營銷策劃的核心就是有效流量点骑，有效流量即使用和分享你產(chǎn)品的人，有了這些有效流量谍夭，可以更好地促進(jìn)銷售人員的轉(zhuǎn)化黑滴。
從來沒有一蹴而就的引爆市場的方案，都是需要不斷測試慧库，調(diào)查，優(yōu)化才能越做越好馋嗜。
踏浪100齐板，互聯(lián)網(wǎng)營銷知識，執(zhí)行，文案甘磨，策劃橡羞，項目經(jīng)理 張君
邏輯學(xué)，心理學(xué)济舆，經(jīng)濟學(xué)
策劃其實是邏輯思維能力和創(chuàng)造能力的結(jié)合卿泽，三個核心主題，你的目標(biāo)是什么滋觉，你需要怎么做（邏輯）签夭，你需要怎么做才更好（創(chuàng)造力
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隨著市場競爭的不斷升級，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越普遍椎侠，這使得差異化策略在營銷實戰(zhàn)中的地位愈發(fā)重要第租。差異化營銷的關(guān)鍵，在于為產(chǎn)品提煉核心賣點我纪，形成訴求慎宾，也即是產(chǎn)品獨特的銷售主張（USP）Unique Selling Proposition
一個好的核心概念，能夠廣泛地引起消費者的共鳴浅悉，并激發(fā)也們對產(chǎn)品的關(guān)注和好感趟据，從而直接促成購買，帶來銷量术健；
偉峰策經(jīng)過實戰(zhàn)總結(jié)出18個賣點提煉方法：
1汹碱、從產(chǎn)品原料入手
2、從產(chǎn)品工藝入手
3苛坚、從產(chǎn)品作用原理入手
4比被、從產(chǎn)品功能入手
5、從產(chǎn)品包裝入手
6泼舱、從產(chǎn)品使用方法入手
7等缀、從產(chǎn)品價格入手
8、從產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先入手
9娇昙、從消費者心理入手
10尺迂、從品牌入手
11、從獨特包裝入手
12冒掌、從改變型號入手
13噪裕、從效果顯著入手
14、從產(chǎn)品理念入手
15股毫、從產(chǎn)地身價入手
不過膳音，任何產(chǎn)品的核心概念都不外乎兩個基本點：
1、從產(chǎn)品的自然屬性出發(fā)進(jìn)行提煉铃诬。
2祭陷、從產(chǎn)品的社會屬性出發(fā)進(jìn)行提煉苍凛。
從產(chǎn)品的自然屬性出發(fā)：產(chǎn)品的原料、工藝兵志、科技含量醇蝴、用途、優(yōu)點想罕、特點悠栓、競爭對手策略等方面出發(fā)，深入進(jìn)行研究，挖掘出別人沒有表達(dá)過的并且消費者需要的核心利益。
從產(chǎn)品的社會屬性出發(fā)來尋求產(chǎn)品訴求的方法辆苔，實際上就是以目標(biāo)消費者的需求為基本點，向產(chǎn)品所能提供的價值靠近的一種思維方式腥沽。
營銷策劃的重點在近些年經(jīng)歷了三個改變。第一次改變鸠蚪，是提出了4P的概念今阳，即Product（產(chǎn)品）、Price（價格）茅信、Place（地點盾舌，即分銷渠道）和Promotion（促銷）。他認(rèn)為營銷的核心是要考慮通過什么渠道以什么價格銷售什么產(chǎn)品蘸鲸，并且考慮如何通過各種手段促銷妖谴。菲利普.科特勒后來又加上了Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系)。
一般認(rèn)為酌摇，4P是以公司和產(chǎn)品導(dǎo)向膝舅，4C是以顧客需求導(dǎo)向。之后還出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的4I理論窑多，或者社會營銷的4R理論仍稀。
商業(yè)模式的概念出來之后，營銷概念又發(fā)生了轉(zhuǎn)變埂息。商業(yè)模式描述的是一個公司如何為客戶創(chuàng)造價值技潘，營銷作為商業(yè)模式的一部分，起到了如何把公司創(chuàng)造出的價值傳遞給客戶的關(guān)鍵作用千康。營銷不僅僅是營銷部門的事享幽，也需要整個公司首先理清自己的商業(yè)模式和創(chuàng)造價值，并以此為原則拾弃，向客戶傳遞價值值桩，同時獲得公司應(yīng)該得到的價值回饋。
我個人認(rèn)為豪椿，整個營銷的重點在從下端往頂端移奔坟。從關(guān)注產(chǎn)品的推銷斯入，到營銷，到客戶需求蛀蜜，一直到價值得概念。當(dāng)市場上的產(chǎn)品學(xué)來越多增蹭，競爭越來越激烈滴某，而客戶能獲得的對比信息越來越多時，的確是需要將產(chǎn)品營銷的重要性逐步上移滋迈。
作為公司的營銷主管霎奢，最重要的是先要理解公司本身的價值是什么，并以此為主線饼灿，設(shè)計產(chǎn)品的營銷方案幕侠。最終贏的必須是公司和客戶的雙贏，而不是產(chǎn)品本身賣得好碍彭。
之后晤硕，4C營銷概念出現(xiàn)。二十世紀(jì)80年代庇忌，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：4C分別指代Customer(挖掘顧客的真實需求)舞箍、Cost(顧客真實的愿付成本)、Convenience(顧客希望以如何的便利方式獲得產(chǎn)品)和Communication(如何與客戶有效溝通)
營銷就是價值的選擇皆疹、實現(xiàn)疏橄、傳遞的過程。
《市場營銷原理》《營銷管理》《整合營銷傳播》《文案創(chuàng)造完全手冊》等系列書籍略就，
