《策略思維》
奈爾伯夫 、迪克西特
作者
前者為耶魯大學(xué)教授银还， 后者為普林斯頓大學(xué)教授
創(chuàng)作背景
講述博弈論的經(jīng)典書(shū)籍毕匀，源于迪克西特在大學(xué)開(kāi)設(shè)的相關(guān)課程
評(píng)價(jià)
書(shū)中沒(méi)有數(shù)學(xué)計(jì)算翁潘，但通過(guò)大量有趣的案例幫讀者理解博弈論涡尘，以幫助我們做出更好的選擇
核心
全書(shū)偏向于方法論忍弛，在輪流出招的博弈中應(yīng)該采取什么策略？同時(shí)出招時(shí)應(yīng)該采取什么策略考抄？怎樣防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的行為细疚，應(yīng)該怎么影響對(duì)手？怎么跳出囚徒困境用策略思維來(lái)維護(hù)共同利益川梅？
內(nèi)容概括
1-輪流出招：策略思維最基本的分析方法疯兼，第一是分析方法，向前展望到后推理贫途，第二是向前展望吧彪，決策前預(yù)測(cè)對(duì)方的行為以及行為的結(jié)果，第三是倒后推理丢早，明確最終目標(biāo)来氧，往后倒推逐漸確定策略
2-同時(shí)出招：選擇優(yōu)勢(shì)策略，避免劣勢(shì)策略，尋找博弈的均衡啦扬，也即均衡策略，或叫納什均衡（電影《美麗心靈》）
3-防守與攻擊：怎樣防止對(duì)手預(yù)測(cè)——用不可預(yù)測(cè)的方法做出你的策略凫碌，怎樣影響對(duì)手——威脅（對(duì)不肯和你合作的人進(jìn)行懲罰）扑毡，許諾（對(duì)愿意合作的人提供回報(bào)）；
4-通過(guò)博弈維護(hù)共同利益：囚徒困境（雙方看似做出對(duì)自己有利的選擇但實(shí)際卻都陷入不利困境）盛险；跳出困境（取決于對(duì)背叛做出懲罰的力度瞄摊，力度越大，背叛代價(jià)太高就可以讓局中人一起維護(hù)共同的利益）
讀后感想
很早就知道囚徒困境苦掘，但并未思考過(guò)如何解決這個(gè)困境换帜，看來(lái)我還是缺乏足夠的好奇心，這少掉的好奇心鹤啡，可能已經(jīng)導(dǎo)致我在很多選擇博弈中失利惯驼，并且到此為止還不自知。這本書(shū)就專門針對(duì)這類困境進(jìn)行策略分析并提出了解決思路递瑰。
與我而言祟牲，可能一直以來(lái)還是有些排斥這種方法論，我更傾向于真誠(chéng)地待人處事抖部。我以前并不贊同世界上所有事情都能用科學(xué)的方法做出選擇说贝，或者用腹黑的招數(shù)去博弈。
不得不說(shuō)慎颗，有人執(zhí)著于此道乡恕，有人樂(lè)此不疲，有人避之不及俯萎。但是我也承認(rèn)傲宜，這種方法論很管用，也許在某些時(shí)刻讯屈，它真的能幫助我們更好地占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位蛋哭。所以說(shuō)到底，即使內(nèi)心略微排斥可還是很有必要學(xué)習(xí)了解涮母。
關(guān)于輪流出招
這和博弈另一層意思很是貼近谆趾，也就是下棋，這過(guò)程不用多說(shuō)我們也都知道叛本，需要雙方輪流落子沪蓬，每一步輪到我方落子都需要判斷對(duì)手下一步操作以及這個(gè)操作可能產(chǎn)生的影響，提前堵死對(duì)手出路来候。列舉對(duì)手行為的可能性越多越全面跷叉，我方勝出可能性也就越大。
比如AlphaGo和柯潔，柯潔固然已是超出99.99%常人的圍棋大師云挟，常人對(duì)戰(zhàn)梆砸，他可能提前20步開(kāi)始布局，但面對(duì)人工智能园欣，沒(méi)有人腦可以在計(jì)算層面超出計(jì)算機(jī)帖世，當(dāng)初發(fā)明計(jì)算機(jī)也正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)人腦計(jì)算能力有限所以必須開(kāi)發(fā)機(jī)器，更可況AlphaGo還是具備學(xué)習(xí)和進(jìn)化能力的超級(jí)計(jì)算機(jī)器沸枯。
關(guān)于同時(shí)出招
