微信公眾號運(yùn)營全攻略桂对!

純文本,耐心看完

如何系統(tǒng)運(yùn)營一個微信公眾號倦卖?本文主要從以下七點來談洒擦,內(nèi)容根據(jù)多篇?dú)v史文章整理發(fā)布。

1.為什么要選擇微信平臺?

2.公眾號定位

3.內(nèi)容運(yùn)營

4.粉絲運(yùn)營

5.資源積累

6.粉絲互動

7.盈利模式

一怕膛、為什么要選擇微信公眾平臺?

目前熟嫩,中國的微信公眾號數(shù)量大概在1500-2000萬之間,活躍用戶約7.6億褐捻,總粉絲過50億掸茅,等于每40個人當(dāng)中就有一個微信公眾號椅邓。

微信微博等社交媒體已經(jīng)逐漸成為新的壟斷入口,在逐漸取代原來的搜索器和瀏覽器昧狮,在中國16歲-24歲的網(wǎng)民中景馁,平均每天耗費(fèi)在社交媒體的時間是9.2小時,其中微信已經(jīng)形成一家獨(dú)大的局面陵且。

從早期的地理位置爭奪人流量裁僧,到電商時代的流量思維,如今移動互聯(lián)網(wǎng)爭奪用戶時間的競爭已經(jīng)硝煙彌漫慕购。

時間就是注意力聊疲,注意力是有限的寶貴資源,更是營銷戰(zhàn)場必爭之地沪悲!

微信公眾號+朋友圈+社群获洲,已經(jīng)成為大部分企業(yè)的營銷標(biāo)配。

我們實在沒有理由殿如,不選擇一個占據(jù)用戶最多贡珊,粘性最強(qiáng),且暫時沒有看到大量轉(zhuǎn)時間和頻次的跡象的營銷媒介涉馁。

再小的個體门岔,都有自己的品牌,從玩公眾號烤送、朋友圈寒随、社群開始吧!

二帮坚、公眾號定位

在市場營銷學(xué)中妻往,品牌的定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費(fèi)者的心目中形成一個適當(dāng)?shù)母拍钍院停踔猎斐梢环N思維定勢讯泣,以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,從而在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個適當(dāng)?shù)奈恢迷暮罚蛊洚a(chǎn)生購買欲望好渠。

企業(yè)運(yùn)營公眾號,首先面對的問題不知道如何精準(zhǔn)定位节视,定位包括本身的類型定位以及用戶定位晦墙。

按照規(guī)律,我們把企業(yè)類型公眾號進(jìn)行細(xì)分肴茄,主要分為三種傳播類型晌畅,一種是企業(yè)品牌宣傳為主,一種是微電商交易的平臺寡痰,一種是以服務(wù)用戶為主的功能號抗楔。

企業(yè)業(yè)務(wù)要么2B棋凳,要么2C,賣給企業(yè)连躏,或者賣給個人剩岳。

根據(jù)以上條件,有一個象限:

以下案例入热,來自插座學(xué)院的總結(jié)蠕趁。

如:賣挖掘機(jī)的江蘇徐工集團(tuán)朴译,是典型的企業(yè)級服務(wù)瘦真;做挖掘機(jī)培訓(xùn)的藍(lán)翔技校花枫,就是典型的大眾級服務(wù)。賣飛機(jī)的波音集團(tuán)尚困,就是典型的企業(yè)級服務(wù)蠢箩;而運(yùn)營飛機(jī)的中國南方航空,就是典型的大眾級服務(wù)事甜。

典型企業(yè)找到了谬泌,他們的傳播導(dǎo)向,有沒有規(guī)律呢逻谦?有掌实!

品牌導(dǎo)向通常有兩種類型:

企業(yè)級服務(wù),且產(chǎn)品本身價格昂貴邦马,基本屬于品牌導(dǎo)向贱鼻,比如我們很難想象IBM在微信上賣智慧城市解決方案。

大眾級服務(wù)勇婴,但產(chǎn)品類目種類繁多,基本也屬于品牌導(dǎo)向嘱腥,比如我們很難想象華潤萬家或沃爾瑪在微信上賣商品(會員或部分促銷不算)耕渴。

銷售導(dǎo)向通常也有兩種類型:

