一、錨定效應(yīng)：是指當(dāng)人們需要對某個(gè)事件做定量估測時(shí)烹卒，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值弯洗，該信息就像錨沉入深海般沉入深海，你會(huì)不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視藐吮。
關(guān)于錨定效應(yīng)最簡單的例子是高一數(shù)學(xué)老師和我講的逃贝，你賣包子的時(shí)候要問，你是要買一個(gè)包子還是兩個(gè)包子而不應(yīng)該問你要不要買包子潦闲。同理的迫皱，為什么商品總是有建議零售價(jià)，然后再標(biāo)一個(gè)實(shí)際價(jià)格和敬，當(dāng)你看到原價(jià)的時(shí)候這個(gè)數(shù)字就已經(jīng)沉進(jìn)了你的心里戏阅，你會(huì)無意識(shí)以它為基點(diǎn)和打折后的價(jià)格進(jìn)行對比，然后你就會(huì)覺得你賺了舱痘！雙11也是這個(gè)道理离赫，往往先將價(jià)格上調(diào)，讓這個(gè)價(jià)格留在你的心理旬盯，然后再降價(jià)翎猛。
二、從眾效應(yīng)：是指個(gè)體在真實(shí)的或臆想的群體壓力下切厘，在認(rèn)知上或行動(dòng)上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準(zhǔn)則疫稿，進(jìn)而在行為上努力與之趨向一致的現(xiàn)象。從眾效應(yīng)既包括思想上的從眾而克，又包括行為上的從眾员萍。從眾是一種普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象
雙11本來是單身狗的節(jié)日！碎绎！(來自單身狗的憤怒敖钐！日麸！)原本是一些人的狂歡逮光，在資本的運(yùn)作下和從眾效應(yīng)的影響下墩划，越來越多的人加入其中。這從消費(fèi)額的逐漸增加就可以看出
11年52億杜漠！
13年350億察净！
15年912億！
16年1207億锈至！
三异吻、合算交易偏見：即交易效用，指商品的參考價(jià)格和商品的實(shí)際價(jià)格之間的差額的效果棋返。通俗點(diǎn)說雷猪，就是合算交易偏見。
理性的說射沟，我們購買一個(gè)東西最應(yīng)該衡量的是性價(jià)比而非折扣与境！你經(jīng)常會(huì)看到很多人會(huì)在雙11買一些買了之后他們根本不用的，就是因?yàn)樗麄冑徺I時(shí)衡量的不是性價(jià)比而是折扣摔刁，茫茫多的滿減優(yōu)惠就是讓你掉入這樣的陷阱挥转。
具體舉例說明，你要去買電腦共屈，看中了一臺(tái)原價(jià)5000元但是現(xiàn)價(jià)4000元的绑谣，但是這時(shí)候老板和你推銷說另一款機(jī)子原價(jià)6000現(xiàn)價(jià)只要4000，你立馬就想拗引，那肯定買6000的敖柘！然而買了之后才發(fā)現(xiàn)矾削，原來這款原價(jià)6000是個(gè)綜合本壤玫，并不能滿足你的游戲需求豁护，那你到底是虧了還是賺了？
最后垦细，望大家理性消費(fèi)择镇，總體來說雙11的價(jià)格一定是比平時(shí)便宜的括改，我覺得最賺的應(yīng)該是囤積紙巾牙膏沐浴乳洗發(fā)露這些生活用品。
