便簽訓(xùn)練營(yíng)第2拆（R+I）2017.12.5

【R:閱讀原文片段】

選自《一個(gè)廣告人的自白》，摘錄自87頁(yè)

調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們，歐洲人過(guò)分夸大訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)的花費(fèi)很多這個(gè)觀念，這是我們唯一的大障礙。我們決定迎頭解決這個(gè)問(wèn)題。我們沒(méi)有用你可以“花比你預(yù)想的要少的錢(qián)”游覽美國(guó)那樣文質(zhì)彬彬剩彬、不關(guān)痛癢的辦法，而是提出了一個(gè)具體的數(shù)字：每周35英鎊矿卑。得出這個(gè)數(shù)字是經(jīng)過(guò)仔細(xì)核實(shí)的喉恋。比如，在決定紐約旅館一間房間的合理的最低價(jià)格之前母廷，我們派一位撰稿員去溫斯樓旅館核查床位轻黑，了解到房錢(qián)是6美元一夜，她認(rèn)為是很令人滿(mǎn)意的徘意。

我們的廣告出現(xiàn)在歐洲報(bào)紙上的時(shí)候苔悦，讀我們廣告的人打破了紀(jì)錄，引起的咨詢(xún)數(shù)量多得使美國(guó)旅行社在倫敦椎咧、巴黎玖详、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜。

【I拆書(shū)家講解引導(dǎo)】

“花比你預(yù)想的要少的錢(qián)”說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多勤讽，但具體到“每周35磅”蟋座，就具備了強(qiáng)大的影響力。

表達(dá)事實(shí)離不開(kāi)細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)脚牍。

很多人記得向臀，5·12地震中有一位爭(zhēng)議人物叫范美忠。鳳凰衛(wèi)視采訪(fǎng)他所在學(xué)校的校長(zhǎng)诸狭，問(wèn)范老師平時(shí)表現(xiàn)如何券膀。若校長(zhǎng)回答“范美忠是一位受學(xué)生歡迎的老師”，這句話(huà)很難說(shuō)是主觀的還是客觀的驯遇，恐怕很多不喜歡范老師的人會(huì)覺(jué)得校長(zhǎng)在袒護(hù)他芹彬。但校長(zhǎng)說(shuō)的是“他的學(xué)生都尊稱(chēng)他為‘范老’，跟我發(fā)短信說(shuō)要頂住壓力叉庐，千萬(wàn)不要開(kāi)除他”[1]——有了細(xì)節(jié)舒帮，事實(shí)感就很強(qiáng)了。

當(dāng)然陡叠，表達(dá)中的細(xì)節(jié)應(yīng)是根據(jù)表達(dá)的目的而精心挑選過(guò)的玩郊。片段1.3中，廣告大師奧格威給出的細(xì)節(jié)是關(guān)于游覽美國(guó)的費(fèi)用枉阵，而沒(méi)有涉及任何美國(guó)的景觀译红、城市、人物兴溜、歷史……任何細(xì)節(jié)都提及只會(huì)讓你的表達(dá)漫而無(wú)當(dāng)侦厚、言不及義反璃。

西諺有云“魔鬼在細(xì)節(jié)中”（Devils in the de-tails），說(shuō)不關(guān)注細(xì)節(jié)一定會(huì)失敗假夺。諸如喬布斯設(shè)計(jì)蘋(píng)果產(chǎn)品的例子淮蜈，說(shuō)明成功者都關(guān)注細(xì)節(jié)——當(dāng)然，是關(guān)注有意義的細(xì)節(jié)已卷，任何細(xì)節(jié)都過(guò)問(wèn)不可能帶來(lái)成功梧田，只會(huì)把人累死。

不僅在表達(dá)中要關(guān)注細(xì)節(jié)侧蘸，在行動(dòng)中也要關(guān)注細(xì)節(jié)裁眯，所謂“言行一致”。兩者是相互促進(jìn)的讳癌。就是說(shuō)穿稳，我們平時(shí)說(shuō)話(huà)時(shí)多提醒自己關(guān)注細(xì)節(jié)，久而久之晌坤，在行為中逢艘、工作中、思考中就會(huì)養(yǎng)成關(guān)注細(xì)節(jié)的習(xí)慣骤菠。反之亦然它改。

你看，奧格威已經(jīng)把說(shuō)細(xì)節(jié)內(nèi)化成了自己的習(xí)慣：他在這個(gè)片段的最后想表達(dá)這個(gè)廣告效果好商乎，但他沒(méi)有說(shuō)這句話(huà)央拖，因?yàn)檫@樣表達(dá)偏主觀、偏概括鹉戚。他說(shuō)的是怎么個(gè)好法——引起的咨詢(xún)數(shù)量多鲜戒。這樣的表達(dá)就偏事實(shí)了。但他仍不滿(mǎn)意這樣的表達(dá)抹凳，他還強(qiáng)調(diào)咨詢(xún)數(shù)量多到什么程度——“倫敦遏餐、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜”却桶。

魔鬼在細(xì)節(jié)中境输。

【A1聯(lián)系過(guò)往經(jīng)驗(yàn)】

以前介紹自己的時(shí)候只說(shuō)自己喜歡看書(shū)蔗牡，后來(lái)在知乎看了一篇文章颖系，說(shuō)這樣介紹自己太泛泛。

介紹自己的興趣愛(ài)好時(shí)辩越，要詳細(xì)加上很多這些愛(ài)好的程度嘁扼、細(xì)節(jié)、具體到哪些東西黔攒，別人才能夠詳細(xì)了解你趁啸，對(duì)你有印象强缘。

后來(lái)我介紹自己的時(shí)候可以遵循這些規(guī)則。

10月份我跳槽面試不傅，我介紹自己愛(ài)看書(shū)旅掂，然后著重說(shuō)自己偏愛(ài)歷史書(shū)籍，斷斷續(xù)續(xù)看完了羅馬人的故事访娶，歐洲中世紀(jì)史商虐。喜歡羅馬的輝煌，也哀嘆于羅馬隕落后的幾百年整個(gè)歐洲的建筑都只剩下斷壁殘?jiān)梢宰窇浟_馬時(shí)的輝煌崖疤。

我看面試官的表情應(yīng)該是聽(tīng)懂了我的話(huà)并對(duì)我有了深刻的印象秘车。

【A2規(guī)劃今后應(yīng)用】

今后我再介紹自己的興趣愛(ài)好，給自己貼標(biāo)簽劫哼。

我要拿出足夠多得細(xì)節(jié)叮趴；

例如閱讀，我要說(shuō)出喜愛(ài)的書(shū)权烧，喜愛(ài)它的理由眯亦，它書(shū)中的3個(gè)另我難忘的情節(jié)，和我為什么難忘般码。

例如喜歡古典音樂(lè)搔驼，我要說(shuō)出最喜歡是哪個(gè)作家，哪首曲子侈询，自己聽(tīng)他時(shí)的感受到哪些震撼舌涨，還聽(tīng)過(guò)哪些曲子與他相似。