這很容易讓人想起田忌賽馬的故事日矫，這是同時(shí)博弈的經(jīng)典，并且孫臏采用了倒推法確定策略绑榴，每一局賽馬都用優(yōu)勢(shì)對(duì)應(yīng)對(duì)手的劣勢(shì)哪轿，我方上等馬對(duì)戰(zhàn)敵方中等馬、我方中等馬對(duì)戰(zhàn)敵方下等馬翔怎、我方下等馬對(duì)戰(zhàn)敵方上等馬窃诉，所以順利取得三局兩勝結(jié)果。
孫臏不僅提前羅列可能發(fā)生的對(duì)局及結(jié)果姓惑，還深諳輪流出招應(yīng)該采用以強(qiáng)對(duì)弱的策略褐奴。但是我想，萬(wàn)一對(duì)手也知道這一點(diǎn)于毙，應(yīng)該怎么取勝呢敦冬？所以孫臏取勝實(shí)際上還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是他提前知道對(duì)方出招策略唯沮，如果不知道對(duì)方每一局派出什么等級(jí)的馬迎戰(zhàn)脖旱，這個(gè)策略也可能會(huì)輸，所以這就可以引申出本書(shū)的第三部分內(nèi)容介蛉。
同時(shí)出招的博弈中還需要尋找均衡萌庆，也叫納什均衡，這也有個(gè)經(jīng)典案例币旧，是電影中納什和朋友討論怎么追女生践险。有其他同學(xué)分析：亞當(dāng)斯密說(shuō)個(gè)人利益會(huì)推送集體利益，所以先去追求最漂亮的女生吹菱，如果被拒絕再去追求其他女生巍虫。但是納什認(rèn)為，追女生不能只考慮自己鳍刷，還要考慮全校女生男生整體占遥。
每個(gè)男生都想追求最漂亮的女生，這是人之常情输瓜，但如果大家都追求最漂亮的那個(gè)瓦胎，肯定多數(shù)人都被拒絕芬萍，當(dāng)你再去追求其他女生，大概率會(huì)被拒絕搔啊，因?yàn)闆](méi)有人想做備胎柬祠，所以最好的策略應(yīng)該是各自追求喜歡的其他女生，這樣做才是最所有人最有利的负芋。
當(dāng)時(shí)看完電影我也是震驚臉瓶盛，居然還能這樣分析，不過(guò)也無(wú)法否認(rèn)示罗，如果一個(gè)男生追求了最漂亮的女生而遭到拒絕桨昙，那么他之后被拒絕的幾率的確會(huì)大概率增加扳躬，因?yàn)槊總€(gè)女孩子都會(huì)認(rèn)為他是追不到美女才追自己钮追。
關(guān)于防守與攻擊
用不可預(yù)測(cè)的方法做策略柴钻，讓對(duì)手摸不清你的思路望迎，比如樹(shù)上開(kāi)花性雄、聲東擊西怀读、空城計(jì)褐耳，都是偏向這一類型的戰(zhàn)術(shù)迟赃。當(dāng)然陪拘，書(shū)中講到了一個(gè)更加經(jīng)典的案例，二戰(zhàn)期間盟軍開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)如何迷惑德軍成功登陸諾曼底的故事纤壁。
首先盟軍登陸地點(diǎn)有兩個(gè)選擇左刽，一是諾曼底，二是加萊港酌媒。諾曼底海灘相對(duì)平坦欠痴，加萊港易守難攻，很明顯秒咨，盟軍應(yīng)該選擇諾曼底喇辽，但敵人德軍也很容易想到，所以德軍會(huì)重兵駐守諾曼底雨席，分兵駐守加萊港菩咨。如果盟軍直接登陸諾曼底無(wú)遺會(huì)是一場(chǎng)大戰(zhàn)。
于是陡厘，盟軍開(kāi)啟了故布疑陣來(lái)套路德軍的模式抽米。
第一，聲東擊西雏亚，盟軍派一支隊(duì)伍在加萊港駐扎假裝進(jìn)攻德軍缨硝，然而去的并不是精銳部隊(duì)。
第二罢低，反間計(jì)查辩，盟軍策反一個(gè)德軍間諜胖笛，還把間諜叛變的消息透露給德軍。
第三宜岛，以假亂真长踊，盟軍讓間諜給德軍發(fā)一條特別容易被破解的加密信息，內(nèi)容是盟軍將在諾曼底登陸萍倡。
第四身弊，虛虛實(shí)實(shí)，從醫(yī)院借一個(gè)死尸列敲，給死尸編造一個(gè)上校軍官的身世再讓死尸帶上一份裝有即將在諾曼底登陸的作戰(zhàn)計(jì)劃書(shū)阱佛，然后登報(bào)說(shuō)上校失蹤。
設(shè)想一下德軍指揮官拿到這一連串信息的時(shí)候戴而，必定十分懵圈凑术，這從哪里整出這么多幺蛾子呢？哪個(gè)是真哪個(gè)是假所意？他們到底在不在諾曼底登陸盎囱贰？百分百肯定有詐扶踊！
