DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢
問題一:哪個特質(zhì)最適合做領導付鹿？
回答:都適合
知識點:
D的挑戰(zhàn):速度過快道批，團隊跟不上步伐
? ? ? ? ? ? ? ? 不善授權，下屬的猴子跳到肩膀上
a.D特質(zhì)的領導首先要關注達成目標的關鍵資源是否具備胰锌，特別是員工的能力能否跟上步伐治泥。
b.D特質(zhì)的領導既喜歡自己做，又喜歡叫別人做筏勒，但是如果別人沒做好移迫，D會下意識地跳下來自己接手做。
c.當你的團隊已經(jīng)到了一個新的階段管行，已經(jīng)有足夠能力的時候厨埋，要善于授權，否則你就會一直自己忙下去捐顷，而有的時候你的忙還是自找的荡陷，你不斷地讓下屬的猴子跳到自己的肩膀上。
I的挑戰(zhàn):描述的愿景不能兌現(xiàn)
I特質(zhì)的領導要學習的是每次開會講話讓秘書把筆記修改之后再發(fā)出去迅涮，最后備注一下:“所有的以這份文字版為準废赞。”
S的挑戰(zhàn):不善應變叮姑，不敢出手
S特質(zhì)的領導的挑戰(zhàn)是唉地，他要應對變化，要學會該出手時就出手（例子:實業(yè)家教育集團全球副總裁30分鐘搞不定的事情传透，人家兩個小姑娘13秒不到耘沼，立刻搞定。與他的資歷朱盐，與他的財富群嗤，與他的年齡，都沒有關系兵琳，但是與他有沒有意識到自己的行為風格有關系狂秘。）
C的挑戰(zhàn):很難親近骇径，不易快樂（因為C對別人和自己的要求都高，對別人的要求高赃绊，很難親近既峡，對自己要求高，不容易快樂碧查，所以C特質(zhì)的領導要學會給自己必要的彈性运敢，偶爾做一些放松。）
問題二:哪個特質(zhì)最適合做銷售
答案:都適合
D的優(yōu)勢:意志的斗爭忠售，信心的傳遞
a.普通人被拒絕一次兩次传惠，就放棄了，而D被拒絕一次去第二次稻扬，被拒絕六次去第七次卦方，被拒絕十六次去第十七次√┘眩客戶看到你這樣鍥而不舍盼砍，他心里就會想:“也許你這個東西可能真的有點好，否則的話你怎么會這樣一直堅持逝她？”
b.他有這么強的意志的關鍵浇坐，是因為他內(nèi)心里是有信心的，他對自己的產(chǎn)品有百分之百的信心黔宛。
c.對于D的銷售人員近刘，你不需要培養(yǎng)其他，你只要培養(yǎng)他對我們公司產(chǎn)品的堅定信心臀晃。
I的優(yōu)勢:善于描述觉渴，營造體驗氛圍
I最擅長的就是讓你沒買之前就已經(jīng)體驗到了所有買之后的感覺。
S的優(yōu)勢:從對方的角度出發(fā)徽惋，為客戶著想
a.S特質(zhì)最擅長的就是兩句話案淋。第一句話是:“我不是您，我沒有辦法幫您做決定险绘“テ”對方可以馬上放松下來。第二句話更重要:“但是我有個學員隆圆，他的情況與您一模一樣，他學完之后真的覺得非常的適合翔烁。我不是您渺氧，我沒有辦法幫您做決定，但是如果我是您蹬屹，我是您這種情況侣背，我真的會考慮一下我們這個項目白华。”
b.S做銷售全部都是從對方的角度出發(fā)贩耐，每一點都幫對方考慮好弧腥，講到最后客戶覺得好像連呼吸都是來自他這里，發(fā)現(xiàn)對方其實比你更加愛護你的家庭潮太，所以覺得不買不是對不起銷售人員管搪，而是對不起自己。
C的優(yōu)勢:善于庖丁解牛铡买，抓住關鍵問題進行引導（C特質(zhì)最厲害的就在這里更鲁，C特質(zhì)一上來一定對你說:“既然你已經(jīng)決定過來了解，說明你真的想報奇钞，你要挑選的只是哪個是合你心意的澡为。既然你已經(jīng)了解這么久，我相信你挑EMBA一定有你的標準景埃，要不你告訴我一下你的標準是什么媒至。”）
銷售培訓的常見誤區(qū):用單一的標準要求不同特質(zhì)的員工（模仿別人可以保證合格谷徙，但是只有成為自己拒啰，發(fā)展自己，才有機會創(chuàng)造卓越蒂胞。一味地用單一的標準去要求員工图呢，反而成了通往卓越之路的障礙。
問題三:哪個特質(zhì)最適合做行政工作骗随？
答案:都適合
