把得到“Yes”回答的可能性提高2~3成。
閱讀本書锰悼，并不能使以前所有“No”的回答都變成“Yes”柳骄，但它確實(shí)能提高可能性。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)箕般，如果原來的可能性為0夹界，那么本書應(yīng)該能幫助你提高到2~3成；如果原來的可能性為5成隘世，那么本書就能幫助提高到7~8成可柿。
結(jié)果是疊加的。掌握了“措辭菜譜”以后丙者，只要持續(xù)使用复斥，就能達(dá)到前所未有的境界。
一個人平均每天會求人22次械媒。當(dāng)然目锭，有的請求得到的回答是“Yes”，有的則是“No”纷捞。打個比方痢虹，假設(shè)使用高明的措辭，每天至少能把一次“No”的回答變成 “Yes”主儡。那么僅以一天來看奖唯， 或許并沒有明顯的變化，但這樣的情況如果持續(xù)一年糜值，就能改變365 次丰捷，三年就是1000次以上。如果能把以前得到的1000 次“No”的回答變成“Yes”寂汇，難道人生還不會改變嗎病往？
通過巧妙的措辭實(shí)現(xiàn)了某種突破。這些經(jīng)歷不斷累積骄瓣，當(dāng)然也能使我們牢牢掌握措辭的技巧停巷，但要想在人生中積累如此多的經(jīng)驗(yàn)，恐怕得花數(shù)十年的時(shí)間才能辦到榕栏。
接下來的章節(jié)收集了大量“成功措辭的精選實(shí)踐故事”畔勤，這些實(shí)例能使讀者在閱讀時(shí)如同親身經(jīng)歷。閱讀時(shí)尤其要注意措辭在使用“菜譜”前后的區(qū)別臼膏。
最終目標(biāo)是徹底掌握“菜譜”硼被，達(dá)到能在無意識中使用的狀態(tài)示损。好比做菜渗磅，剛開始記菜譜時(shí)只能邊看邊做，但做 過幾次以后，記憶就會沉淀在手上始鱼，這時(shí)就算邊打電話邊做 菜也沒問題仔掸。
關(guān)鍵在于“次數(shù)”。也就是說医清，只有增加與優(yōu)質(zhì)措辭接觸的次數(shù)起暮，才能真正掌握措辭方法。本書準(zhǔn)備了足夠多的優(yōu)質(zhì)實(shí)踐故事会烙，能讓讀者增加經(jīng)驗(yàn)负懦，達(dá)到隨時(shí)使用的水平。
把“No”的回答變成“Yes”柏腻，有3個步驟纸厉。
步驟1:“不直接說出自己的想法”
一般來說，人都容易不假思索地把腦中的想法直接說出來五嫂。然而颗品，這樣不僅常常事與愿違，而且很容易招致反感沃缘。請不要直接說出自己的想法躯枢。這就是步驟1。
當(dāng)然槐臀，我們都是凡人锄蹂，不可能保證所有事都不直接說出來水慨，但至少請記住，不要直接說出“這是很重要的請求讥巡！”之類的話。
例如：有人從老家寄來很多柑橘欢顷，家人甚至都吃膩了槽棍，而你不想讓剩下的柑橘白白爛掉抬驴。在這種時(shí)候炼七，請不要直接說：“大家繼續(xù)吃啊布持！”
步驟2：“揣摩對方的心理”
請揣摩對方的心理豌拙，并根據(jù)其平日表現(xiàn)，猜測對方會對你的請求作何想法题暖。
直接說出請求按傅，如果對方回答“Yes” 的可能性很大捉超，當(dāng)然可以直接說。如果對方回答“No”的可能性很大唯绍，就不能直接說了拼岳。 請暫時(shí)忘記自己的請求，揣測對方的喜惡况芒、性格等因素惜纸。把 “No”變成“Yes”的答案就在其中。
請?jiān)囍y吃膩了柑橘的家人的心理绝骚。
“不能光吃柑橘耐版。”這應(yīng)該就是家人的想法压汪。
此時(shí)椭更，請?jiān)俅瓮涀约旱恼埱螅胂爰胰说南矏憾昶恰＠纾骸安幌敫忻奥瞧佟！睕]人愿意生病滴须。 到了容易感冒的季節(jié)舌狗，身邊就會出現(xiàn)感冒患者，家人都很在意這一點(diǎn)扔水。
步驟3：“考慮符合對方利益的措辭”
提出的請求痛侍，要讓“對方的利益”和“自己的利益”趨于一致。想達(dá)到這一點(diǎn)魔市，就要基于對方的心理來考慮措辭主届。 關(guān)鍵在于，要創(chuàng)造符合對方利益的上下文關(guān)系待德。即使措辭有所改變君丁，只要最終達(dá)成目的就行。
既然家人不想感冒将宪，就可以對他們說：“多吃柑橘就不會感冒了绘闷。”這樣的措辭符合對方的利益较坛，家人就會變得樂意吃柑橘印蔗，而你的目的也就達(dá)到了。
作者用自己的親身經(jīng)歷告訴我們丑勤，語言其實(shí)是有據(jù)可循的华嘹，人的行為意愿，會受到措辭的影響法竞，不管是推薦產(chǎn)品耙厚、勸說他人强挫，還是邀請朋友等，我們?nèi)绻軌蜻x擇更好一點(diǎn)的措辭颜曾，會讓事情成功幾率提升幾倍泛豪，這就是語言的魅力所在侦鹏。
今天講述的部分，是教會我們?nèi)绾伟选癗O”的回答變成“Yes”的三個步驟：“不直接說出自己的想法”“揣測對方的想法”“考慮符合對方利益的措辭”价卤，這種措辭既能獲得對方的好感渊涝，又能實(shí)現(xiàn)自己的期望。而接下來的幾天時(shí)間跨释，作者將會列舉大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從七個突破口開始一條條分析解讀岁疼，舉例說明缆娃。
