“每個(gè)人的行為背后都有其隱性動(dòng)機(jī)摩幔，每一個(gè)行為都是其現(xiàn)有認(rèn)知能力下對(duì)自己利益最大化的考量彤委。從隨處可見的懲罰，獎(jiǎng)勵(lì)或衡，到存在爭(zhēng)議的歧視焦影，慈善车遂，都是如此∷钩剑”
對(duì)此舶担，你是否認(rèn)同？又如何真正了解這些隱性動(dòng)機(jī)彬呻，更好地利用這些框架和策略去引導(dǎo)人們走向你想要的結(jié)果衣陶？
這是本周螞蟻私塾的作業(yè)，首先闸氮，我認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)剪况。每個(gè)人的行為都是受大腦驅(qū)使的，并且都有著隱性的動(dòng)機(jī)蒲跨。也許有些行為在事后看來拯欧，會(huì)讓人覺得，這對(duì)當(dāng)事人完全沒有任何好處财骨，他怎么會(huì)這樣做的镐作，但是在當(dāng)時(shí)，他的大腦一定認(rèn)為隆箩，這就是最好的選擇该贾。通過私塾前段時(shí)間的課程，我們都知道有系統(tǒng)1和系統(tǒng)2的存在捌臊。遇到事情杨蛋，我們的系統(tǒng)1會(huì)首先控制大腦，讓我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里做出反應(yīng)理澎，如果是不善于使用系統(tǒng)2的人逞力，可能就立馬下決定，做出相應(yīng)的行為了糠爬，這就是有些人會(huì)被認(rèn)為說話做事不過腦子寇荧，事后發(fā)現(xiàn)似乎剛剛做了很魚唇的事情。但是在那個(gè)當(dāng)下执隧，系統(tǒng)1其實(shí)第一時(shí)間反映出了我們內(nèi)心的隱性動(dòng)機(jī)揩抡。而能夠運(yùn)用系統(tǒng)2的人，就可能會(huì)再思考一下镀琉，自己應(yīng)該做出怎樣的反應(yīng)峦嗤，既然都思考了，那么最后做出的決定屋摔，肯定是在思考后就現(xiàn)有認(rèn)知情況下所得出的烁设，對(duì)于自己利益最大化的考量，可能當(dāng)下看不出好處钓试，但是遠(yuǎn)期說不定會(huì)帶來利益装黑。
每個(gè)人都希望自己所做的事情能達(dá)到利益的最大化耙替，在我看來，不管是有償?shù)倪€是無償?shù)牟芴濉Ｓ袃數(shù)氖虑椋@而易見硝烂，我們都希望自己所得到的回報(bào)能夠與自己付出的相匹配箕别，即使在金錢或者實(shí)物的回報(bào)上沒有完全體現(xiàn)，那么還有一些隱性的回報(bào)滞谢，比如說機(jī)會(huì)之類的串稀。而無償?shù)氖虑椋热缯f我們有時(shí)候能看到的一些小到公交車上讓座狮杨，大到慈善捐贈(zèng)行為母截，其實(shí)也都是認(rèn)為對(duì)自己有利的。就我個(gè)人而言橄教，有時(shí)候我也會(huì)在公交車上讓座清寇，并不是說讓座能讓我得到什么實(shí)際上的金錢或者實(shí)物回報(bào)，只是讓座這件事情本身护蝶，讓我覺得我?guī)偷搅擞行枰娜嘶蹋玫搅怂麄兊奈⑿透兄x，這讓我覺得我做的這件事情有意義持灰，并且能讓我覺得開心盔夜，這份開心就是我得到的回報(bào)。
巧妙的運(yùn)用激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)的方法堤魁，卡住行為背后的隱性動(dòng)機(jī)喂链，不僅僅可以引導(dǎo)別人達(dá)到你想要的結(jié)果，也可以引導(dǎo)自己走向想要的結(jié)果妥泉。
每個(gè)人的行為背后都有著不同的隱性動(dòng)機(jī)椭微，那么如果了解了這些動(dòng)機(jī)，就能更好的為他們?cè)O(shè)計(jì)策略盲链，從而引導(dǎo)人們走向不同的結(jié)果赏表。比如說銷售物品，對(duì)于那些并不是急需這件物品匈仗，但是心里又有些拿捏不準(zhǔn)的人瓢剿，可以用未來的收益來引導(dǎo)他們，讓他們覺得現(xiàn)在買了悠轩，在未來的某天间狂，說不定就用上了。再比如一些懲罰機(jī)制火架，針對(duì)不同的人鉴象，可以用不同的懲罰力度和方式忙菠，只有罰到痛點(diǎn)，才能起到作用纺弊。再比如對(duì)于自身牛欢，我們總是對(duì)自己特別的寬容，訂下的計(jì)劃可能隨時(shí)都會(huì)推翻和作廢淆游。那么就問問自己傍睹，對(duì)于這件事情，究竟有什么好處犹菱，不做有什么壞處拾稳，把這些都寫在紙上，如果我做到了腊脱，自己最想要什么獎(jiǎng)勵(lì)访得，如果我沒做到，又最害怕怎樣的懲罰陕凹，找個(gè)能監(jiān)督你的人悍抑，告訴他，讓他來執(zhí)行杜耙，也許就能更快的達(dá)到自己想要的結(jié)果啦~
第一次交作業(yè)传趾，也很少寫文字，這也是第一次在簡(jiǎn)書上寫文章泥技，敘事能力和認(rèn)知水平都有待提升浆兰，希望沒有耽誤大家的時(shí)間，謝謝~
