“一切都是套路”杭隙、“城市套路深，我要回農(nóng)村”因妙，“都是套路啊痰憎，我上當(dāng)了”
這是生活中常常聽(tīng)見(jiàn)的哀嚎，也是明顯被套路的人發(fā)出的吶喊攀涵，之所以發(fā)出這樣的聲音铣耘，是因?yàn)槲覀儾幌氡惶茁罚蔷蛻?yīng)該知道有哪些套路容易讓人上當(dāng)以故，怎樣才能破解套路蜗细，應(yīng)該得到的啟示。
有哪些套路使人上當(dāng)
套路一：同儕壓力
先來(lái)科普一下今天新認(rèn)識(shí)一個(gè)字兒：儕据德，讀：chái鳄乏，組詞：同儕跷车，指是指與自己在年齡、地位橱野、興趣等等方面相近的平輩朽缴；在心理學(xué)中有個(gè)“同儕壓力”現(xiàn)象：指人本能地通過(guò)觀察別人的行為來(lái)做自己的判斷或決定。
別說(shuō)你沒(méi)有這種壓力水援，看看這個(gè)是不是你：
你要買(mǎi)個(gè)包包密强，去某東或某寶，是不是得看“三高”評(píng)分：商品描述高于4.8蜗元，賣(mài)家服務(wù)高于4.8或渤，物流服務(wù)高于4.8，這“三高”的背后就是別人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)奕扣，你根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷是不是值得買(mǎi)薪鹦，最后決定是不是買(mǎi)。
是咱就承認(rèn)惯豆，不丟人池磁。
人是社會(huì)性動(dòng)物，生來(lái)就表現(xiàn)出這種從眾的行為楷兽。他人對(duì)我們的影響如此潛移默化地熄，以至于很多時(shí)候我們甚至都意識(shí)不到自己中了招。事實(shí)上芯杀，我們也在不自覺(jué)中擔(dān)任了推銷(xiāo)員的角色：
你買(mǎi)了個(gè)瑜伽墊端考，質(zhì)量很好，用著也舒服揭厚，同學(xué)朋友偶然間問(wèn)起却特，你肯定會(huì)推薦自己用過(guò)的這款。
套路二：懷舊營(yíng)銷(xiāo)
不僅我們?cè)谕暝缙诘钠煤陀∠髸?huì)伴隨我們的一生棋弥，我們還會(huì)鐘情于那些帶有兒時(shí)記憶或激發(fā)童年感受的產(chǎn)品——懷舊情緒是最強(qiáng)有力的隱形說(shuō)客之一核偿，而且它通過(guò)各種方式來(lái)對(duì)我們進(jìn)行品牌洗腦。
現(xiàn)在的雪糕流行各種口味：牛奶顽染、香蕉漾岳、巧克力。粉寞。尼荆。，還會(huì)有不同的口味與時(shí)俱進(jìn)地加進(jìn)來(lái)唧垦，但是我們依然會(huì)買(mǎi)老冰棍捅儒，為什么？因?yàn)樗峭甑奈兜溃俏覀冏畛跽J(rèn)識(shí)的“雪糕”巧还，而這種“最初”珍貴而美好鞭莽，我們不想忘記。
懷舊營(yíng)銷(xiāo)麸祷，是通過(guò)懷舊元素刺激用戶澎怒，激發(fā)人們的往日情懷，勾起內(nèi)心深處的記憶來(lái)引發(fā)購(gòu)買(mǎi)傾向阶牍。為什么緬懷往事會(huì)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)呢喷面？有2個(gè)原因：
001 我本多情
英國(guó)南安普頓大學(xué)做過(guò)一次研究，在172名受試者中走孽，79%聲稱自己每周至少一次心生懷舊之情惧辈，16%的人表示每天都有】拇桑《科學(xué)美國(guó)人》雜志指出盒齿，沉浸在回憶中能提升情緒和自信心，還能加強(qiáng)人際關(guān)系生宛，是心理健康的一種來(lái)源县昂。
002 玫瑰色回憶
在回憶過(guò)往時(shí)肮柜，大腦的信號(hào)讓我們獲得的體驗(yàn)比當(dāng)時(shí)感受的更美好和愉悅陷舅，這就是玫瑰色回憶。
它會(huì)使我們?cè)谑潞笤u(píng)價(jià)相同事件時(shí)更加正面和積極审洞，在痛苦的回憶中撫慰和保護(hù)自己莱睁。
絕大多數(shù)成年人的心理年齡停留在我們認(rèn)為是“最好時(shí)光”時(shí)的年齡。
營(yíng)銷(xiāo)人員深知“心理年齡”是影響消費(fèi)決定和購(gòu)物習(xí)慣的重要因素芒澜，并充分加以利用仰剿。
如何破解套路
了解到這些套路，是不是意味著我們要完全摒棄不去買(mǎi)呢痴晦？當(dāng)然不是南吮，對(duì)于消費(fèi)者而言，需要大量的東西來(lái)支撐日常的工作誊酌、生活部凑，所以，買(mǎi)東西不可避免碧浊，我們分析這些套路的主要目的就是讓自己避免出現(xiàn)盲目的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)行為涂邀，建立理性的消費(fèi)觀。
001箱锐、別人的意見(jiàn)僅供參考
別人的意見(jiàn)有TA自己背景和需要支撐比勉，是不是適合你？還是只是為了迎合別人，融入其中浩聋？
002观蜗、自己是不是真的需要