企業(yè)級服務(wù),但產(chǎn)品本身免費(fèi)或價格偏低齿兔,基本屬于銷售導(dǎo)向橱脸,比如企業(yè)軟件,明道分苇。

大眾級服務(wù)添诉,但產(chǎn)品類目較少甚至單一類目,也基本傾向銷售導(dǎo)向医寿,比如羅輯思維栏赴,賣書或賣月餅,每次都只賣一種產(chǎn)品靖秩。

以上內(nèi)容须眷,我們提到的企業(yè)有:江蘇徐工竖瘾、藍(lán)翔技校、波音集團(tuán)花颗、中國南方航空捕传、IBM、華潤萬家扩劝、明道庸论、羅輯思維。

這些企業(yè)在象限中的位置分別是:

其次棒呛,找到目標(biāo)用戶定位聂示,構(gòu)建用戶畫像。

用戶定位即:通過調(diào)研条霜,根據(jù)用戶的目標(biāo)催什、行為和觀點的差異,將他們區(qū)分為不同的類型宰睡,從每種類型中抽取典型特質(zhì)蒲凶,賦予名字、照片拆内、場景等描述旋圆,構(gòu)成了一個用戶的人物原型。

構(gòu)建用戶畫像麸恍,分為顯性和隱性畫像兩個方面灵巧。

顯性畫像:即用戶群體的可視化的特征描述,如目標(biāo)用戶的年齡抹沪、性別刻肄、職業(yè)、地域融欧、興趣愛好等特征敏弃;

隱性畫像:用戶內(nèi)在的深層次的特征描述。包含了用戶的產(chǎn)品使用目的噪馏、用戶偏好麦到、用戶需求、產(chǎn)品的使用場景等欠肾。

說白了瓶颠,做用戶畫像就是對一群人進(jìn)行特征描述,是對一個群體的共性特質(zhì)進(jìn)行提煉刺桃,給用戶群體打標(biāo)簽粹淋。如圖:

用戶畫像不是拍腦袋想出來的,是建立在系統(tǒng)的調(diào)研分析,數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上得出的科學(xué)結(jié)論廓啊。

用戶畫像一般會存在多個欢搜,要考慮用戶畫像的優(yōu)先級,不能為超過三個以上的用戶設(shè)計產(chǎn)品谴轮,容易產(chǎn)生需求沖突炒瘟,要分清楚哪些是核心用戶,哪些是打醬油用戶第步。

同時疮装,用戶畫像不是一確定就一成不變的,而是根據(jù)實際情況不斷修正粘都。

以下可做思路的參考:

如何快建用戶畫像廓推?

一般分為三個步驟:基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集,分析建模翩隧,結(jié)果呈現(xiàn)樊展。

第一步:基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)不說謊,是構(gòu)建用戶畫像的核心依據(jù)堆生,建立在客觀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的用戶畫像才是有說服力的专缠。

在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集方面,可以通過列舉法淑仆,先列舉出構(gòu)建用戶畫像所需要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)涝婉。

具體的思路如下:

當(dāng)然上面列舉的數(shù)據(jù)緯度相對比較多,在構(gòu)建用戶畫像過程中會根據(jù)需求進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)篩選蔗怠。

在基礎(chǔ)資料和數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)我們會通過一手資料和二手資料獲取相應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)墩弯。

這些資料和數(shù)據(jù)會有三個方面的來源:相關(guān)的文獻(xiàn)資料和研究報告;產(chǎn)品數(shù)據(jù)后臺寞射;問卷調(diào)研和用戶訪談渔工。

第二步:分析建模

當(dāng)我們對用戶畫像所需要的資料和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集完畢后,需要對這些資料進(jìn)行分析和加工桥温,提煉關(guān)鍵要素引矩,構(gòu)建可視化模型。

有一個網(wǎng)絡(luò)來源資料策治,關(guān)于95后的用戶群體的研究脓魏。

通過搜索你可以獲取到以下資料:

企額智庫《透視95后:新生代社交行為》

QQ空間獨(dú)家大數(shù)據(jù)《“95后”新生代社交網(wǎng)絡(luò)喜好報告》

百度《00后用戶移動互聯(lián)網(wǎng)行為洞察》

中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)觀察《2015年95后生活形態(tài)調(diào)研報告》

接著兰吟,對這些報告進(jìn)行分析和關(guān)鍵詞提煉通惫,概括出整個95后群體標(biāo)簽,具體如下:

