華碧。
我覺(jué)得跟資本市場(chǎng)結(jié)緣是這一代創(chuàng)業(yè)者必須要做的一件事情锈津。掙每一單的利潤(rùn)呀酸，做一個(gè)點(diǎn)，2016年這種模式會(huì)回歸琼梆。羅胖說(shuō)的點(diǎn)應(yīng)該是褚橙這樣的點(diǎn)七咧。
