營(yíng)銷前要徹底了解品牌的用戶需求香椎。
不管是上千萬(wàn)的整合營(yíng)銷傳播，還是餐飲門店內(nèi)的一個(gè)小的標(biāo)語(yǔ)禽篱。
這個(gè)需求是心理需求畜伐，不是表面需求。
需要明白心理需求的用戶是誰(shuí)躺率，最后為這個(gè)心理需求買單的又是誰(shuí)玛界？
廣告如果為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)烈的銷售，可以先不管品牌的形象悼吱，品牌的廣告出現(xiàn)的渠道形象慎框。
任何事情都是這樣，都需要花精力后添、花心血才能做好笨枯。營(yíng)銷的4個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)要把握好：
①和用戶深入交流
形成可以抵達(dá)用戶的廣告作品
②在目標(biāo)用戶看得到的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行投放。
大規(guī)模的投放前猎醇，可以小規(guī)模的試驗(yàn)一下窥突。
③投放的時(shí)間、規(guī)模硫嘶、各種媒介的配合阻问。
④復(fù)盤
總結(jié)有哪些成功的點(diǎn)可以重復(fù)用。
哪些不可以再用沦疾。
哪些點(diǎn)改進(jìn)后可以更好称近。
營(yíng)銷的一把手把關(guān)。甚至有時(shí)候需要親自參與哮塞。
和顧客溝通刨秆，深度了解這群人的心理需求
像史玉柱到公園里和老頭老太太聊天，了不了解這個(gè)品牌忆畅，用不用這個(gè)品牌衡未。
我們的調(diào)研：了不了解九鍋一堂這個(gè)品牌。對(duì)九鍋一堂有沒(méi)有興趣家凯？如最近吃過(guò)九鍋一堂嗎缓醋？果沒(méi)有吃九鍋一堂，是為什么呢绊诲？
“今年過(guò)節(jié)不收禮送粱，收禮還收腦白金”，是一個(gè)病句掂之，但是是一個(gè)矛盾句抗俄，制造沖突，反而更利于記憶世舰。
這個(gè)廣告語(yǔ)使用了13-14年动雹。堅(jiān)持使用同一句廣告語(yǔ)，才能進(jìn)行持續(xù)性的投資跟压，才能有積累的效果洽胶，而不是打一槍換一地。第5年的時(shí)候裆馒，提起“送禮”姊氓，就能和腦白金開(kāi)始畫(huà)等號(hào)了。
“黃金酒”案例就經(jīng)常變喷好。結(jié)果效果不怎么樣翔横！
有的公司靠產(chǎn)品研發(fā)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲梗搅。一把手就抓這個(gè)禾唁。
有的公司是營(yíng)銷導(dǎo)向型效览，比如保健品，特別是消費(fèi)品類荡短。一把手就抓這個(gè)丐枉。90%的企業(yè)都是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型。
廣告創(chuàng)意要交給最了解產(chǎn)品掘托、最了解消費(fèi)者的人來(lái)做瘦锹。廣告基本的創(chuàng)意，文案都是自己來(lái)做闪盔。拍攝畫(huà)面由廣告公司去完成弯院。
卡通人物形象。真人的有很多的廣告限制泪掀。美譽(yù)度太差了听绳。
廣告播放，需要研究的是怎么給消費(fèi)者留下深刻的印象异赫？
電視廣告如果要在消費(fèi)者腦海里形成印象椅挣，需要很長(zhǎng)時(shí)間需要持續(xù)。至少1年塔拳。
腦白金廣告的投放頻率鼠证。剛剛導(dǎo)入市場(chǎng)的時(shí)候，密集的播蝙斜。到后面可以隔月播。預(yù)算好的話可以隔天播澎胡。
有消費(fèi)季節(jié)性的孕荠，可以按照季度播。銷售旺季進(jìn)行集中播放攻谁。