做用戶畫像調(diào)研混蔼,可以通過問卷調(diào)查和訪談形式履腋。

1、問卷調(diào)研

問卷調(diào)查第一要考慮樣本的數(shù)量,其次內(nèi)容的設(shè)計遵湖,要考慮研究的目的,畢竟這是一項有目的的研究實踐延旧,另外,通過問卷獲取的信息芦瘾,不一定是非常確定的,存在很多變量因素集畅,數(shù)據(jù)可以作為參考,要以質(zhì)疑的眼光看待挺智。

2、用戶訪談

訪談之前要列好訪談提綱赦颇,圍繞用戶的角度二鳄,他的想法,他的行為等角度泥从,具體步驟如下:

在分析訪談結(jié)果時沪摄,采取關(guān)鍵詞提煉法,針對每個用戶對每個問題的回答祈餐,進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉哄陶,將共性詞匯總,具體思路如下:

第三步:畫像呈現(xiàn)

畫像呈現(xiàn)即從顯性畫像蜒谤、隱性畫像至扰、場景和需求等方面,給用戶打標(biāo)簽阶祭,案例:

這一步也要將收集到的信息進(jìn)行整理和分析并歸類,創(chuàng)建出用戶角色框架(更全面地反映出用戶的狀態(tài))鞭盟,然后根據(jù)產(chǎn)品側(cè)重點提取出來齿诉,進(jìn)行用戶評估分級晌姚,并結(jié)合用戶規(guī)模、用戶價值和使用頻率來劃分俊扳,確定主要用戶猛遍、次要用戶和潛在用戶。

構(gòu)建用戶畫像的目的梯醒,是為了充分了解用戶腌紧,為產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營提供有有價值的參考壁肋,為運(yùn)營戰(zhàn)略服務(wù)。

三猫胁、內(nèi)容運(yùn)營

新媒體營銷跛锌,內(nèi)容為王髓帽,公眾號的生死存亡,取決于內(nèi)容運(yùn)營衡查。

你要推送給粉絲什么內(nèi)容译秦?內(nèi)容怎么產(chǎn)生?內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧们拙?

1.推送什么內(nèi)容?

先想清楚粉絲是誰阁吝,他們喜歡什么突勇,針對性的推送內(nèi)容給他,內(nèi)容要有用或者能有共鳴的埂奈,無論是原創(chuàng)還是轉(zhuǎn)發(fā)定躏,要做出差異化的內(nèi)容運(yùn)營策略痊远。

每篇文章的推送,我們都要考慮:

這篇文章的內(nèi)容可能吸引什么樣的讀者冒版?

他們是你的目標(biāo)用戶嗎逞姿?

他們具體有什么特點滞造?

他們的痛點與需求是什么?

文章內(nèi)容有他們需要的東西嗎猎贴?

有個規(guī)律蝴光,如果一篇文章的受眾是:“可能的讀者”與“目標(biāo)用戶”具有較大的有效重疊部分蔑祟,那么這是一篇定位較為精準(zhǔn),能有效轉(zhuǎn)化的文章苛败。

如果“可能的讀者”與“目標(biāo)用戶”毫無交集,那么這是一篇無效的文章嘀韧。

如果“可能的讀者”與“目標(biāo)用戶”只有少量交集缠捌,那么這是一篇低效的文章曼月。

2.內(nèi)容怎么產(chǎn)生?

內(nèi)容可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)。

互聯(lián)網(wǎng)最大的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息炎辨,對于公眾號運(yùn)營者來說聪姿,這些渠道是你需要關(guān)注的:

A.博客:QQ空間咳燕,網(wǎng)易博客,百度空間低缩,新浪博客

B.百科:百度百科曹货,互動百科

C.文檔分享平臺:百度文庫顶籽,新浪資料,豆丁網(wǎng)坏为,新浪微盤等镊绪。

D.社交化媒體:微博蝴韭,微信,人人網(wǎng)履磨,知乎,豆瓣等

E.新聞客戶端:網(wǎng)易巷送,新浪综苔,搜狐如筛,騰訊客戶端等

F.知乎和百度知道等問答平臺等

G,競爭對手公眾號:關(guān)注競爭對手的微信抒抬,如果你關(guān)注了50個競爭對手的微信妖胀,就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷惠勒。

競爭對手是最好的老師!