于是德軍指揮官進(jìn)行分析：首先盟軍已經(jīng)在加萊港駐扎泄鹏，有可能是要進(jìn)攻加萊港。第二咱們間諜反叛而且還發(fā)了容易破解的消息秧耗，所以這個(gè)消息必須反著理解：盟軍不會(huì)登陸諾曼底备籽。第三是那個(gè)死尸上校，那個(gè)計(jì)劃書(shū)也說(shuō)在諾曼底登陸绣版，這個(gè)可能是盟軍為了迷惑我們故意發(fā)布的胶台，我們沒(méi)有派殺手去刺殺，而且為什么帶著作戰(zhàn)計(jì)劃書(shū)的軍官被刺殺還要登報(bào)公開(kāi)杂抽？所以诈唬，雖然這么多信息讓人困惑，但是登陸加萊港的概率看起來(lái)要大一些缩麸。
結(jié)局不用說(shuō)了铸磅，德軍重兵駐扎加萊港，盟軍精銳部隊(duì)成功登陸諾曼底杭朱。
上面的隨機(jī)策略主要是防止對(duì)手預(yù)測(cè)我們的行動(dòng)阅仔，那么我們又該怎么影響對(duì)手呢？書(shū)中也介紹了很有效的方法弧械，一個(gè)威脅一個(gè)許諾八酒。
威脅是對(duì)不肯合作的人進(jìn)行懲罰，比如你給下屬說(shuō)刃唐，如果不好好干就開(kāi)除他羞迷。許諾是對(duì)肯合作的人提供回報(bào)界轩，比如你又給下屬說(shuō)，如果好好干就給你發(fā)獎(jiǎng)金衔瓮。正如我們所知浊猾，老板一般對(duì)下屬其實(shí)都是恩威并施的。
我很喜歡書(shū)中的一個(gè)案例热鞍，冷戰(zhàn)期間葫慎，美國(guó)想阻止蘇聯(lián)介入歐洲。假設(shè)美國(guó)直接威脅蘇聯(lián)：如果你蘇聯(lián)入侵歐洲薇宠，美國(guó)就把蘇聯(lián)夷為平地偷办。這個(gè)威脅肯定足以震懾到蘇聯(lián)，但也得考慮一種可能性澄港，如果蘇聯(lián)入侵歐洲爽篷，美國(guó)為了維護(hù)信譽(yù)就真的得進(jìn)攻蘇聯(lián)，這個(gè)威脅也給自己造成很大損失慢睡。
這時(shí)可以把威脅緩和一點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)铡溪，表明可怕的事情可能發(fā)生漂辐，也可能不發(fā)生。所以美國(guó)說(shuō)：如果蘇聯(lián)入侵歐洲棕硫，那么不排除美國(guó)使用核戰(zhàn)略的可能髓涯。因?yàn)楹藨?zhàn)爭(zhēng)造成的損失非常大，即使可能只有10%哈扮，蘇聯(lián)在入侵歐洲時(shí)也得仔細(xì)思慮纬纪，不敢輕易行動(dòng)了。
維護(hù)共同利益
前三部分內(nèi)容幾乎都是講解如何戰(zhàn)勝對(duì)手滑肉，那么如果需要維護(hù)對(duì)手和我方共同利益時(shí)該怎么博弈呢包各？
有人分析囚徒困境和三個(gè)因素有關(guān)系，一個(gè)是博弈各方的成本和收益靶庙，比如兩個(gè)囚徒其實(shí)一對(duì)真心相愛(ài)的伴侶问畅，他們百分百不會(huì)背叛對(duì)方，他們就會(huì)避免囚徒困境六荒。一個(gè)是博弈次數(shù)护姆，如果被審訊的兩個(gè)囚徒在出獄后還有很大可能性會(huì)繼續(xù)合作，那這一次他們背叛對(duì)方的可能性也會(huì)降低掏击，一個(gè)是參與人數(shù)卵皂，通常囚徒困境只有2個(gè)人接手審訊，串供概率很高砚亭，但如果有10人灯变、100人殴玛，串供概率則會(huì)大大降低，渾水摸魚(yú)者大有人在柒凉。
那怎么才能解決囚徒困境呢族阅？作者給出的思路是加大對(duì)背叛者的懲罰。因?yàn)樗撑训拇鷥r(jià)太大了膝捞，那么他就會(huì)在博弈時(shí)更多的維護(hù)共同利益坦刀。
最后
書(shū)中講了很多案例，我們可能已經(jīng)親歷過(guò)蔬咬，只是不知道理論鲤遥，所以并未意識(shí)到我們?cè)鳛榫种腥吮徊┺牧恕５剡^(guò)頭想林艘，其實(shí)理論是相通的盖奈，很多策略其實(shí)也能和一些兵法、計(jì)謀對(duì)應(yīng)上狐援，重點(diǎn)還在于我們?nèi)绾稳跁?huì)貫通钢坦、學(xué)以致用。
