前天由市場(chǎng)部那邊主導(dǎo)對(duì)外公布了B輪融資信息色查。整個(gè)事情是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，所以借此總結(jié)一些事項(xiàng)堵漱。
本身B輪是去年10月份就確定了综慎，一直壓著沒發(fā)，考慮有兩點(diǎn)：一是對(duì)競(jìng)品融資的考慮勤庐，可能會(huì)促使投資人關(guān)注此領(lǐng)域的其他選手，二是B輪PR算是一張牌好港，留著待合適的時(shí)候再用愉镰。
選擇這個(gè)節(jié)點(diǎn)曝光有兩點(diǎn)考慮：1、市場(chǎng)進(jìn)入旺季钧汹，要發(fā)出聲音丈探；2、緩解招人的壓力拔莱。很多中意的面試者因?yàn)楣酒脚_(tái)太小而不考慮加入碗降。
以上是背景，執(zhí)行部分為3-4人的團(tuán)隊(duì)月一個(gè)月前開始籌備塘秦，期間有兩周的春節(jié)假期讼渊。本篇主要說(shuō)明與運(yùn)營(yíng)之間的配合問題總結(jié)。
本次PR宣傳提前知會(huì)了各部門負(fù)責(zé)人尊剔，但由于公司現(xiàn)在施行業(yè)務(wù)線模式爪幻，沒有平臺(tái)整體的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，所以導(dǎo)致沒有相配合的運(yùn)營(yíng)方案。以下為暴露的幾點(diǎn)問題：
1挨稿、宣傳覆蓋面需調(diào)整：應(yīng)加強(qiáng)垂直行業(yè)領(lǐng)域宣傳仇轻，之前公司的知名度主要集中在創(chuàng)業(yè)人群，傳播聲音也集中在創(chuàng)業(yè)人群集中的區(qū)域奶甘，如孵化器篷店、創(chuàng)業(yè)媒體等。在各業(yè)務(wù)線垂直領(lǐng)域卻并沒有太多聲音臭家。此次傳播方案最初也并沒考慮這方面船庇。方案執(zhí)行前才倉(cāng)促溝通垂直領(lǐng)域媒體。
2侣监、留存轉(zhuǎn)化：B輪宣傳必然會(huì)為網(wǎng)站帶來(lái)大量流量鸭轮，那么運(yùn)營(yíng)在此階段最主要的目的就是將這部分流量轉(zhuǎn)化，做好留存工作橄霉。如促銷活動(dòng)引導(dǎo)注冊(cè)窃爷、H5活動(dòng)傳播等⌒辗洌客戶注冊(cè)后才會(huì)有后續(xù)的短信按厘、EDM營(yíng)銷等。
3钱慢、SEO：a逮京、沒有將稿件內(nèi)容同步到自媒體渠道，做好擴(kuò)散最大化束莫；b懒棉、沒有提前準(zhǔn)備站內(nèi)B輪稿件頁(yè)面搜索引擎排名工作。導(dǎo)致此階段用戶百度后看到的都是外部媒體的頁(yè)面览绿。沒有轉(zhuǎn)化為自己的流量策严。
4、SEM：a饿敲、沒有同步修改品牌起跑線的宣傳文案妻导；b、作為seo的應(yīng)急方案怀各，在seo工作疏忽的情況下沒有快速將品牌詞頂上倔韭，為了節(jié)省部分費(fèi)用導(dǎo)致流量外流。c瓢对、此次展示類廣告渠道雖然及時(shí)調(diào)整了預(yù)算寿酌，但是定向策略、投放素材沒有配合相應(yīng)優(yōu)化沥曹，如關(guān)鍵詞定向份名、gif圖等碟联。
以上為偏運(yùn)營(yíng)和流量方面的總結(jié)〗┫伲總體的教訓(xùn)就是運(yùn)營(yíng)要多同市場(chǎng)部溝通鲤孵，建立定期溝通機(jī)制。所有PR工作都需要提前籌備辰如，完善seo/sem/活動(dòng)配合的套路普监。
就PR本身的宣傳總結(jié)，如果內(nèi)容較多琉兜，還會(huì)再起一篇凯正。
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