3.內(nèi)容運(yùn)營有什么技巧呢?

A.做好內(nèi)容的規(guī)劃

內(nèi)容規(guī)劃涂臣,第一能讓作者運(yùn)營更加輕松赁遗、從容族铆,不用擔(dān)心每天不知道推送什么給讀者哥攘,第二,能讓讀者系統(tǒng)性的了解某個領(lǐng)域的專業(yè)知識末捣,而不是看雜亂的文章创橄,日記類型賬號除外妥畏。

對于內(nèi)容的欄目規(guī)劃安吁,可以根據(jù)自己的公眾號實際情況來定鬼店,比如:

1妇智、干貨:提供具有實操指導(dǎo)性的圖文氏身,讓用戶可以拿來照搬就能用的。

2航徙、資訊:最新最勁爆的到踏,處于所在行業(yè)的前沿動態(tài)尚猿。

3凿掂、正能量:生活中的趣事兒,樂事兒潮梯,要有正能量惨恭,要有自己的情感分享脱羡,要讓文章讀起來具有人情味锉罐。

4、活動:活動是根據(jù)個人或者企業(yè)的實際情況而做的栽连,要讓用戶有參與性。

B.內(nèi)容形式差異化

內(nèi)容形式可以有圖文绢陌、語音脐湾,視頻等方式叙淌。畢竟圖文傳達(dá)的有限鹰霍,容易視覺疲勞。結(jié)合語音和視頻椒拗,做成互動游戲,能優(yōu)化用戶體驗在验。

C.內(nèi)容整合

如果做不到每天原創(chuàng)腋舌,可以招募投稿。從中選擇優(yōu)秀的稿件推送赞辩,例如盧松松博客辨嗽,就是這類做法淮腾,互推好文也是一種解決路徑谷朝,還可以互相引流增粉。

D.讓粉絲產(chǎn)生依賴

首先是時間依賴杈帐。注意推送的時間娘荡,每一天都要按時推送內(nèi)容,比如曉涵的公眾號每天推送內(nèi)容的時間為22:30分争群,能讓讀者慢慢習(xí)慣换薄,形成依賴翔试;不能日更的賬號需要考慮每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)垦缅。

其次是內(nèi)容依賴壁涎。內(nèi)容推送也可以考慮連載形式,就像你在曉涵的賬號經(jīng)辰涝停看到文章有上下篇闽巩。也是在培養(yǎng)讀者習(xí)慣等待文章的心理担汤。

E.打造爆文的六點定律

1崭歧、文章主題積極,正能量外构,傳遞正面的愉悅的情緒审编,讀完后讓讀者感到興奮

2垒酬、讓用戶非常憤怒和恐慌的文章

3、讓讀者覺得自己消息靈通矮湘、見多識廣

4缅阳、實用且容易記住的內(nèi)容

5景描、有價值的故事

6超棺、特別有創(chuàng)意的搞笑漫畫、圖片

F.提高內(nèi)容展示顏值

一篇圖文件相,用戶第一眼可以看到的是標(biāo)題和題圖夜矗,然后決定是否進(jìn)來看看候引。

題圖澄干,是吸引點擊的另一個戰(zhàn)場麸俘,大題圖900*500像素的比例惧笛,小題圖200*200像素的比例患整,在多圖文中各谚,大題圖底部預(yù)留108像素空間,因為會有標(biāo)題遮蓋赴穗。

圖文內(nèi)容排版般眉,是顏值的核心,唯一目的就是讓用戶讀起來輕松愉悅柿汛,眼睛看得舒服苛茂。

四妓羊、粉絲運(yùn)營

僅從粉絲運(yùn)營角度稍计,微信公眾號運(yùn)營可以分為種子用戶期臣嚣、初始用戶期硅则、用戶增長期怎虫。

1、種子用戶期

獲取種子用戶的過程蘸际,是一個試錯的階段粮彤,最適合自己的方法姜骡,才是最好的圈澈。

同時士败,這個過程會比較漫長、艱難重慢,畢竟是從0到100逊躁,上道了稽煤,就順路了酵熙。

玩車教授是一個重度垂直汽車行業(yè)的公眾號匾二,每天提供原創(chuàng)的汽車導(dǎo)購資訊和在線購車咨詢察藐,目前已有千萬粉絲,連廣告的打開率都在百分之五十以上悴务,估值1.2億左右讯檐。