當(dāng)前的東西是真的需要嗎？還是只是出于一種懷舊的心理衣洁？
買(mǎi)來(lái)之后有哪些場(chǎng)合可以用嫂便？用的頻率高不高？值不值得投資闸与？
003毙替、有沒(méi)有更好的選擇
例如那個(gè)一看就是碎布拼成的娃娃，自己能不能和家人一起做出來(lái)践樱，用親身體驗(yàn)來(lái)重溫美好厂画，而不是簡(jiǎn)單粗暴地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
有哪些啟示：對(duì)商家、對(duì)個(gè)人
對(duì)商家
001拷邢、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在于差異化
已定位的：把自己打造成競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊袱院；
未定位的：避免跟風(fēng)，找到一個(gè)小而美的市場(chǎng)持續(xù)深耕細(xì)作瞭稼，創(chuàng)造輝煌忽洛。
002、品牌洗腦
高超的做法就是品牌洗腦环肘，提升自己的品質(zhì)欲虚，讓別人信賴、愿意購(gòu)買(mǎi)悔雹、反復(fù)購(gòu)買(mǎi)复哆、推薦。
不管什么行業(yè)腌零，不管什么產(chǎn)品梯找，不管做什么事，只要做專(zhuān)益涧、做精了锈锤，都有很大的市場(chǎng)，企業(yè)都能夠不斷地發(fā)展和壯大闲询。
中國(guó)拉鏈業(yè)唯一馳名商標(biāo)久免，潯興拉鏈創(chuàng)始人施能坑如是說(shuō)。能把小小的拉鏈做到中國(guó)第一嘹裂、世界第二的規(guī)模妄壶，施能坑有資格說(shuō)這話。
而潯興拉鏈的發(fā)展史寄狼，是對(duì)這兩點(diǎn)的完美詮釋?zhuān)?/p>
1978年丁寄，施能坑是一家服裝廠的打工仔氨淌，每天的工作就是“畫(huà)圖樣、縫紉伊磺、制衣盛正、包裝、搬運(yùn)”屑埋，憑著機(jī)靈肯干豪筝，頗得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，每年的年終獎(jiǎng)總能多拿摘能，5年的時(shí)間续崖，攢下16000塊。
于是团搞，他開(kāi)始琢磨自己干點(diǎn)什么：鞋服严望、箱包都被大廠壟斷了，自己根本沒(méi)機(jī)會(huì)逻恐。后來(lái)像吻，經(jīng)過(guò)仔細(xì)留意，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的箱包生意火爆复隆，但是拉鏈總掉鏈子拨匆，十條有八條一拉就斷，于是他決定做拉鏈的生意挽拂。--- 避免跟風(fēng)惭每，找到定位
開(kāi)始走批發(fā)銷(xiāo)售的路子，利潤(rùn)太薄轻局，于是自己開(kāi)廠洪鸭，自產(chǎn)自銷(xiāo)，隨著業(yè)務(wù)越做越大仑扑，廠子供不應(yīng)求，加上有小作坊紛紛轉(zhuǎn)行做拉鏈來(lái)求經(jīng)置鼻，施能坑決定發(fā)展代工廠镇饮，共同生產(chǎn)。
攤子大了箕母，問(wèn)題就多了储藐，由于代工廠水平不齊，導(dǎo)致拉鏈賣(mài)出去之后出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題嘶是，客戶找上門(mén)來(lái)钙勃，陸續(xù)也其他的客戶退貨，面對(duì)退回的價(jià)值300萬(wàn)的拉鏈聂喇，當(dāng)著全場(chǎng)員工和客戶的面辖源，一把火燒掉蔚携，很多員工心疼得直落淚。施能坑親自下車(chē)間克饶，趕制出一批合格的拉鏈免費(fèi)送到客戶手里：花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)酝蜒。教訓(xùn)買(mǎi)完，工廠也面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)矾湃。
就在走投無(wú)路之時(shí)亡脑，竟然有大額訂單的電話打來(lái)，原來(lái)是免費(fèi)送拉鏈到一個(gè)廠的廠長(zhǎng)被評(píng)為先進(jìn)企業(yè)家邀跃，在接受記者采訪時(shí)提到了施能坑“火燒拉鏈”的事情霉咨，自此，潯興拉鏈起死回生拍屑，經(jīng)此一役躯护，施能坑下了死命令：“質(zhì)量就是生命！”直至成為中國(guó)第一丽涩、世界第二的拉鏈品牌棺滞。--- 精耕細(xì)作，質(zhì)量至上矢渊，品牌洗腦
故事講完了继准，你有何感想？
對(duì)于商家而言矮男，
對(duì)個(gè)人
其實(shí)也一樣移必，要有自己的精準(zhǔn)定位，在定位的領(lǐng)域精耕細(xì)作毡鉴，把自己打造成領(lǐng)頭羊崔泵，至少做到前10%，才能避免接受別人的降維打擊猪瞬。
建立個(gè)人品牌憎瘸，持續(xù)輸出高價(jià)值的內(nèi)容，成為所在圈子的尖子生陈瘦。