創(chuàng)始人姚俊峰曾坦言:2014年起步之初删窒,團(tuán)隊都是小白肌索,沒有資源诚亚,不懂車站宗,沒有流量梢灭。他們獲取種子用戶的唯一方法:一個個的和用戶聊天,CEO姚俊峰平均每天和上千人聊天库快。

2、初始用戶期

在積累了一定種子用戶期后钥顽,進(jìn)入初始用戶運(yùn)營階段义屏,公眾號本身已經(jīng)具備一定粉絲量,這個時候蜂大,應(yīng)該設(shè)立更高的目標(biāo)闽铐,建立kpi體系,做運(yùn)營計劃奶浦,并作具體量化分析兄墅。

比如初始用戶期是10000粉絲,3個月內(nèi)完成察迟,平均到每天是增粉111個,要達(dá)到這個目標(biāo)耳高,該做哪些具體事情扎瓶?依靠什么渠道,還需要增加什么渠道泌枪?

把他們羅列出來概荷,統(tǒng)計每個渠道的增長數(shù)據(jù),找到你最擅長的最有效的渠道碌燕,深耕細(xì)作误证,集中突破,讓粉絲自然增長修壕,最終完成目標(biāo)愈捅。

做這個事情的好處就是,每天都能穩(wěn)定增長慈鸠,然后把精力集中放在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作蓝谨。

玩車教授當(dāng)時花了3個月,把粉絲從0做到了10萬青团。

他們的方法很簡單譬巫,采用了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)的思路,創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容后督笆,分發(fā)到今日頭條芦昔、搜狐等網(wǎng)站,集中引流到公眾號娃肿,相當(dāng)于把各大媒體變成了內(nèi)容發(fā)行渠道咕缎。

唐曉涵的個人自媒體矩陣珠十,同樣采取了類似思路,分發(fā)原創(chuàng)干貨凭豪,從微博宵睦、微博、簡書墅诡、知乎壳嚎、頭條等引流到了公眾號、個人微信號和社群末早,通過用戶運(yùn)營烟馅,轉(zhuǎn)化到線下,實現(xiàn)成交然磷。

3郑趁、用戶增長期

如果過了一萬粉絲,算是進(jìn)入用戶增長期姿搜,公眾號內(nèi)容調(diào)性寡润、定位也比較成熟,這個時候可以考慮做付費(fèi)推廣舅柜,推廣要快梭纹、有力度,同樣制定目標(biāo)和執(zhí)行計劃致份,比如從1萬粉絲增長到5萬变抽,2個月完成。

付費(fèi)推廣的渠道氮块,每個號不同绍载,也需要一個試錯,特別是想商業(yè)化的公眾號滔蝉,更需要做好付費(fèi)推廣的規(guī)劃击儡,現(xiàn)在用戶紅利期已過,內(nèi)容紅利期還在蝠引,有坑阳谍,也有機(jī)會。

在增長期的賬號立肘,也可以繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量边坤,進(jìn)行互推,加入微信聯(lián)盟谅年,進(jìn)行付費(fèi)大號推廣、活動推廣等肮韧。

五融蹂、資源積累

在沖格新媒體旺订,我們會不定期更新一個合作資源表,其中包括社群聯(lián)盟超燃,公眾號大號区拳,微博和網(wǎng)紅大號/經(jīng)紀(jì)公司,下游供應(yīng)商意乓。

其中樱调,我們還組建了兩個微信群【唐曉涵自媒體公眾號聯(lián)盟】,自建聯(lián)盟可控性強(qiáng)届良,互利共贏笆凌,穩(wěn)定,是個有爆發(fā)力的流量池士葫,需要花時間精力維護(hù)乞而,經(jīng)營。

我們也會偶爾參加一些行業(yè)會議慢显,參加會展中心的各行各業(yè)展會爪模,大V組織的線下交流活動。線上也和知名行業(yè)公眾號建立了合作關(guān)系荚藻,如果你有關(guān)注鳥哥筆記屋灌,應(yīng)該能從中看到唐曉涵的文章。

資源積累应狱,對于一個公眾號的發(fā)展至關(guān)重要声滥,當(dāng)粉絲積累到一定程度,它會進(jìn)入瓶頸期侦香,這個時候你需要的是引爆落塑,而這些資源可以幫助你。

六罐韩、粉絲互動

做新媒體憾赁,就是做好一件事,和粉絲做朋友散吵。

粉絲互動其實就是在做如何留住粉絲龙考,使公眾號更加具有粘性,更具人性化矾睦,是微信運(yùn)營能力的關(guān)鍵因素晦款。

曉涵的公眾號和粉絲互動方式不多,最開始常用的是免費(fèi)提供搜集來的干貨思維導(dǎo)圖枚冗,通過回復(fù)關(guān)鍵詞的形式缓溅,因為我的公眾號調(diào)性還是比較嚴(yán)肅,專業(yè)赁温,克制的坛怪,和粉絲溝通方式一般會引流到個人微信一對一溝通淤齐。

諸如關(guān)鍵詞,自動回復(fù)的內(nèi)容袜匿,可以根據(jù)自身公眾號的調(diào)性來確定風(fēng)格更啄,比較重要的互動方式就是活動策劃。

以下是根據(jù)其他公眾號總結(jié)出來的互動活動方式:

A.免費(fèi)贈送**干貨電子版

有價值的行業(yè)干貨資料居灯,在被整理和挑選之后祭务,還是很有吸引力的,可以通過設(shè)置關(guān)注公眾號怪嫌,回復(fù)關(guān)鍵詞义锥,存到網(wǎng)盤自動領(lǐng)取的方式。

B.免費(fèi)贈送體驗品

如果關(guān)注懂懂日記的公眾號喇勋,會有機(jī)會收到簽名書缨该,或者他的讀者贈送的禮品,曉涵還收到過山藥川背。護(hù)膚品類的公眾號也可以通過免費(fèi)發(fā)送體驗裝的方式獲取種子用戶贰拿。

C.直接給微信紅包

這種方式簡單直接粗暴,將粉絲導(dǎo)流到微信小號熄云,建立微信群發(fā)紅包膨更。

D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎

裂變傳播,最有效的方式之一缴允。小米的社會化營銷荚守,將這一招用到了極致。

E.微信簽到

簽到可以作為一種儀式练般,連續(xù)簽到矗漾,如滿七天,即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券薄料。

F.回答問題

曉涵上上周就做了一期和粉絲互動的方式敞贡,他們提問,我回答摄职。這個是參考一個大號的形式誊役,做成定期交流的活動也是極好。

七谷市、盈利模式

當(dāng)你的公眾號具備了一定的粉絲量后蛔垢,如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?

微信公眾號有以下八種“活法”迫悠,僅供參考鹏漆。

1、個人品牌模式

即打造個人品牌,成為某一個細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖甫男,為自己的專業(yè)和公司做背書且改,即時暫時不賺錢验烧,長遠(yuǎn)得到的卻是可觀的名聲和身價板驳。

代表案例:“移動觀察”的運(yùn)營者、觸控科技前戰(zhàn)略總監(jiān)曾航碍拆,“THE ONE @許維”的運(yùn)營者若治、明道軟件副總裁。

這幾位都是傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型到新媒體感混,實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯的蛙跳端幼,在某一個領(lǐng)域深耕細(xì)作,未必可以達(dá)到他們的高度弧满,但也是多方受益的婆跑。

比如曉涵的公眾號,也是一樣的模式庭呜,不缺機(jī)會和出路滑进,現(xiàn)在總是收到獵頭、投資機(jī)構(gòu)募谎、客戶公司遞來的橄欖枝呢扶关,每一個進(jìn)入職場的年輕人,都可以利用新媒體慢慢打造自己的個人品牌数冬,為未來的職業(yè)生涯做長遠(yuǎn)鋪路节槐。

2、超級ip模式

明星模式不同于個人品牌模式拐纱,這個就是真正的KOL铜异,他們有很強(qiáng)的個人魅力和龐大的粉絲群體,已經(jīng)成為一個超級ip秸架,盈利模式可以有打賞揍庄、廣告、衍生品開發(fā)等咕宿。

代表案例:“羅輯思維”币绩,“三表龍門陣”、“槽邊往事”府阀、“顧爺”缆镣、“吳曉波頻道”等等。

3试浙、內(nèi)容寫手模式

即時不懂自我包裝董瞻、炒作,不懂用戶運(yùn)營,能寫文章钠糊,也是有出路的挟秤,一方面可以開辟付費(fèi)閱讀專欄,也可以出版電子書銷售抄伍,還能成為撰稿人艘刚,很多公關(guān)公司和企業(yè)都缺深度創(chuàng)作的寫手。

代表案例:小刀崔截珍,周沖攀甚,她在江湖飄等。

4岗喉、垂直渠道模式

如果很懂用戶運(yùn)營秋度,有龐大的基礎(chǔ),能畫出精準(zhǔn)的用戶畫像钱床,可以把公眾號打造成營銷渠道荚斯,尤其是垂直號或者區(qū)域號,有很強(qiáng)的用戶粘性查牌,轉(zhuǎn)化率較高事期,還可以接收廣告。

案例:《糖煙酒周刊》僧免,在2014年底通過旗下的幾個微信公眾號推銷酒鬼封印酒刑赶,一個月賣了近一個億。

5懂衩、產(chǎn)品直銷模式

公眾號與用戶的連接無關(guān)乎三個層面:利用撞叨、情趣、思想浊洞。

情趣和思想更多的表現(xiàn)在內(nèi)容上牵敷,利用除了可以通過內(nèi)容展現(xiàn),還可以通過產(chǎn)品來展現(xiàn)法希。

不滿足于僅給他人當(dāng)廣告和營銷渠道枷餐,自己也可以推出自己的產(chǎn)品,有做內(nèi)容產(chǎn)品的苫亦,有做服務(wù)產(chǎn)品的毛肋,也有做實物產(chǎn)品的。

比如比如一條的商城屋剑,將精致內(nèi)容微電商結(jié)合得很好润匙,比如“幻方秋葉PPT”的運(yùn)營者秋葉推出了多個PPT培訓(xùn)教程,可以直銷產(chǎn)品唉匾,也可以是服務(wù)孕讳。

6、付費(fèi)會員模式

會員模式的表面是粉絲和社群的運(yùn)營,核心是能力和資源的套餐式厂财、標(biāo)準(zhǔn)化輸出芋簿。

以“理財巴士”的運(yùn)營者大巴為例,他曾是金融行業(yè)的從業(yè)者璃饱,公眾號運(yùn)作上高度模仿了“羅輯思維”的模式与斤,招收了1500多個付費(fèi)會員,靠的不是所謂的“人格魅力”帜平,而是對市場需求的洞察和扎實的理財知識與實踐幽告。

如果你是個專業(yè)人士梅鹦,有足夠的能力和資源可以輸出裆甩,也有時間和恒心,不妨試試會員模式齐唆。

7嗤栓、聯(lián)盟優(yōu)選模式

萬達(dá)自媒體聯(lián)盟,早已聲名鵲起箍邮,類似的自媒體聯(lián)盟還有很多茉帅,一定程度改變了自媒體人各自為戰(zhàn)的游擊隊局面,畢竟锭弊,抱團(tuán)才能走得更遠(yuǎn)堪澎,能加速商業(yè)變現(xiàn),才能形成與傳統(tǒng)商業(yè)媒體抗衡的趨勢味滞。

在這種模式中樱蛤,聯(lián)盟扮演了中介和經(jīng)紀(jì)人的角色,它鏈接的是廣告主剑鞍、公關(guān)公司和自媒體昨凡。

公眾號除了增粉外,樹立在某一領(lǐng)域的權(quán)威影響力更為重要蚁署,越垂直便脊,越有價值,對于標(biāo)簽明顯的賬號而言光戈,加入聯(lián)盟應(yīng)該是不錯的活法哪痰。

8、平臺交易模式

kol終究是少數(shù)人的舞臺久妆,更多的賬號處于長尾地帶晌杰。

這兩年也涌現(xiàn)了很多自媒體廣告聯(lián)盟,以傳播易為代表镇饺,一方面幫助這些公眾號接單乎莉,組建了個公眾號大賣場,另一方面中小企業(yè)主采購廣告,但是價格虛高惋啃,粉絲水份大哼鬓,效果有水份這些無法避免。

未來趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)边灭,就是自媒體→自品牌→自商業(yè)晾嘶,找到規(guī)律,就是找到了方向号杠。

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